项目开发过程与投资项目评估

(海量营销管理培训资料下载)项目开发过程与投资项目评估主讲人：王宇2003年11月27日(海量营销管理培训资料下载)简历1983~1987浙江大学化工系学士学位1987~1989哈尔滨制药厂教育中心讲师1989~1993浙江大学化工系硕士学位1993~1999浙江大学出版社1999.5~2002.12NEWZEALANDAdvancedDiplomaofMarketingManagementAdvancedDiplomaofAdvertisingManagementMBA(WaikatoUniversity)SHOUTHFRESH-B2BCOMPANY2002.12~CanadianOverseasHoldingInc(海量营销管理培训资料下载)公司简介CANADIANOVERSEASHOLDINGINC公司业务出国咨询教育培训://《神州时报》北美餐饮有限公司咖啡特许经营(海量营销管理培训资料下载)目标1.全面了解项目开发过程2.明确每一环节的主要工作3.掌握在项目评估中常用的模型4.了解投资项目评估的基本方法5.掌握项目开发过程中必要的商务写作方法与技巧(海量营销管理培训资料下载)项目开发过程Projectdevelopmentprocess项目预案市场调研商业环境分析（S.T.E.P）行业分析(Porter’sfiveforces)现状分析(S.W.O.T)可行性分析商业计划实施(海量营销管理培训资料下载)项目预案ProposalProjectdescription(项目综述)Backgroundinformation/StatementofproblemProjectdetailGoalsandobjectives（目标）Methods（方法）Staff/Administration（员工和管理部门）Availableresources（可用的资源）Neededresources（需要的资源）Personnel（人员）Budget（预算）Supplies（供给）Facilities（设备等便利条件）EvaluationPlan（评估计划）(海量营销管理培训资料下载)市场调查MarketingResearchDefinitionTheprocessbywhichacompanyobtains/collectsspecificinformationrelatingtoitscompetitivesituationforthepurposesofmakingbetterqualitydecisions.……oftenseenasacost,shouldbeseenasaninvestment(海量营销管理培训资料下载)市场调查过程ThemarketingresearchprocessDefinetheproblem（限定问题）Definetheappropriatedatasources（限定合适的数据源）Collectthedata（收集数据）Analysethedata（数据分析）Interpretandreportthefindings（解释并报告调查的结果）(海量营销管理培训资料下载)市场调查的主要内容KeyareasformarketingresearchMarketsize（市场规模）Markettrends（市场趋势）Marketpotential（市场潜力）Companybrand/image（公司品牌/形象）Customerbehaviour（顾客行为）Customerneeds/wants（顾客需求）Customersatisfaction（顾客满意度）Competitoractivities（竞争者活动）Competitorperformance（竞争者表现）Widerbusinessenvironment（商业大环境）(海量营销管理培训资料下载)二手资料和一手资料SecondaryDataandPrimaryDataSecondarydataAdvantagesCanbemoreaccurateCanbemorecomprehensiveCheaper/quickerthanprimarydataCanavoidunnecessaryprimarydatacollectionDisadvantagesRelevance?Accurate?Bias?PrimarydataInterviewsSurveysMailsTelephonePersonalOnlineExperimentsObservation(海量营销管理培训资料下载)商业环境分析BusinessenvironmentanalysisS.T.E.P.model-Socialfactors(社会因素)-Technologicalfactors（技术因素）-Economicfactors（经济因素）-Politicalfactors（政策因素）(海量营销管理培训资料下载)行业分析IndustryanalysisPORTER’SFIVEFORCESNewEntrantsSuppliersBuyersSubstituteIndustryCompetitorsIntensityofrivalry(海量营销管理培训资料下载)新进入者的威胁ThreatofNewEntrantsEntrybarriers(进入障碍)Proprietaryproductdifferences（产品差别）Brandidentity（品牌识别）Switchingcosts（转移成本）Capitalrequirement（资本需求）Accesstodistribution（销售渠道）Absolutecostadvantages（绝对成本优势）Governmentpolicy（政府政策）Expectedretaliation（预期反击）(海量营销管理培训资料下载)供应商操纵力BargainingPowerofSuppliersDeterminantsofsupplierpower（供应商操纵力的决定因素）Differentiationofinputs（供应的独特性）Presenceofsubstituteinputs（替代品的存在）Supplierconcentration（供应商集中程度）Importanceofvolumetosupplier（批量对供应商的重要程度）Impactofinputsoncostordifferentiation（对于成本及独特性的影响）Threatsofforwardintegration（前置整合的威胁）(海量营销管理培训资料下载)购买者操纵力TheBargainingPowerofBuyersDeterminantsofbuyerpower（购买者操纵力的决定因素）Bargainingleverage（交易影响因素）Buyerconcentrationvsfirmconcentration（购买者集中程度）Buyervolume（购买者容量）Buyerswitchingcosts（购买者转移成本）Buyerinformation（购买者信息）Pricesensitivity（价格敏感度）Priceoftotalpurchases（总购买价格）Productdifferences（产品差别）Brandidentity（品牌识别）Impactonquality/performance（对质量/行为的影响）Buyerprofits（购买者的利益）Decisionmakers’incentives（决策者的驱动力）(海量营销管理培训资料下载)替代品的威胁ThreatofSubstitutesDeterminantsofsubstitutionthreat（替代品威胁的决定因素）Relativeprice/performanceofsubstitutes（替代品的相对价格/表现）Switchingcosts（转移成本）Buyerpropensitytosubstitute（购买者对替代品的倾向）(海量营销管理培训资料下载)行业竞争状况TherivalryintheindustryIndustrycompetitors（行业竞争者）HowmanyHowtheyperformHowtheypositionordifferentiateWhat’sthecorecompetenciesofthemIsthereanicheinthemarket(海量营销管理培训资料下载)现状分析SituationAnalysisThekeycomponentsofsituationanalysisformarketingstrategydevelopment收集市场信息内部分析竞争者分析市场分析内部优劣势分析外部机会和风险分析SWOT(海量营销管理培训资料下载)可行性分析FeasibilityStudy目的：可行性报告是为了减小企业的投资风险和错误成本，提高决策的成功率。投资项目评估我们应该做这个项目吗？(海量营销管理培训资料下载)可行性报告格式OutlineofFeasibilityStudyExecutivesummary（执行概述）Introduction（引言）Overviewoftheproject（项目综述）Rationalefortheproject（背景介绍：包括经济，政治，技术，文化等方面，宏观与微观的市场，用户、供应者、竞争者分析）Strategiesfortheproject（SWOT）Evaluationofalternativestrategiesandrecommendations（作出三种预测和投资回报分析，即最佳状况，正常状况，最差状况，如果最差状况可以接受，方能通过）Economic,financial,andaccountingassumptions（设定条件：对经济、金融、以及财务计算作出假设）Methodsforraisingcapital（筹集资金的办法）(海量营销管理培训资料下载)可行性报告格式OutlineofFeasibilityStudyCapitalstructure（资本结构）Cashflowanalysisfor5years（5年现金流分析）Varyingproject’sscenariosforsensitivitystudyandstresstests（风险分析：对潜在市场变化，潜在用户