企业国际化经营战略

1七、企业国际化经营战略2（一）企业国际化经营概念企业国际化经营是指企业在本土之外还拥有和控制着生产、营销或服务的设施，进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。3国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品。实施国际化战略（区别于本土化战略）的一个主要原因是国际市场存在新的潜在的机会。雷蒙德·弗农（RaymondVernon）阐述了国际多元化的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上（尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品，在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定程度，特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足增长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场，开办工厂，生产产品。随着产品的标准化，这个公司就可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元化以延长产品的生命周期。4（二）国际化经营的动机传统动机：1.是确保有充足的资源。2.是确保生产的低成本。3.全球性需求的压力已经推进了全球生产一体化的进程。4.为了达到规模经济效应必须大规模投资,从而使生产能力超出了本国的需求。5.新兴的大规模市场。综上所述，国际多元化有四个基本优点：（1）扩在市场；（2）更高的资本投资回报率或生产（产品和过程）投资回报率：（3）更大的规模、范围和学习效应；（4）相关地理的竞争优势（如低成本劳动力、关键资源和客户）。利用这些优点增强企业竞争力的同时，也应该考虑到其实施成本和与国际化相伴而来的问题。这些成本包括更多的协调费用、对本地文化的不熟悉、以及对宿主国家的政治风险了解有限。企业采用国际化经营战略的目的不外乎以下几个方面：转移核心竞争力，获得区位经济效益，形成最佳经验曲线。51.核心竞争力核心竞争力是由企业创新、效率、质量以及顾客的忠实度所组成，构成企业竞争优势的基础。2.获得区位经济效益一是降低价值创造的成本，有利于企业达到成本领先的地位；二是使企业形成差别化，获得超平均水平的利润。3.形成最佳经验曲线企业的规模经济是经验曲线的成因，最佳经验曲线是指该曲线尽可能地下滑，使企业获得成本优势。6生产要素需求状况公司战略、结构和竞争状况相关和支撑行业国际优势的决定因素7（三）国际化经营战略的类型按照战略的实施重点，企业国际化经营战略可以分为四种类型，即国际化战略、多国本土化战略、全球战略与跨国战略。8产品在国际的上流动性高低跨国战略多国战略全球化战略本土化战略高低跨国公司在本行业中的地位国际化战略选择矩阵91.跨国战略跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。2.多国本土化战略为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多国战略。这种战略与国际战略不同的是根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。3.全球化战略全球化战略是向全世界的市场推广标准化的产品和服务，以获得高额利润。10扩大的市场规模投资回报规模效应和学习效应位置优势确定国际化的机遇寻求所需的资源和公司能力使用核心竞争力战略竞争力成果国际化业务层战略国际本土化战略全球化战略跨国战略出口特许证战略联盟收购建立新的分支好的业务表现革新管理问题和风险管理问题和风险（四）国际化战略的机遇和结果11（五）国际化战略的环境分析121.国际环境的特征和分类（1）国际投资环境的概念如果说投资环境是对投资者的预期目标产生有利或不利影响的外部条件的总和，那么，国际投资环境就是指东道国对国际投资产生有利或不利影响的各种条件因素相互依存、相互制约所构成的有机整体。13（2）国际投资环境的分类国际环境和国内环境从影响国际投资行为的外部条件形成和波及范围的角度，国际投资环境可以划分为国际环境和国内环境。前者是指与东道国所处的国际环境状况相联系的超国别性因素总和，如所处经济区域、国际政治地位、与其他国家关系等；后者则指东道国本身的国别性因素总和，如自然条件、经济发展状况、政治状况等。14硬环境和软环境从影响投资的外部条件本身的性质角度，国际投资环境可以划分为“硬环境”和“软环境”。前者是指与投资直接相关的物质条件，如自然资源、基础设施等；后者则指各种物质形态的社会人文方面的条件，如政策法规、教育水平、办事效率等。15自然因素环境、人为自然因素环境、人为因素环境从各种影响因素的稳定性角度，国际投资环境可以划分为三类：自然因素环境、人为自然因素环境和人为因素环境，详见表1所示。其中，人们通常人为B类的因素对影响国际投资较为关键。如果东道国的B类因素较为缺乏优势，就必须增强A类和C类因素作为弥补。16表1按稳定性分类的国际投资环境A自然因素环境B人为自然因素环境C人为因素环境自然资源实际增长率开放进程地理条件经济结构投资刺激人力资源劳动效率政策连续性自然气候市场完备性贸易政策（相对稳定）（中期可变）（短期可变）………172.国际环境的特点（1）综合性国际投资环境是由众多因素构成的有机整体，它不仅包括经济因素，还有不属于经济范畴的政治、法制、管理、物质技术、社会文化、自然地理等广泛因素，而每一方面的因素又是包含着若干要素的一个系统，并且所有因素都以其特有方式作用于投资。18（2）差异性国际投资环境在不同国家或地区之间以及对不同投资行业适应性的差异，是绝对的、显而易见的。19（3）动态性国际投资环境本身及其评价观念都在变化之中。一般来说，在投资环境的构成因素中，除自然条件和地理位置等不可变动外，其他因素如政治、经济、法律、管理、社会文化、物质技术等都将随着时间的推移而程度不同地发生变化。20（4）主观性国际投资环者具有按照自己需要评价和选择环境的权威性。相对于国际投资主体而言，任何东道国的投资环境都是客观存在的。东道国的投资环境到底是优是劣，是否能吸引外商前去投资，是不依东道国和地区的评价及意愿为转移，而是取决于国际投资者的评价标准及决策。21（六）国际环境分析的因素221.地理因素（1）与投资国的距离。东道国与投资国地理上接近是优越地理位置的一个基本方面。距离近节省运输时间、降低运输成本。而且，毗邻国家间往往语言相通、文化相近、历史相似、有着长期交往的传统，这无疑给投资者管理企业、了解当地市场以及熟悉与此密切相关的文化习俗、消费习惯等提供了方便。23（2）与重要国际运输线的距离。接近重要国际贸易航线是优越地理位置的重要构成因素。优越地理位置的表现之一就是具有方便、经济的运输条件。接近国际运输线，可降低原材料运进和产成品运出的成本；相反，交通不便则既会增加运输和存货成本，又会因原材料不能及时运进而使企业生产难以为继，或造成大量产成品积压。24（3）与资源产地的距离。与资源产地的距离是构成优越地理位置的一个必要条件。资源是生产的重要物质条件。距离资源产地的远近，影响着企业生产所需的原材料和燃料的运输成本。因此，一国或一地区距离外商投资所需资源产地的距离，必然影响外商是否在该地投资的决策。25（4）与市场的距离。东道国与目标市场的距离是优越地理位置应具备的重要因素。262.自然资源自然资源指天然存在的，对人类生存和发展起着重要作用的各种资源，包括矿产资源、水资源、各种原材料等。依据自然资源的再生性能，可将其分为可再生资源和不可再生资源。前者如太阳能、风、水力、动植物资源等，后者如矿产资源、土地资源等。27（1）资源本身的条件。（2）投资国对国外自然资源的依赖程度。（3）其他因素。资源条件对外资引进的作用还要受到其他一些因素的制约，诸如东道国的经济发展水平、基础设施状况、社会文化状况等，都会给一定资源条件下的外资引进带来影响。发达国家中以资源丰富著称的加拿大和澳大利亚等国历来是国际投资较为集中的国家。此外，东道国对资源开发的政策、法律也深刻制约着外资对该国资源开发业的投资。283.经济环境因素（1）经济体制（2）经济发展水平：经济技术开发能力；人民的生活质量；经济活力。（3）经济稳定性：通货膨胀率；财政金融状况。29（4）市场和产业环境一般市场环境；产业环境：——合理的产业结构是良好产业环境形成的基础。——东道国的产业政策是重要因素。——关联产业的发展水平直接决定和影响生产经营的成本和效率。30（5）生产要素供应——生产要素流动的渠道、效率及灵活性，同生产要素市场的发育程度呈正相关——生产要素的可供量——生产要素的成本，如劳动者的工资水平、土地的价格、生产资料的价格、融资成本等——生产要素的质量，即劳动者的素质和生产资料的质量等31（6）涉外经济状况——国际收支状况——国际贸易状况*对外贸易规模和水平*国际贸易政策——国际金融状况*汇率与货币稳定性*外汇市场*外汇管制程度*国际储备状况和外债规模324.基础设施因素基础设施涉及的范围很广泛，按职能可分为7个系统：（1）能源供应系统，主要包括油气管道、供热和供电设施等动力燃料供应设施；（2）供水和排水系统；（3）交通系统，包括特定区域内（如城市内）的公共交通设施和同外部进行物质联系的各种运输线路，如铁路、公路、水路、航空、管道等设施；（4）邮电通讯系统，包括邮政设施和电信设施，如电话、电报、电传等；（5）防灾系统；（6）环境系统，主要是环境美化和保护设施；（7）生活服务系统，包括住宅、商店、旅馆、医院、学校和其他一些服务性机构。前5个系统称为生产性基础设施，后2个系统称为社会性基础设施。对于投资活动来说，前者的重要性大大超过后者。335.法律环境因素（1）法律完备性（2）法律公正性（3）法律稳定性346.政治环境因素（1）政治制度（2）执政者治理国家的能力及政府部门的行政效率——执政者治理国家的能力——政府部门的行政效率（3）政局稳定性与政策连续性——政局稳定性——政策连续性（4）东道国与国外的政治关系357.社会文化环境因素（1）语言文字（2）价值观念（3）教育水平（4）宗教。宗教对人的生活态度、价值观、购买动机、消费偏好等皆有重大影响。传统上，基督教主张努力工作、节俭、储蓄；佛教和印度教强调精神价值，贬低物质欲望；伊斯兰教禁食猪肉、饮酒，并抵制变革，反对妇女抛头露面，而且伊斯兰教有更多制度和道德规范规定，如同法律。36（5）社会心理和社会习惯这是一个国家在长期的历史发展过程中积淀下来的为社会公众接受的风俗习惯，它对人们的行为有着重大的影响。例如，东方国家普遍重视储蓄，储蓄率较高，而西方国家则储蓄率较低。东方人家庭观念较重，而西方国家则个人主义倾向较强。诸如此类因素必须考虑在国际投资活动中。37（七）国际经营环境的分析方法国际企业对国际经营环境的评估方法有很多，不同的行业、不同的企业有不同的方法。常用的分析方法，即：经营环境等级评分法，国别冷热比较法，机会-威胁分析法等等。381.专家实地考察所谓专家实地考察，是指投资者为了解某国获地区的投资环境，由组成的专家组前往所在地进行的实地考察和评价。在几天或几周的考察中，专家组不仅进行广泛的调查，而且还直接同当地的政府官员、有关专家学者、企业家、商人等直接接触和会谈，以尽可能多地收集第一手资料。在结束后，专家组要提出调查报告，对东道国的投资环境进行较为详尽的介绍和评价。39专家实地考察的调查对象一般应该包括：（1）东道国有关机构和部门的官员和工作人员；（2）反对派的政治家；（3）银行家；（4）当地银行家；（5）在该国经营的外国企业家和商人；（6）投资国驻东道国大使馆内有关人员；（7）大学教授及有关研究人员；（8）工会（劳工组织）领导人；（9）新闻媒体；（10）顾客和潜在的顾客。40专家实地考察形式可以增加评价者的感性认识，可获得许多第一手资料，有利于对东道国投资环境作出客观、正确的评价，但也会因考察时间的短暂、选择信息来源的片面等原因，使专家很难对东道国的政治、社会、自然条件等方面的所有因素作出客观、全面的评价。412.问卷调查评价问卷调查评价就是用函询调查方式，把影响投资环境的因素及其重要程度编写成几个意见征询表，寄给有关的投资者、政府官员和专家，并要求用书面回答并寄回，然后用统计方法来归纳、整理调查结果，最后得出对投资环境的评价