我创业策划书

精品文档可编缉使用我创业策划书第一篇范文：我的创业策划书目录1.选题理由和背景分析2.市场定位3.店面装潢4.选货及进货渠道5.人力资源规划6.资金来源7.投资金额分析和金额分析8.营销策略9.前景收益分析10.总结一．选题理由和背景分析作为一名在校大学生，生活在校园，每天观察着不同的人，根据自己的兴趣爱好，本人发现几乎每个学生都拥有一个各具特色的包，拎包、背包、钱夹包、箱包等。风格迥异，实用价值也各不相同，尤其对女生来说换包的频率较高。为此我留意了寝室的同学，发现包括我在内每人至少有三个包。我还为此特做了一个调查，我们学校每个女生几乎至少有3个包包，男生大多至少拥有一个休闲包。我们学校女生居多，包包在我们学校广受青睐，具有广阔的前景。所以我的项精品文档可编缉使用目是箱包行业，开个校园包店。在决策之前，我对该行业做了大致的调查，并考虑了自己的经济和风险承担能力，大概投资4万元可以开个校园包店。二．市场定位我们的箱包主要面向我校在校学生，本校区有数千大学生，大部分学生的消费水平处于中低档水平，一般价位的箱包店可以吸引绝大部分学生。对店面的地址选择，最优选择在学校食堂负一楼即可。在我们学校，食堂负一楼是一个小小的商业区。这块有水果超市，文体超市、服装店，电子产品店等等，但是没有箱包店，相对而言箱包行业的竞争压力小，实用性强。店面的租金不高，据我了解，一个10平米左右的店面年租金在8000左右，我们只需和后勤部门协商即可商定店面。三．店面装潢本着投资少效益高的原则，预算3000用来装潢店面.初步规划找美院同学设计店面风格和布局，这样就节省了一笔设计经费。把店面设计成比较华丽，灯光明亮，达到想要的效果。四．选货及进货渠道品牌分散，购进部分精品（森美浪、贝妮兔就是大学生当中销量较好的包包品牌）,以满足不同层次学生的需求。本店进货主要是通过网上订购，先在网上查询当季或当月流行趋势，再结合当地的审美观和经济水平进货。先进行试销，根据品质和销售情况适量进货。新店经营期间将出售特色各异的箱包，迎合大学生对箱包的爱好取向。精品文档可编缉使用五．人资源力规划因为在学校，顾客流时间相对集中在中午，晚上或休息时间，我一个应该可以应付。在比较忙的时间段，聘请一个同学兼顾看店，预计支出400元每月。六．资金来源父母投资大部分，以及自己的部分积蓄，还可以和同学合资，拓宽资金来源渠道。七．投资金额分析，经费分析房租：8000元/年装修费：2000元第一次进货：10000元其他费用:3000元（如，宣传，促销等）员工工资可以在第一月底结，不用算在初期4万内余下的16000做流动资金八．营销策略1.开张促销开张当天为招徕顾客，做一些促销活动势在必得，促销活动主要为打折、赠品及抽奖等三大形式。同时在学校范围内发放大量传单，扩大影响力。另外提供一些校园活动的赞助，增加影响力和潜在顾客数。2.长期发展营销策略精品文档可编缉使用原则：每周都有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀，低档适量）方针：尽量把其中的每个环节标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务：训练营业员的基本素质，强调对顾客的服务态度及服务宗旨，顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。3.经营小窍门（1）初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让顾客填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）稳定顾客来源①及时发布每周新货上架的信息②利用顾客数据库，办理会员卡，定期与顾客联系使其来店领取精美小礼品礼品，生日礼物或通知打折消息。季节性进行顾客抽奖活动，以稳定顾客来源。(3)不定期打折根据大学生比较喜欢打折商品，进行不定期打折活动。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（赠送的商品以滞销包为主，过季货为辅）这些活动通常可以抓住顾客的心理。（4）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！精品文档可编缉使用再把店内滞销款低价一起处理！九．前景收益分析根据市场调查分析研究得出，开张期间平均每月应该可以销售出100个不同层次的箱包，月收益4500元左右，成本大概是2500元，扣除成本和月工资等开销纯利润1000左右，大概一年左右可以收回成本。大学三年期间下来销售情况是个无法估摸到的数据，有待实践期间总结。十．总结该方案是根据我们学校实际情况想出的创业想法，十分具有可行性。但是由于经验有限，仅为策划，望老师能给出宝贵的意见！第二篇范文：我的创业策划书作品名称：学院：专业班级：小组成员：目录1、公司的基本概况32、公司的产品与服务33、公司的管理44、行业及市场分析45、市场竞争及营销策略66、风险因素及处理67、总结7摘要一、我们的公司名称是二手书屋，顾名思义是一个二手书交易平台，主要是通过低价收取毕业生们的课本及一些读物，然后以一定的差价卖出，当然更多的是为为我们大学生自己服务的。公司初步定为由我们班的几名同学组成，同时这几个也是主要的入股者。由精品文档可编缉使用于公司是专为大学生提供服务的，所以公司设在学校里，初步设想是在学校租一间店面。二、公司主要的主要组成成员是五名男同学和一名女同学，我们都是大三的学生。总经理是李龙，销售部门由秦鹏负责；物流部门由詹凡负责；财务部当然是我们的女同志李琛丽负责；我们的最后一个部门是人事部，它由舒彬负责。三、我们的营销主要是大学生，因为在当前的大学生里来自农村的占了很大一部分，在巨大的经济负担下，我们正好可以减轻同学们的负担，同时不会对同学们的学习造成影响，目的只有一个就是在维持公司正常盈利的前提下，能让同学们感觉书买的物有所值。四、通过这两年的学习和观察，我们发现学校每年大四的学生毕业的时候都会把自己的四年来的几乎所有的书卖掉，而几乎每所大学都缺少这种专门收购二手书的机构，当然买书的低年级同学也缺少这么一个平台，而每年的这种集会式的活动要维持几个星期，可见市场很大。所以我们的公司应运而生。五、我们的主要营销方式是以本校为中心，以周边学校为辅助，进行大量的低价收取二手书，经过整合，再分类以一定的价位卖到各高校。六、我们是以本校为总部，周边院校为分部，每个分部有一个总代理，各自与总部进行货物流通，每个部各自经营以销售额比例分红。七、最初的公司建立资金是由我们六个共同入股，后期的运营资金则由盈利的70%来承担。精品文档可编缉使用八、风险可能会有几个原因：一是出售价格会影响销售数量，进而影响盈利，但我们可以采取捆绑式的出售策略;二是市场竞争会很大，如果这样我们会加大宣传和工作力度；三是可能资金流动比较大，我们会预留一部分应急资金来周转。商业计划书一、公司的基本概况我们的公司是由大学生组成的自主创业，由六个人入股组成公司的原始股份，也即是建立公司的总成本。首先我们会在学校租一间门面房作为货源流动中心。公司五个部门组成，分别是总经理、销售部，物流部，财务部，人事部。总经理是李龙，因为他在处理一些事情上比较理智，并且很有责任感；销售部门由秦鹏负责，因为他口才很好，而且具有很强的创新思维；物流部门由詹凡、昌涛负责，因为这个部门要很辛苦，而我们的部门经理就是那种很能跑业务的人；财务部当然是我们的女同志李琛丽负责，因为她心细负责；我们的最后一个部门是人事部，它由舒彬负责，经过他把关的人绝对可靠。公司的主营书籍是大四学生的旧课本，同时也营销一些新旧的报刊读物。公司的决策暂定为举手表决，少数服从多数。二、公司的产品与服务我们公司主要销售课本，而且是那种旧的大学生专业课本，外带一些杂刊读物。课本的范围很广，从大一到研究生的课本都有，当然价格也不等，但绝对保证很实惠。服务范围也很广，如果客户需要某种课本，我们就会在各高校进行货源搜索，直到找到客户所想要的那精品文档可编缉使用一类书籍，由此可见我们的货源很多，只要是大学里能用的到的各种课本，我们这都会有。我们的产品种类很多，做的也很专业。三、公司的管理如图：四、行业及市场分析（一）行业发展及前景在我们学生时代中，书本是我们永远离不开的东西，无论是从幼儿园，还是大学研究生。每个人都需要超过100本的图书。就我们大学生而言，书本更是非常重要的。但是，随着物价的飞涨，一本课本的价格少的30多，贵的100多，仅仅是一本书就需要花费学生几天的生活费，进而越来越多的同学选择去买二手书，每年毕业生离校时，都会自发形成一个简单的二手书市场。我是工大的一名学生，发现每年学长毕业的周末学校的步行街都有一翻别致的景象，在街的两侧和中央摆了三排的地摊，毕业学长冒着烈日，席地而坐，摊上的书五花八门，价格低廉。卖家说：“有些书带不走，但当废纸卖掉怪可惜，所以就用这种办法把书和资料便宜处理给需要它们的学弟、学妹。书籍是知识财富，要留给需要它们的人”。买家说：“这本经济管理教科书，新的要二三十元，旧的就五六块钱。旧书并不耽误使用，干嘛不用旧书？我自己就有很多课本，用了一学期几乎还是新的，老师平时讲课以自己的讲义为主，课本实际上只是一种辅助。而八九成新的课本，一学期末就报废了，实在太可惜”。买卖双方各得其所。我还在网上了解到，在大多数高校都有这个现象。对于前景，就我们自己精品文档可编缉使用学校而言，每年毕业人数接近一万人，每个人毕业至少会有25本以上的课本，其中具有可以销售的有12本以上，也就是说每年有接近120000本书可以在二手书市场销售。从卖书者毕业生的角度来说，他们中一部分以很低的价格卖出去，目的就是单纯的减轻托运负担；另一部分是为了不把自己的当废纸卖，就以稍高点价格卖出去；还有一部分毕业生把自己的课本白送出去；但是绝大部分的毕业生都是以废纸的价格处理掉了。作为一个购买者学生来说，可以分为两种，一种是目的性需求。购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书；二是不确定性需求。进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的需求（二）市场规模及增长趋势对于市场，就郑州地区来说，大专加上大学超过30所，每个学校每年毕业人数在3000以上，类似郑州大学这种高校毕业人数至少在10000人以上，所以每年郑州地区的毕业生在100000人以上，每个人按10本书销售的计算，有1000000本书需要销售。增长趋势，现在大学都在扩招，越来越多的学生可以接受高等教育，毕业生也会随之增多。也因此我们的市场也就越大，货源也就越充足。发展该行业也就有更多成功的可能性。五、市场竞争及营销策略（一）加强市场竞争力我们采用的是代理机制。首先，我们首先要为招募的代理进行培训，更加形象的介绍我们的运营模式，然后由销售部推出规划并制定精品文档可编缉使用销售方式。以我们学校为例，我们可以在每个学院招收有能力的同学作为代理，为了促进大家的积极性，公司规定把他们的薪金为按劳分成，也即是多劳多得，这样代理既可以发挥自己的能力，又可以根据自己的学院制订合适的回收书单，这样我们的工作效率就大大提高，竞争力也就大大提高了。（二）采用多种营销模式为了吸引客户，我们可以在主打销售课本的同时，再外加一些其他的同学们经常用到的非专业书籍，比如考研资料，考证资料，和一些内部资料，这些资料和书籍都可以重复利用好多次，而且不会过时。这样就为那些爱学习的孩子提供了很大的方便，同时我们的市场和销售都会取得很大的进步！另一方面我们还会采取捆绑式的策略，比如多买多送，买贵一点的书都会送少量的便宜书籍等。六、风险因素及处理在经营过程中可能会有销售淡季，我们会首先做好宣传，制定有规律的销售日，其他时间不进行销售，这样既可以节省人力和物力，又可以有效地度过淡季。在货源流通中可能会遇到资金周转问题，我们会提前预支出一部分资金，作为应对紧急情况。七、总结通过我们的努力，我们相信成功就在眼前。因为我们坚信机遇总是留给有准备的人！第三篇范文：创业策划书大学生创业策划书新版创业策划书大学生创业策划书最新范文随着现在国家政策的鼓励和就业竞争的压力增加,现在很多大学精品文档可编缉使用生多会选择创业,下面是创业策划案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。创业策划案1一、蛋糕店概况1。本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2。本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，