中原地产左庭右院项目开盘报告

二级市场策划品控中心左庭右院开盘报告制作人：周俊杰布杨亢亚男二级市场策划品控中心2项目介绍位置：布吉李朗大道（在建）与东西干道（在建）的交汇处开发商：深圳市怡康苑房地产开发有限公司物业公司：深圳市花样年物业管理有限公司总占地面积：53830平方米总建筑面积：109283.61平方米总栋数：12容积率：1.58物业费：1.58元/平米总户数：783户车位户数数比：0.77：1本次推出户数：剩余的第二栋，共67套折扣：一次性付款可享受9.9折折前均价：11237折后均价：11124.6折前最高价：14128折后最低价：9140本次开盘的销售率：31.3%二级市场策划品控中心3户型分布图本次只推出剩余的二栋二级市场策划品控中心4户型配比户型配比户型面积ABCDF合计百分比二房74.63-76.83131319.4%三房117.28-119.27141313145480.6%二级市场策划品控中心5主力户型分析（偶数层＼３房２厅２卫＼117.28—119.27）优点：户型方正南北通透4.2米的客厅开间，宽敞舒适并赠送双层露台全赠送二级市场策划品控中心6主力＼标杆户型分析（奇数层＼３房２厅２卫＼117.28—119.27）优点：户型方正南北通透4.2米的客厅开间，宽敞舒适并赠送多个双层露台全赠送二级市场策划品控中心7SWOT分析配套不完善周边环境差，尤其交通环境同小区同期二手楼售价便宜20%升值空间较大Ｓ优势：Ｗ劣势Ｏ机遇：Ｔ挑战：纯现房供应社区成熟，可马上入住独树一帜的内庭院设计，采光、通风效果好西面紧邻布吉面积最大的生态公园——石芽岭森林公园政策影响投资客，处于观望态度二级市场策划品控中心8本项目创新点有内庭园与挑高露台赠送样板房采用复古方式装修本项目的卫生间及厨房防水超高部分卫生间将日常盥洗与私密区分开，提高了利用效率二级市场策划品控中心9营销节点8月18日开盘报纸刊登广告由于此此次开盘，只是剩余的一栋，所以形式十分简单，只是做了报纸宣传8月17日二级市场策划品控中心10选房流程客户到现场销售中心外排队等候工作人员按顺序发入场号现场叫号，按号进入选房区选房成功选房不成功离开签订认购书，交纳定金签订合同二级市场策划品控中心11内部流程销控区财物区沙盘入口等候区前台前台价格表洽谈区①客户进入售楼处后先查看销控板,确定自己要选购的单位后,由售楼员开单,凭单进入销控区。②销控区按照户型区分。③价格表贴在沙盘旁的角落里,二级市场策划品控中心12内部流程由于此次只推出一栋，共67套，数量较小，所以现场布置及其简单，与日常没有任何区别，也无任何表演；沟通区椅子较少，只有三张小桌，九把椅子，所以叫号时是等前一个客户离开座位，叫下一客户入场，客户也无休息之处；客户等候区为销售中心门口，只有两把椅子，阳光直接照射，客户有些抱怨，饮水机摆放有些隐蔽；价格表贴在空调旁边，紧挨沙盘，空间狭小，只容2-4个人查看（价格表标价为套内面积单价，国土局规定）。二级市场策划品控中心二级市场策划品控中心14二级市场策划品控中心15叫号情况由于此次开盘只推出67套，数量较少，九点开盘时现场共有20人左右，共发出号码18个，基本每三分钟进入一客户选房，将近十点客户可以自由进入选房。截至10：00共售出六套二级市场策划品控中心16可以看现房同时也可以看样板房，但两者分布在不同的区，现房在销售中心对面，车辆较多，不是很方便，只有三楼开放，样板房四楼开放二级市场策划品控中心17从9：00——11：00开始销售中心现场一直维持20人左右，之后里面较为冷清现场情况二级市场策划品控中心182A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F销控表（10：00）已签认购书二级市场策划品控中心192A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F销控表（11：00）已签认购书二级市场策划品控中心202A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F销控表（12：00）已签认购书二级市场策划品控中心212A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F销控表（14：30）已签认购书已签合同二级市场策划品控中心22成交分析各户型分时销售率走势7.14%7.14%7.14%35.71%35.71%7.69%7.69%38.46%38.46%38.46%15.38%15.38%30.77%23.08%23.08%7.69%7.69%7.69%23.08%23.08%7.14%21.43%7.14%35.71%35.71%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%9:4010:0011:0012:0014:30时间比例A3*2*2B2*2*1C2*2*2D2*2*2F2*2*2二级市场策划品控中心23成交分析各户型销售分析14131313145533535.71%38.46%23.08%23.08%35.71%8.50%9.10%14.29%14.29%8.50%0246810121416A3*2*2B2*2*1C3*2*2D3*2*2F3*2*2户型套数0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%百分比总套数已售销售率畅销率二级市场策划品控中心24价格分析单元ABCDF楼层层差幅单价层差幅单价层差幅单价层差幅单价层差幅单价112160213463-2.73%118371038410384114003-20.37%111850.00%118371.00%104891.00%10489-23.47%923340.94%112910.90%119450.99%105940.99%105940.95%932250.94%113981.77%121600.00%105940.00%105940.80%939760.92%115040.00%119882.89%109090.00%0.78%947170.92%116110.87%122670.00%109090.00%0.78%954580.90%117170.00%0.00%2.89%109090.78%962090.90%118240.87%123750.95%110140.00%109090.76%9694100.89%119300.87%124830.94%111180.95%110140.76%9768110.89%120370.85%125900.00%111180.94%111180.76%9843120.87%121430.85%126980.94%112230.00%111180.45%9887130.87%122500.84%128050.00%112230.94%112230.45%9932140.87%123570.84%129135.16%118330.00%112230.45%9977158.30%134768.60%141285.16%118334.98%10500总差幅/均价-2.14%12013.314.53%12441.812.86%10950.712.86%10951-10.77%9828最高最低二级市场策划品控中心25价格分析9140.672,268.092,268.091,252.071,434.512,145.3313846.852811073.1511718.6312594.7810280.1613986.7213,341.2411714.67112865000700090001100013000150001700019000210002300025000A３房　B２　房　C３房D３房F３房均价１１２４．６园林价格小屏障标准层折后单价区间图无价格屏障二级市场策划品控中心26价格分析905146.981070829.491322154.91316154.611219021.371473463.711625535.11585739.791389125.571080334.250500000100000015000002000000250000030000003500000A３房　B２房　C３房D３房F３房平层单位总价分布图12345无屏障:三房,视线开阔,环境安静小屏障:二房与三房,临街,吵闹二级市场策划品控中心27客户访谈1买家：A女士年龄：35岁左右原籍：不明现住：福田职业：公务员家庭组成：有男孩子读小学一年购房用途：投资资金来源：不明看中户型：2栋A座9楼的三房二厅二卫约117.28-119.27平米心理价格：10000元/平方，但如果不超过12000元/平米还是会买对左庭右院的评价：觉得左庭右院的户型还不错，但社区设施不够好，交通不是很便利，如果自主也是等地铁线的开通。对周边楼盘的评价：大环境都一样，其它楼盘没有合适的户型总结：由于他们是投资，所以比较在乎其升值空间，所以对未来的交通状况比较关注，同时也看户型是否合理。二级市场策划品控中心28客户访谈2买家：B女士年龄：35岁左右原籍：湖南现住：福田职业：自开工厂家庭组成：不明购房用途：自住资金来源：不明看中户型：2栋A座7楼的三房二厅二卫约117.28-119.27平米心理价格：10000元/平方，但如果不超过12000元/平米还是会买对左庭右院的评价：觉得左庭右院的户型还不错，但社区设施不够好，由于工作地点就在附近，所以对交通没有太高的要求，但对开盘现场意见较大。对周边楼盘的评价：大环境都一样，其它楼盘没有合适的户型总结：由于她是自住，所以比较在乎其居住的舒适性，看重户型及物业的管理。二级市场策划品控中心29客户访谈3买家：C先生年龄：40岁左右原籍：吉林现住：龙岗职业：私营家庭组成：不明购房用途：投资资金来源：不明看中户型：2栋B座7楼的三房二厅二卫约117.28-119.27平米心理价格：10000元/平方米，对价格持观望态度，在此楼盘已经有一套住房，现在价格与当年购买已有了大幅度上升，所以想再购买一套进行投资对周边楼盘的评价：大环境都一样，其它楼盘没有合适的户型总结：由于他是投资，所以比较在乎其上升的空间，看重周边大环境的变化。二级市场策划品控中心30客户访谈4买家：D女士年龄：40岁左右原籍：不明现住：不明职业：私营家庭组成：不明购房用途：投资资金来源：不明看中户型：2栋A座8、9楼的三房二厅二卫约117.28-119.27平米，当场购买并签下合同心理价格：10000元/平方米，上下浮动都能够接受对周边楼盘的评价：没有合适的户型总结：由于她是投资，所