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《房市金碟：最有价值房产策划2000案》(2009版)《房市金碟：最有价值房产策划2000案》(2009版)成功商务网cg35.cn创立于2005年，专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案。我们本着宁缺勿滥、优中选优的原则编辑整理了本套《房市金碟：最有价值房产策划2000案》资料，这可能是您见过最系统、最实用、最有份量、最具价值的房地产策划资料集！本套资料包括30个模块共2000多套最新重磅策划案，以光盘快递提供，450元实价包邮，推荐使用支付宝安全付款。并承诺提供为期两年的新资料免费下载。站长热线：13955607801，客服QQ：23107290！网址：www.cg35.cn（若打不开请刷新再试，网站有最新目录和试用资料下载）1、资料内容包括哪些方面？共有多少资料？答：本套资料涵盖住宅、别墅、商业、写字楼、酒店、复合、旅游、小户型、工业、专业市场等多种物业形态，涉及市调分析、定位规划、代理投标、商业定位和招商、营销策划、价格策略、销售管理、视觉和平面创意、广告推广、各类活动策划、房地产企业管理、物业管理等环节，总共30个模块2000多套。精品荟萃、绝无鸡肋！2、资料真实性能否验证？知名公司资料有多少？资料内容到什么时间？答：资料以光盘存贮，目录所列全部真实无缺！您可在网站下载免费资料试用，还可加QQ随机抽取验证。本套资料中，世联、中原、伟业、易居、合富、德思勤、亚豪、思源、策源、五大行等知名顾问公司及黑弧、博思堂、红鹤、黑蚁、世纪瑞博等知名地产广告公司原创精品占70%左右，07、08年较新资料占80%以上并不断更新！www.cg35.cn专业房地产策划学习参考平台《房市金碟：最有价值房产策划2000案》(2009版)3、资料文件是什么格式？能否复制使用？有没有版权问题？答：资料文件多为PDF格式，阅读检索非常方便。您可通过AdobeAcrobat程序将其中图文内容复制到如Word等其他文件里编辑使用，但不能修改编辑原文件！资料光盘没有加密，可复制备份。所有资料通过合法渠道收集，您可以学习、参考、借鉴，每个资料版权属于原作者！4、如何保障诚信？能否货到付款？价格能否优惠？答：建议顾客使用支付宝付款，这是目前最为安全可靠的由第三方担保的支付方式，买家收货确认无误后卖家才能拿到货款，否则买家可拒付！由快递公司代收款的货到付款成本较高且并不安全，快递送件时会要求收件人先付款、后拆件，等付款后发现受骗为时已晚！这套资料是房地产策划的学习参考最佳解决方案，450元物有所值！5、资料如何购买？多长时间收到？答：您决定购买，可先在网站下订单，请准确填写您的收货地址、电话等，如果使用支付宝还要填写支付宝账号，我们生成交易后您即可登陆支付宝网站www.alipay.com，在“交易管理”一栏查看支付。如果直接汇款，我们可将账号发短信给您，您可在银行、邮局汇款或网上银行转账。我们当天将资料快递寄出，资料价格450元已含邮费，全国各地一至三天送达。6、资料收到后发现有问题怎么办？以后更新资料如何下载？答：所有资料光盘寄出前将会测试以确保质量，如果您收到的光盘不能读取我们将免费重寄。我们承诺向顾客提供为期两年的更新资料免费下载服务，我站每月将更新资料打包上传至网站存贮空间，您根据我站发给您邮件中提供的下载链接和密码自行下载。www.cg35.cn专业房地产策划学习参考平台《房市金碟：最有价值房产策划2000案》(2009版)资料目录以下目录截止到2008年12月，总共30个模块2600多套资料。查看最新目录请登陆网站www.cg35.cn01、世联地产策划资料集(170多套)02、中原地产策划资料集(100多套)03、伟业顾问策划资料集(50多套)04、易居中国策划资料集(60多套)05、五大行策划资料集(戴德梁行、仲量联行、世邦等，60多套)06、住宅类前期调研、定位、产品策划资料集(250多套)07、住宅类全程策划、营销策划资料集(280多套)08、住宅类广告推广资料集(红鹤、黑弧、黑蚁、博思堂等，260多套)09、房地产规划设计理论与案例资料集(130多套)10、别墅物业策划资料集(80多套)11、中式楼盘策划资料集(70多套)12、小户型项目策划资料集(50多套)13、酒店公寓、商务公寓策划资料集(40多套)14、HOPSCA、城市综合体策划资料集(50多套)15、商业广场、购物中心策划资料集(60多套)16、商业街、特色街区策划资料集(50多套)17、社区商业、商业裙楼策划资料集(40多套)18、写字楼、商务中心策划资料集(60多套)19、酒店物业策划资料集(30多套)20、旅游地产策划资料集(40多套)21、专业市场策划资料集(30多套)22、创意地产、工业地产策划资料集(40多套)23、商业地产招商、商业地产理论资料集(50多套)24、房地产价格策略专题资料集(40多套)25、房地产活动策划资料集(节庆、认筹解筹、开盘等，数十套)26、房地产策划营销培训资料集(60多套)27、房地产销售流程管理资料集(50多套)28、房地产企业管理资料集(行政、工程及人力资源管理等，140多套)29、房地产企业战略资料集(70多套)30、房地产物业管理资料集(40多套)www.cg35.cn专业房地产策划学习参考平台万通城整合推广策略报告2008年1月11日www.cg35.cn最有价值房产策划2000案产生目录PART１、基于市场分析的营销总则PART２、基于城市分析的区域认识PART3、基于项目分析的价值挖掘PART4、基于竞品分析的打击策略PART5、基于客群分析的形象塑造PART6、基于综合分析的营销战略PART7、基于营销战略的广告表现www.cg35.cn最有价值房产策划2000案PART１、基于市场分析的营销总则www.cg35.cn最有价值房产策划2000案PART１．１政策分析宏观调控大棒频挥，银根和土地都在收缩，2008年楼市情况不容乐观。www.cg35.cn最有价值房产策划2000案央行2007年连续多轮加息，客户月还款额度较往年有较大的上升，直接导致客户还款压力加大，影响其购房决策。www.cg35.cn最有价值房产策划2000案近一段时间，有关广州部分楼盘打折促销、深圳商品房成交均价下跌以及北京、上海楼市成交量大幅萎缩等现象。近日，王石提出“拐点论”，深圳万科产品全面降价，对市场产生巨大影响。业内有观点认为，未来18个月楼市将出现长期低迷，市场不容乐观。关键：整体持币待购，观望情绪，但７０／９０项目销售良好www.cg35.cn最有价值房产策划2000案PART１．２南通市场分析从产品结构上看，南通当前面向普通收入家庭的居家型小户型产品还未形成。从市场需求看，由于总价上的竞争优势，小户型去化速度较快，如东晖花园两次开盘，都实现开盘即清盘的现象。从市场供应来看，目前90/70住宅在南通主力产品中存量不大，但2008年放量会加大,本案所在的城市东区有将近70万平米的体量,加上其它楼盘中的部分小户型产品，整体供应量会上升。关键：当前需求巨大，未来分流甚多www.cg35.cn最有价值房产策划2000案PART１．３南通小户型市场分析1、从市场供应情况来看，目前小户型住宅在南通市区仅东晖花园一家，加上其它楼盘中的部分小户型产品，整体供应量不大。2、从市场需求情况看，由于总价上的竞争优势，小户型去化速度较快，东晖花园两次开盘，都实现开盘即清盘的销售现象。3、从产品特点上看，目前小户型产品特点并不鲜明，基本上是以总价的竞争优势取胜。关键：小户型市场刚起步，标杆项目尚未出现（具体数据见南通小户型专题报告）www.cg35.cn最有价值房产策划2000案总结本项目的机遇决定了本项目可以做做当前房地产市场的主流项目做南通住宅市场的稀缺项目做南通小户型市场的标杆项目www.cg35.cn最有价值房产策划2000案PART２、基于城市分析的区域认识www.cg35.cn最有价值房产策划2000案PART２．１城市层面苏通大桥开通苏通长江公路大桥通车在即（估计08年初），此举将使南通进入上海一小时经济圈。南通面临海外和内陆两大经济辐射扇面，与上海有着相似的地理区位优势。南通在整个长三角经济圈中的城市地位日益提高，城市建设的步伐进一步加快．必将带来南通城市价值的提升，南通房地产将迎来新的高峰．关键：城市的新一轮发展将对居民置业产生刺激www.cg35.cn最有价值房产策划2000案PART２．２东区层面未来城市发展方向虽然，南通东城现状农田一片荒凉，相应的生活配套、交通配套、教育及医疗配套暂时匮乏．但是，城市未来发展向东。南通的现在时是南城，过去时是濠河，未来时在东城关键：区域对于购房者的吸引，是未来发展潜力，和项目价格促成本案的双重利好www.cg35.cn最有价值房产策划2000案PART２．３人民东路层面第一排的价值人民东路作为城市主干道，它的向东，就是城市的向东。人民东路连接市中心，形成１０分钟生活圈。人民东路作为城市的主动脉、未来公交线路必然众多，生活便捷得以保障。万通城位于人民东路第一排，虽然现在人民东路第一排，不止万通城一个，但随着东区土地开发，第一排的地段将逐步减少，本案优势将凸显。关键：人民东路第一排是项目在地段上的亮点www.cg35.cn最有价值房产策划2000案总结:万通城区域价值一座城市——建设全面提升的南通一个方向——城市发展方向一条城市主干道——人民东路一个未来——未来生活前景www.cg35.cn最有价值房产策划2000案PART3、基于项目分析的卖点挖掘www.cg35.cn最有价值房产策划2000案1.南通本土上市公司通科集团旗下子公司，有着良好的政府关系和资源，在民众心目中有着与众不同的地位和认识。2.万通置业要为南通的地产营销起带头和推动作用，将万通城打造成进军房地产领域的第一个品牌项目。3.万通置业上下齐心，共同打造品牌项目的决心和勇气，但是也存在开发经验的不足。关键:在营销中扬长避短,可以在暗线传播上强调万通的政府资源PART3.1项目品牌力www.cg35.cn最有价值房产策划2000案占地面积：人民东路南、太平路两侧，10.35万平方米总建筑面积：24.05万平方米住宅面积：21.51万平方米商业面积：2.54万平方米项目用地PART3.2项目产品力www.cg35.cn最有价值房产策划2000案项目规划1、太平路将地块自然切割成东西两个地块2、长条形规划布局,最大程度地实现采光面3、错落有致的景观层次www.cg35.cn最有价值房产策划2000案项目建筑1、特征——现代都市主流风格明快简洁舒畅2、全新的生活空间与感受3、入户花园、阳光停车库、南北通透采光通风等4、充满现代感的外立面，及具有质感的建材www.cg35.cn最有价值房产策划2000案项目景观1、都市型景观设计倡导主流生活观与实用价值2、人民东路东延伸段20米绿化带紧紧环绕3、50.9%的超高绿化率www.cg35.cn最有价值房产策划2000案项目户型1、户型方正,功能紧凑合理4、南通首家阳光停车库3、入户花园2、南北通透,采光通风良好5、顶层复式处理www.cg35.cn最有价值房产策划2000案项目配套2、只能借助人民东路东段成熟生活区配套和麦德龙等解决3、未来可加大对生活配套设施的引进和投入,提升项目品牌和附加值1、本案目前缺乏相应配套，生活、教育、医疗配套匮乏www.cg35.cn最有价值房产策划2000案PART3.3项目产品力项目SWOT分析S：（优势）1、南通首个70/90社区2、低单价,低总价3、罕有50.9%的绿化率4、全明采光通风户型5、阳光车库6．人民东路第一排7．契合主流工薪阶层的置业需求W：(劣势)1、地段较偏，现状为荒凉的农田2、项目周边无生活配套3、与居民出行匹配的公交线路较少4、开发商品牌认知度低5、项目所在区域概念不成熟，没有实际的利益点可以诉求o：（机会点）1、引领城市小户型居家生活潮流2、东区未来发展潜力，板块炒热3、市政府鼓励居民使用公积金贷款4、项目配套的完善，商业的丰富T