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1、题目需求类型结果得分题目需求类型结果得分1-8财富一33-40权利/控制欲/责任五9-16健康/安全二41-48研发/创新/理性六17-24享乐/自由三49-56情谊/情感/激励/感性/感恩七25-32工作/机会/勤奋/执行力四57-64成就/荣誉/认同八项目匹配文化财富要求比赛、结果健康需求服务、关爱享乐需求英雄、诚信工作需求结果、规则权力需求结果、规则研发需求创新、成长激励需求关爱、诚认成就需求规则、比赛此项得分高者，具有社会荣誉感与成就感。是规则的遵守者与倡导者。具有社会慈善基因，具有很好的社会认同需求。一、按照测试计算八项得分，并且对应含义2、八类人员、特征、匹配文化如何激活建议合作回报清晰、信任、合约清晰安全感、关怀、工作时间清晰自由度、物质奖励重大机会、赞赏重要职务、清晰管理权力给予帮助、恩德此项得分高的人是具体事务性工作好，喜欢行动和事情职业化程度合格的表现，具有很好的自我激励能力特征。此项得分高的人，有较强的控制欲望、有极强的领导力与责任感。具有很好的掌握能力。此项得分高的人，理性思维能力强，逻辑分析能力比较强。对激励与情感管理不敏感的特征。此项得分高者，具有情感为导向的特征，具有一定的对外激励性与情感依托性。具有极强的报恩思维，得分低者往往过于含蓄不善于表达特别的认同、情谊说明荣誉、社会认同此项得分高的人是社会工作者的典型代表，具有努力工作并得到清晰投资回报的特征。此项得分高的人多是工作与生活追求平衡，不会为了事业而占用太多生活时间。具有典型的调和工作与生活的特征，注重身体健康，往往没有安全感。此项得分高的人需要加强理财增值能力，得分高者追求时尚喜欢自由和享受，具有典型的物质激励型特质。关于价值测试分析得分最高的项目代表测评人最敏感的需求，反之，得分最低的项目代表测评人最不敏感的需求的人。一般而言，工作得分高的人往往是管理者，权力得分最高者往往是领导者。4、八项得分中出现相同分数代表什么：如有出现并列最高或最低的得分，说明最敏感的和最不敏感的不止一项。5、八项得分如何类比第二项和第七项对比：看家庭。如果第七项和第八项都太低：不孝敬，冷漠。3、八项得分有高低差异代表什么：第一项和第二项对比：也就是在财富和健康中，选择挣钱还是身体。二、如何从价值需求得分中分析未来三年走势1、财政指数A：一、四、五、八（得分相加）第三项和第四项对比：也就是在享乐和工作中，选择享乐还是工作。第五项和第八项对比：也就是在权力和成就中，选择荣誉还是领导。第六项和第七项对比：也就是在研发和情感中，一个是理性的、一个是感性的、选择理性还是感性。如果三高六低：比较容易出轨。品味指数：五、八、六、七（得分相加）生活指数B：二、三、六、七（得分相加）那一项指数得分最高则代表该人员未来三年的走势及工作动机。2、各项指数的特征和对应的工作风格分别是什么：指数特征通过努力工作获得财富自由通过团队管理获得事业成就通过成长管理获得生活自由匹配工作风格上山型：营销风格平路型：管理领导风格，能带领团队进行工作或职能管理的工作特征.下山型：技术风格，能通过工作与生活平衡达到自由的工作特征。财政指数品味指数生活指数3、未来三年的走势对于个人的分析有何帮助：①财政指数最高：代表该人员未来三年需要挣钱，此类人员偏上山型，目标性强，较乐意接受考核，谈判时应清晰约定回报事项。②品味指数最高：代表该人员为管理掌控人才，未来三年需要当官或掌权，希望掌控别人，手中要有权力，具备控制和服务双重特征，偏权力型。③生活指数最高：代表该人员注重生活需求追求，生活质量，娱乐、身体健康、时间和思考，是以工作达到生活质量提升类型，属于被激励型。4、各种工作风格和指数间是否存在多种对应关系：得分区间90分以上50-60分3、哪些岗位一般会要求何种思考模式：管理风格关系管理、激励、正面管理正面进攻型正面思考型进攻性强，乐观、防守心弱、企业主攻手，喜欢直接公关，对事情评价一般较高阳光先看到事情好的一面，再看到事情不好的一面。乐观在前，消极在后。类型特征监督思考型监督防守型消极在前，乐观在后思维稳重，需要建立信任感，具有监督气质。60-90分精细化任务型被激励型职业化制度化50分以下认真防守性强，监督能力强，能看到不足之处，心细。①财政指数高：不仅可适宜上山型岗位，亦可适宜平路型及下山型岗位。一般而言，销售及销售管理人员为正面进攻型，正面思考型，而较少监督防守型。财务类人员可以是监督思考型，而较少为正面进攻型。③生活指数高：只适宜于下山型岗位，不适宜上山型岗位。5、指数相同时如何处理：①财政指数=品味指数选品味指数为代表②品味指数=生活指数选生活指数为代表C=60-90分正面思考性③财政指数=生活指数选生活指数为代表三、如何从价值需求得分中分析思考模式：1、第一项至第八项的得分相加等于思考模式，（所有八项总分之和等于C）②品味指数高：适宜于平路型及下山型岗位。C≥90分：正面进攻型、前锋人才、冲动型C=50-60分监督思考型C≤50分监督防守型2、四种思考模式的特征和适应的管理风格①岗位倾向的分析方法：将八项得分从高到低进行排列，取前三位，如得分最高的前三位有“=”（即9-16题合计得分）。则将“=”去掉，将得分最高的第四位补充进来，将前三位得分进行组合，看其适宜何种岗位。145、158、457、458134、138、137A-B＞3分关系性管理奉献性，为他人而活着，社会工作者，为他人工作动机。五、如何分析岗位倾向② 岗位倾向的特点是什么：A-B≤3分协调性管理协调性强、平衡工作者，理性、平和、综合工作动机。③A与B相差≤3分协调性管理。2、三种导向的管理风格如何特征风格四、如何分析个人的工作动机导向（规范化管理指数）1、财政指数=A生活指数=B①A-B＞3分社会工作者，得分相差越大社会导向特征越明显。分数区间③是否有无匹配的岗位倾向及一个人可否有多项岗位倾向。有这种情况，出现该种倾向说明B-A＞3分原则性管理家庭型人，为个人目标质量动机、重情谊。②B-A＞3分生活工作者，得分相差越大生活导向特征越明显。人才管理习惯、人资倾向技术倾向型符合区间146、156、456、458146、468、678、467145、157、147147、148、158、134客户服务倾向型特点成交习惯、营销思维理性程序习惯、生产思维研发战略习惯、技术思维职能倾向型细致管理习惯、客服倾向营销倾向型人力资源倾向型事务流程习惯、职能倾向通过对人员需求最高项的分析，能体现出测评者适合从事哪些类型的工作。优势特征生产倾向型被测评者岗位倾向不明显。一个人的得分组合可能有多种组合，就说明此人可以做多种岗位.④1、2透支1、4寄生1、5观望1、3付出2、4体弱1、8违法3、4浪费3、8富贵2、5放手2、7感悟4、2盲目4、5辛苦4、3勇者8、2路上6、2谋士5、2领袖5、3领导6、1设计7、1情种7、3号手8、3行僧8、5保守4、7远行1、7无爱1、6无规2、8自大3、5品味3、7服务2、6职能2、7自闲4、1被剥4、6苦力2、1后穷2、3自在5、1权力5、7亲为5、4精神5、8事业6、3发明6、4空想6、5无力6、7执着6、8无果7、2无憾7、4懒惰8、1精神8、4超越8、6大家8、7冷漠3、6婚变寄生付出比收入要少，挣钱与花钱不成比例观望有大野心，行动力未展示付出收入少、付出多违法极有可能因违法而功亏一篑富贵现在活得较滋润，花钱厉害放手让别人干活勇者冲到最前面的那个人感悟总结能力强，控制欲望较低路上离目标还很远，有渴求心领袖不一定在领导人岗位上，却起到相应的领导作用，偏精神型领导在其位，谋其政，偏执行型六、如何分析被测评者目前的状态①取最高得分项与最低得分项的排列，选取符合的项目。③如果最高分，最低分出现并列，则代表被测评者目前的状态可能不止一种。②有六种最高分和最低分的组合没有相应的状态体现，所以该项有些被测评者会体现不出来。⑤如何理解这些状态的意思透支干活太多，没有休息情种为了自己的亲人，愿意付出一切行僧干得好，吃得少号手非领导的激励者，团队外激励型苦力非常辛苦，未获得期望报酬远行去外地发展无爱表达爱的能力偏弱品味偏侠客型，管理欲望不足精神位置比较低，影响力比较大无憾过来人大家社会使命感强冷漠激励能力偏低，情感表达不突出五、找出应聘者的最高分和最低分，进行岗位使用分析。经过以上步骤，基本上能测评出应聘者和应聘的岗位匹不匹配。四、去掉第二项（健康）得分，找出前三个得分项最高的，将他们的编号进行排序，得出优势特征，找出匹配岗位，符合优势特征的直接录用。△开展价值需求测评的步骤一、找安静场所做测评，最好是一对一的测评二、统计八项得分，找出最高项、最低项三、计算A、B、C得分，鉴定其性格特征和思维模式。一、一、四、五、八得分最高的往往是企业领导者，基本上男人才会测出高分，若有员工测出这种得分，这些人都是不可小视的。四、一、四、八得分比较高的人往往为较多企业所想要，最高三项为二、三、七的人不建议做公司高管或股东。二、一般创业者的得分最高为一、八三、一和二同时并列最高的一般为迷茫者。△ 分数组合中的通用规律项目匹配文化得分财富要求比赛结果健康需求服务、关爱享乐需求英雄、诚信工作需求结果规则权力需求结果规则研发需求创新成长激励需求关爱、诚认成就需求规则比赛得分财政指数通过努力工作获得财富自由上山型：营销风格品味指数通过团队管理获得事业成就平路型：管理领导风格，能带领团队进行工作或职能管理的工作特征.此项得分高者，具有社会荣誉感与成就感。是规则的遵守者与倡导者。具有社会慈善基因，具有很好的社会认同需求。荣誉社会认同第二部分：未来三年走势图得分指数特征匹配工作风格此项得分高的人，有较强的控制欲望、有极强的领导力与责任感。具有很好的掌握能力。重要职务清晰管理权力此项得分高的人，理性思维能力强，逻辑分析能力比较强。对激励与情感管理不敏感的特征。特别的认同情谊此项得分高者，具有情感为导向的特征，具有一定的对外激励性与情感依托性。具有极强报恩思维，得分低者往往过于含蓄不善于表达。给予帮助恩德此项得分高的人多是工作与生活追求平衡，不会为了事业而占用太多生活时间。具有典型的调和工作与生活的特征，注重身体健康，往往没有安全感。安全感、关怀、工作时间清晰此项得分高的人需要加强理财增值能力，得分高者追求时尚喜欢自由和享受，具有典型的物质激励型特质。自由度、物质奖励此项得分高的人是具体事务性工作好，喜欢行动和事情职业化程度合格的表现，具有很好的自我激励能力特征。重大机会赞赏昆明护理佳公司应聘者价值需求测评报告第一部分：需求度量化评分说明激活建议此项得分高的人是社会工作者的典型代表，具有努力工作并得到清晰投资回报的特征。合作回报清晰、信任、合约清晰得分区间管理风格得分90分以上关系管理激励正面管理60-90分职业化50-60分精细化50分以下任务型得分在符合区间打√人力资源倾向型人才管理习惯、人资倾向145、158、457、458客户服务倾向型细致管理习惯、客服倾向134、138、137技术倾向型研发战略习惯、技术思维146、468、678、467职能倾向型事务流程习惯、职能倾向145、157、147营销倾向型成交习惯、营销思维147、148、158、134生产倾向型理性程序习惯、生产思维146、156、456、458关系性管理奉献性，为他人而活着，社会工作者，为他人工作动机。A-B＞3分第五部分：优势特征优势特征特点符合区间原则性管理家庭型人，为个人目标质量动机重情谊。B-A＞3分协调性管理协调性强平衡工作者，理性平和综合工作动机。A-B≤3分监督思考型消极在前，乐观在后思维稳重，需要建立信任感，具有监督气质。监督防守型认真防守性强，监督能力强，能看到不足之处，心细。第四部份:规格化管理指数特征风格分数区间生活指数通过成长管理获得生活自由下山型：技术风格，能通过工作与生活平衡达到自由的工作特征。第三部分：思考模式正面思考型阳光先看到事情好的一面，再看到事情不好的一面。乐观在前，消极在后。类型特征正面进攻型进攻性强，乐观、防守心弱、企业主攻