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企业经营战略概论（六）第十一章企业经营单位的竞争战略和合作战略第十二章企业市场战略第十一章企业经营单位的竞争战略和合作战略第一节企业经营单位的竞争战略一、经营单位竞争战略和实施的必要性（一）经营单位竞争战略含义竞争战略是指企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性的谋划与方略（二）必要性：1.参加竞争的客观要求2.谋取竞争优势的需要二、经营单位竞争战略类型及其选择（一）按在行业中谋取竞争地位的目标不同划分1.首位企业竞争战略方案实施首位企业竞争战略方案的，一般有两类企业：一是已处于首位的企业，这个企业的竞争地位战略说确切些，应该成为保持领先地位的竞争战略；二是指处于优势地位的第五名到第二名的企业，要实施夺取首位企业“宝座”的竞争战略方案。2.优势企业竞争战略方案对于已进入行业前十名的企业，他们一般会选择实施保持优势地位的竞争战略，在保持优势地位的基础上去夺取行业桂冠；另外处于中位的企业，一般指行业内第50名至第11名的企业，他们的竞争目标，就是谋取优势地位，即实施进入前10名的优势地位竞争战略方案.3.中位企业竞争战略方案（二）按行业中竞争的重点不同划分1.成本领先战略方案：成本是竞争取胜的重点。要降低成本，一是取决于生产批量。生产批量大，成本就低，二是取决于管理。管理水平高，狠抓技术开发，提高技术设计的合理性，提高工人的技术熟练程度，促进生产中的节能降耗；物资采购费用降低，营销费用的节约，都会把成本费用降下来，为经营单位降低产品价格创造有利条件。2.差异化战略方案：指企业二级经营单位采用独特的先进技术或专利技术，提供与众不同的产品，或提供特色化、个性化的优质服务，或采用与对手不同的营销手段，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势所作出的长远性的谋划与方略。3.集中化战略方案是指实力较弱的企业二级经营单位把经营重点放在一个特定的细分市场，即选定的细分市场上，或为特定的地区市场，或为特定的行业市场，或为特定的用户群，或为特定的消费者群提供特定的产品和服务，满足其特殊需要所作出的长远性的谋划与方略。适用条件：一般是实力不足，生产经营规模不大的企业二级经营单位。（三）按企业经营单位的竞争实力不同划分1.进攻型战略2.赶超型战略指企业二级经营单位经营实力不如竞争强手，但由于领导层决策正确，经营得法，使得自身经营形势良好，经营处于上升势头，因而努力追赶对手所作出的长远性的谋划与方略。实施该种战略应解决好的问题：（1），（2）3.防御型战略方案4.转移型战略方案第二节企业经营单位的合作战略一、经营单位合作战略及其趋势（一）经营单位合作战略的含义经营单位合作战略是指企业二级经营单位通过竞争以特定方式在某一方面或某些方面与对手或与其他利益相关者实行联合、联盟、合作，以达到共同确定的目标，促进相互的发展所作出的比较长远的谋划与方略。（二）行业内竞争与合作的趋势1.市场竞争的激励化、尖锐化，促进对手之间走向合作化、联盟化、集团化。2.合作的坚固基础是拥有自身的特色优势、战略优势，即竞争优势。二、经营单位合作战略类型及其选择（一）按合作对象不同划分的战略类型1.中、中两方合作战略方案2.中、中、中……合作战略方案3.中外合作战略，中中外、中外外等多种合作战略方案。（二）按合作内容不同划分的战略类型1.科技开发型合作战略方案：是指同行业企业共同投资，合作开发以高新技术为主要内容的谋划与方略，目的是为了抢占高新技术的制高点，谋取自主创新的知识产权。2.产品生产型合作战略：这是指行业内同类产品生产厂家之间在产品生产上的合作，有利于避免行业内的恶性竞争，提高生产的集中度，取得规模效益。国外一些发达国家的同类企业因成本过高，产品生产上缺乏优势，通过与我国企业的合作，将生产基地向我国企业转移。一方面有利于外商降低成本，获得盈利；另一方面我国企业通过合作也取得了产品的先进技术和获取了先进的管理经验，并扩大了就业，这实质上是达到互利互惠，实现双赢的战略3.资源开发型合作战略：行业内同类企业不仅相互争夺顾客，而且争夺资源，形成尖锐矛盾。为了得到资源有时不惜抬价，造成双方成本升高，两败俱伤。因此竞争双方通过谈判协商，通过合作开发资源，既保证各方资源的充分供应，也使获得资源的成本大大下降。4.市场开发型合作战略方案：这一方案对我国不少正在实施“走出去”的企业来说必须认真研究和采纳，我国不少产品外销受阻，遭到一些国外厂商的“反倾销”，其原因很多：一是行业内企业缺乏合作氛围，各自为政，没有“抱团”，被外商各个击破。二是打价格战，搞恶性竞争，使自身陷入被动。（三）按照合作形式不同分类1契约式合作战略方案2股权式合作战略方案3合资式合作战略方案三、经营单位合作战略决策中应解决的问题1选择合理的合作目标2既合作又竞争，以竞争促合作3合作中要善于取长补短，提升自身优势4努力实现双赢和多赢，巩固和发展合作单选：1．企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大的市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性的谋划与方略是()A．经营单位定位战略B．经营单位投资战略C．经营单位竞争战略D．经营单位合作战略2．下列同行业产品经营与企业二级单位不存在着竞争关系的是()A．生产同类产品B．生产替代功能的产品C．提供同类服务D．开发另一行业的产品3．竞争实力在行业内实力最强，处于领先地位的是()A．首位企业B．优势企业C．中位企业D．低位企业4．处于优势地位的第5名到第2名的企业，要实施夺取首位企业“宝座”的竞争战略方案是()A．优势企业竞争战略B．中位企业竞争战略C．首位企业竞争战略D．低位企业竞争战略5．行业内第50名到第11名的企业，要实施进入前10名地位的竞争战略方案是()A．优势企业竞争战略B．中位企业竞争战略C．首位企业竞争战略D．低位企业竞争战略6．当各个同类产品生产厂家在产品质量和品种趋同、价格也接近的情况下，企业应采取()A．成本领先战略B．差异化战略C．集中化战略D．进攻型战略7．经营单位尽管实力不佳，但经营得法，领导正确，经营处于上升势头，此时应采取的竞争战略是()A．赶超型战略B．防御型战略C．转移型战略D．进攻型战略8．国内同行业三家以上企业共同合作的战略是()A．中中两方合作战略B．中、中、中……合作战略C．中中外合作战略D．中外外合作战略9．由联想、TCL、康佳、海信、长城等5家企业发起的“闪联”组织，实施的合作战略是()A．科技开发型合作战略B．产品生产型合作战略C．资源开发型合作战略D．市场开发型合作战略10．为避免行业内的恶性竞争，提高生产的集中度，取得规模效益所实施的合作战略是()A．科技开发型合作战略B．产品生产型合作战略C．资源开发型合作战略D．市场开发型合作战略11。我国经营单位与外商合作开发我国沿海的油气田，这种合作战略属于()A．科技开发型合作战略B．产品生产型合作战略C．资源开发型合作战略D．市场开发型合作战略12．严峻的“反倾销”使我国不少行业的企业惊醒，实施“走出去”的企业要实施()A．科技开发型合作战略B．产品生产型合作战略C．资源开发型合作战略D．市场开发型合作战略13．合作双方采用投资人股的方式结成合作伙伴，实际上采取了()A．契约式合作战略方案B．合资式合作战略方案C．股权式合作战略方案D．科技开发型战略方案14．科技开发型合作战略方案和资源开发型合作战略方案均属于()A．经营单位定位战略B．经营单位投资战略C．经营单位竞争战略D．经营单位合作战略15．防御型战略方案和转移型战略方案属于()A．经营单位定位战略B．经营单位投资战略C．经营单位竞争战略D．经营单位合作战略多选：1．经营单位在竞争中取胜，一般要经过()A．从缺乏优势转化为具有优势B。从较小优势转化为较大优势C．从局部优势转化为整体优势D．从相对优势转化为绝对优势E．以上皆正确2．实施首位企业竞争战略方案的企业一般是()A．已处于首位的企业B．处于优势地位的第5到第2名的企业C．行业内前10名的企业D．处于行业内第lO到第50名的企业E．以上皆正确3．下列企业应实施优势企业竞争战略方案的是()A．已处于首位的企业B．处于行业第50名以后的企业C．行业内前10名的企业D．处于行业内第1l到第50名的企业E．以上皆正确4．企业在实施成本领先战略中，要降低成本取决于()A．价格优势B．服务质量C．管理水平D．生产批量E．以上皆不正确5．企业为降低生产成本，一般要做到()A．狠抓技术开发，提高技术设计的合理性B．提高工人的技术熟练程度C．促进生产中的节能降耗D．降低物资采购费用E．节约营销费用6．下列对企业的差异化竞争战略叙述正确的是()A．经营单位采用独特的先进技术或专利技术B．经营单位提供与众不同的产品C．经营单位提供特色化、个性化的服务D．经营单位采用与对手不同的营销手段E．经营单位满足顾客特殊的需求7．企业实施赶超型战略，必须解决好的问题有()A．选择好固守的市场B．明确追赶对象C．追赶强手什么D．明确追赶要求E．以上皆包括8．以下关于契约式合作战略的特点叙述正确的是()A．合作组织约束力不强B．合作的范围有限C．合作组织不太稳定D．协调成本太高E．是一种松散型的合作战略9．按在行业中谋取竞争地位的目标不同划分，竞争战略分为()A．首位企业竞争战略方案B．优势企业竞争战略方案C．中位企业竞争战略方案D．成本领先战略方案E．差异化战略方案10．按行业中竞争的重点不同划分，竞争战略分为()A．首位企业竞争战略方案B．优势企业竞争战略方案C．集中化战略方案D．成本领先战略方案E．差异化战略方案11．按企业经营单位的竞争实力不同划分，竞争战略分为()A．进攻型竞争战略方案B．赶超型竞争战略方案C．防御型战略方案D．转移型战略方案E．以上都正确12．按合作对象不同划分，合作战略分为()A．中、中两方合作战略方案B．中、中、中……合作战略方案C．中外合作战略方案D．科技开发型合作战略方案E．科技生产型合作战略方案13．按合作的形式不同划分，合作战略分为()A．契约式合作战略方案B．合资式合作战略方案C．股权式合作战略方案D．科技开发型战略方案E．科技生产型战略方案14．以下选项中，是经营单位行业内竞争与合作的趋势的是()A．市场竞争的激烈化、尖锐化，促进对手之间走向合作化、联盟化、集团B．合作的坚固基础是拥有自身的特色优势、战略优势，即竞争优势。C．有了竞争就有合作。D．合作是基础，竞争是方法E．以上皆正确第十二章企业市场战略第一节企业市场战略及其内容一、市场战略的地位和实质（一）市场战略的地位1.市场战略的含义：市场战略是指企业投入有效资源，使一定的产品或服务进入、占领目标市场，并扩大其市场份额所作出的长远性的谋划与方略。这一概念有以下要点：1实施市场战略的目的是要把企业确定的目标市场转化为企业实际所占领的市场；2进入、占领和扩大市场必须投入有效的资源，使之合理使用；3用适当的产品或服务适时的打入适当的目标市场。从市场战略的含义可以看出，它包括市场细分、市场定位和进入市场等内容的策划2.市场战略的地位市场战略是实现企业总体经营战略的重点职能战略之一，在一般情况下，它成为企业的战略重点；市场战略是企业职能战略系统中的重要组成部分，它是带关键性的职能战略，因而在职能战略体系中处于核心地位，起决定性作用。（二）市场战略的实质市场战略的实质是企业自身对市场的供与求进行调节和控制所采取的谋略。这既可以努力调节和满足市场的需求，也可以主动的采取对策调节和控制市场的供给，主要是通过有意识的调节和控制本企业产品对市场的供给量，去调节和满足顾客的需求以及采取对策对付竞争