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天津大学硕士学位论文从Web2.0角度探讨企业市场策略的升级姓名：杨林申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：王秀宏20070601从Web2.0角度探讨企业市场策略的升级作者：杨林学位授予单位：天津大学相似文献(10条)1.学位论文高国和中国联通合肥分公司移动通信营销渠道管理与创新2003该文以营销渠道为主线,分阶段回顾了中国联通合肥分公司在合肥地区开展移动电话业务的历程,描述合肥联通营销渠道和市场格局的变化,分析了移动通信业务营销渠道的体系构成与战略选择,介绍了合肥联通在初创和高速扩张时期等各阶段的营销渠道策略,以及在新形势下面临的挑战和机遇,探讨了未来分销渠道方面应该采取的市场策略.着重从电信运营业的产品特性出发,论述了电信业务营销渠道的模式及其重要性.分析了营销渠道上的主要成员和职能,并以合肥联通的营销渠道设计为例,分析了影响电信营销渠道构成的因素以及设计思路.该文还分析了渠道一体化发展变化的趋势和直销、电子渠道的推广应用对电信营销渠道的影响.2.学位论文张奇SGS公司介入认证培训市场策略实施2003随着我国市场发展的逐步成熟，市场竞争已变得相当激烈，特别是中国入世后，国内市场进一步开放，竞争的激烈程度可想而知。但是无论竞争如何激烈，服务客户、满足客户、帮助客户实现其价值的竞争宗旨不会改变。同时随着经济一体化和国际标准化的逐步深入，通过质量管理体系的持续改进，从而降低管理成本，提高客户满意的思想得到企业广泛认可。正是在这一市场环境下，质量管理体系概念得到了快速发展，企业认证的势头继续高涨，认证市场盛况空前，但是由于我国大多数企业管理人员的管理思想、管理技术的实际水平无法适应管理体系发展的要求，仅仅依靠企业自己的思想和技术还难以实现管理变革，所以必须引进培训公司的智力支持。因此，作者提出了认证公司整合自身技术优势、人力资源优势和信息优势，开展与体系认证相关联的管理培训服务，提升认证服务竞争力的设想。本人作为管理体系认证的从业人员，亲身体会到了认证市场的潜力，研究此专题是为认证服务机构扩大服务范围，充分发挥自身资源优势，完善服务质量，提高客户满意度，从而达到提升认证公司竞争力的目标提供新的途径。是满足认证公司长期发展目标的大胆尝试。3.学位论文张哲中小企业技术创新与市场策略2000中小企业是技术创新的重要源泉之一,在现代社会和经济活动中有着广泛而深刻的影响.中国中小在国民经济中占据了相当大的比重,不仅创造了大量的就业机会,而且在技术创新、市场经济的发展方面起着重要的作用.通过对中小企业技术创新理论的研究可以看出,中小企业在技术创新上有其独特的优势和特点.在此基础上,该文分析和探讨了中小企业技术创新策略以及在创新过程中所面临的不利因素,对政府如何扶持中小企业技术创新提出一些政策建议.由于技术创新成功的关键是要使创新产品赢得市场,市场策略就显得尤为重要,它与中小企业的生存和发展息息相关.中小企业应从市场的角度规划自己的未来,分析自己在市场中所处位置,利用自身优势或创造优势,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地.随着知识经济的即将到来和经济、技术全求化良浪潮的兴起,中小企业将迎来新一轮的发展与创新的高潮,同时,也要面对更激烈的市场竞争.因此,技术创新与市场策略将是中小企业在未来发展中的竞争利器.4.学位论文覃雯长沙动漫产业发展的市场策略及政府政策研究2006动漫产业作为21世纪的朝阳产业，在国际上方兴未艾，在我国也得到了迅速的发展，在动漫周围构成了一个庞大的产业链，形成了新的经济增长点。我国动漫的需求很旺盛，国家也相应的出台了有利于动漫产业发展的政策法规促进其迅速发展。在市场需求和政府利好政策的背景下，长沙动漫产业如何应对外省市的竞争和挑战，如何推动周边衍生产业的发展，形成一个完整的产业链，已成为当前长沙市建设动漫基地，发展动漫产业一个刻不容缓的课题。本文首先对于国内外典型地区的动漫产业的发展现状及其政府政策进行了阐述和分析，然后着重对长沙市动漫产业的发展存在的问题与机会进行了分析，之后对于长沙市的政府政策进行了阐述，然后采取了问卷调查的方式对于长沙市动漫产业的消费者进行实验调查，得到一手数据并进行了数据的整理与分析。之后在此基础上，从产业链延伸的视角研究并提出适合长沙动漫产业发展的市场策略，从宏观政策引导的角度，分析长沙动漫产业现有的政策环境，并提出进一步促进长沙动漫产业发展的政策建议。5.学位论文周宇阳企业内部营销实施模型之初探2002该文在研究内部营销理论经典文献的基础之上,对内部营销的定义进行了界定;在理论上,运用交易成本理论对内部营销实施的可行性进行了论证;在实践上,在以往内部营销实施成果的基础之上,提出了内部营销实施模型,这一模型包括三个组成部分:组织策略、市场策略以及人力资源策略,并对每一策略的内容进行了探讨;最后,结合了道康宁公司内部营销的实施案例,具体的阐述了内部营销实施模型的应用.6.学位论文关祥勇基于价值链的创意企业赢利模式研究2008近年来，我国创意企业发展迅速，产业规模不断壮大，销售收入大幅攀升，呈现出连续高速增长的态势。但是，当前我国创意产业初创、行业竞争尚不充分，如何能够在较长的一段时间内持续稳定的发展，并为企业带来源源不断的利润依然是不容忽视的问题，因此有必要探索合理高效的赢利模式。本文以“基于价值链的创意企业赢利模式研究”为题，首先比较分析价值链、产业链、产业价值链的概念，并根据创意产业的概念、分类及其特征，分析创意产业价值链的构成和特点。在此基础上，根据赢利模式所包含内容的阶段性特征将创意企业的赢利模式归纳总结为基于产业价值链定位的赢利模式、基于资源优化整合的赢利模式、基于顾客价值创造的赢利模式等三种模式，并在归纳总结的同时，分析探讨每种赢利模式的要素：利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障。基于产业价值链定位的赢利模式包括内容为王模式和渠道制胜模式；基于资源优化整合的赢利模式包括业务外包模式、集聚协作模式、兼并收购模式和虚拟价值链模式；基于顾客价值创造的赢利模式包括需求挖掘模式和品牌乘数模式。最后，以迪斯尼集团的品牌乘数赢利模式作为案例，分析探讨基于价值链的赢利模式在实际中的应用。本文通过基于价值链的创意产业赢利模式研究，总结探讨产业价值链上不同环节的创意企业的赢利模式，可是说这是一种新的尝试。同时，关注和研究创意企业的赢利模式，能够引起企业界的理性思考，为企业制定正确的战略计划提供指引。毫无疑问，赢利模式的研究，对创意企业的经营方向、市场策略有重要影响，能够促进企业和环境协调发展，有利于市场、产品、服务、人力及资本等要素的优化组合与管理。因此，探索合理高效的赢利模式，对创意企业具有重大的现实意义。7.学位论文谢峰顾客资产的价值评估研究2004顾客价值研究是近几年市场营销领域的一个热点，但也是一个难点。顾客是企业价值和利润的源泉，企业的市场策略和市场行为都应该以顾客的需求为中心。然而有些企业会发现，尽管企业很好地满足了顾客的需求，但有些顾客却不能给企业带来利润，有的顾客甚至还会侵蚀企业的利潤。因此，企业不应该盲目地满足顾客需求，作为一个盈利性组织，企业应该对顾客有所选择，这就需要对顾客的价值进行分析和研究。顾客资产理论作为一种顾客价值研究理论，它从资产的视角来研究顾客在企业生产经营中的地位和作用，并以此制定企业的顾客经营策略。而顾客资产理论的一个首要和核心观点就是如何确定顾客资产的价值，本文的研究也因此侧重于对顾客资产的价值评估。论文首先对国外内有关顾客价值的理论进行了介绍，并对这些理论的先进性和缺陷进行了阐述，以便论文能具有扎实的理论基础、前瞻性和深刻的理论意义。在论文的第二章，对顾客资产价值的实质、特性和构成进行了详细论述，发现顾客资产的实质在于顾客关系的价值创造性，并由此得出顾客资产价值主要由顾客基本购买价值、交叉销售价值、口碑价值和知识价值四方面构成，这些研究结果为顾客资产价值评估模型的构建奠定了坚实的基础。论文的第三章对顾客资产价值评估所必需支撑理论——关系营销理论、顾客生命周期理论和资产评估理论与预测技术这三大理论进行了阐述。第四章和第五章是本论文的核心部分，分别从理论和实证两方面对顾客资产价值评估进行了研究。在理论研究部分，论文首先提出了顾客资产价值评估的计量模型，并创造性地将顾客维系模型和交叉销售模型融入LOGIT模型，提出了顾客维系率和交叉销售率的计量方法；在实证研究部分，论文以电信企业为背景，对理论研究部分提出的顾客资产价值评估模型及其中主要参数的确定方法进行了实证检验，检验的结果表明了评估模型的准确性。最后，论文概述了顾客资产价值评估的应用，表明了顾客资产价值评估的实际意义，并在结论部分总结了论文的研究成果、研究缺陷以及进一步研究的方向。8.学位论文刘金霞基于顾客满意度的国产经济型轿车市场策略研究2009我国轿车工业在近几年经历了快速发展阶段，尤其是小排量的经济型轿车以其价格的绝对优势在国内的低端市场表现十分突出。但与国际汽车巨头企业相比，还存在这一定的差距。本文以消费者价值理论，顾客满意理论为基础，通过分析当前金融危机形势下我国经济型轿车所面临的宏观环境，对近几年我国经济型轿车的市场做出了预测，并对其在以往经营过程中存在的问题进行了简明扼要的分析。针对目前我国经济型轿车顾客满意度较低的情况，本文构建了顾客满意度评价指标体系，并对顾客满意度评价方法进行了实例应用。在查阅大量资料，多次征求业内专家组意见的基础上，本着选取评价指标的可行性原则，建立了经济型轿车顾客满意度评价体系。在对评价指标进行赋权的过程中，对AHP方法和G1法进行比较，最终选择了一种比较适合顾客满意度评价指标赋权的方法--主观赋权法中的G1法，进行了专家咨询，通过分析计算确定了各个指标的权重系数。最后本文对国产经济型轿车在新经济形势下的发展方向和发展策略给出了相应的建议，希望能对国内经济型轿车企业经营起到一定的指导作用。9.学位论文郭锐农村移动用户特征及移动运营商市场策略研究2008中国手机用户数近期保持了高速增长的趋势，全国用户总量每月以超过700万的数字递增。中移动方面表示，用户数快速增长的重要原因，来自于农村市场的开发力度。2007年，中国移动农村地区网络覆盖进一步完善，同时开发出针对农村用户的产品和服务，推出大量满足农村消费特点的营销方案。2007年，中国移动农村市场增长强势，年度新增用户中，近半数来自农村市场。因此，中国两大移动运营商都将开发农村市场作为重点，但是农村移动通信市场在地理环境和用户特征等方面与城市有着显著的不同，在开拓农村移动通信市场时不能照搬城市市场的经验，这样就需要研究具体针对农村市场的市场开发策略。本文首先分析了农村地区的消费环境，通过对农村地区的走访和问卷调查，总结出农村居民消费特征及农村不同性别、年龄和职业的移动用户在业务需求方面的差异，并对农村移动用户群进行了细分。在农村地区走访调研的过程中，本文发现移动运营商的服务中存在很多问题，并根据访谈记录和问卷数据的分析，将问题归结为网络、资费、渠道和促销等几个方面，分别进行了分析，给出解决意见。在此基础上，本文有针对性地提出了移动运营商开发农村市场的策略建议，其中包括树立针对农村用户的新品牌、促进农村信息化和建设适应农村地区的营销渠道等，对移动运营商开拓农村市场起到借鉴作用。10.期刊论文李欣.梁琦企业管理中技术保护模式的战略选择--谈专利和技术秘密的比较与结合-科技进步与对策2004,21(10)专利与技术秘密是企业进行技术管理的两种重要方式,其中技术秘密以其独特的优势日益受到经营管理者的关注.如何认清两种方式的利与弊,在合理分析技术特点的基础上结合本企业的市场策略、经营方向等选择合适的保护方式,建立严密的技术管理体系,成为每一个企业在进行技术开发时所必须考虑的问题.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：ca67a2ab-8e19-48fe-b307-9dee0095454b下载时间：20