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【薪酬结构】：固定工资+绩效考核工资+奖金（含分红）+福利1.固定工资=基本工资+岗位工资+竞业金基本工资，是指当地最低保障工资；岗位工资，是指根据岗位不同，所发岗位级别工资不同；竞业金：①保密费，周期最长2年，2年后脱密；②竞业协议；中基层的竞业金，通常是固定的金额；中高层、决策层，通常不超过总收入20%2.绩效工资，即绩效考核工资3.奖金：1)销售额2)毛利润3)核算净利润以上三类，通常强调个人收益及上下级利益捆绑；销售额奖金，为企业发展初期或市场发展空间较大时使用；同时，以开发市场客户为导向的岗位使用；以间接服务客户、支持客户的职能部门，通常按核算利润；毛利润，是产品过多、价格不均或公司不愿意公开产品实际成本，或开发市场有不可控制费用；净利润，是用于个人独立开发市场、客户，净利润通常对干部使用较多。4)项目核算利润5)部门核算利润以上两类，强调部门与项目团队内的收益，形成利益捆绑，按提前设定的比例进行分配；以项目核算与部门核算为导向的团队，此项收益占总收益，通常不低于50%。6)公司核算利润7)公司股份分红以上两项，通常强调大的组织间及关键人才之间的利益捆绑，按事先设计比例进行分配；核心高管，此项收益通常不低于60%。8)超产奖，包含增值与降耗，通常强调达到某个指标后，对个人或团队有固定奖励；标准：通常目标为平衡目标奖金发放：现金、物质奖励，通常按季度或年度发放；超产奖，通常比正常奖励高，最高可达8倍；降耗包含原材料、废品利用、能耗，比原有降低，降低部分由公司与团队进行分配；如，原材料利用率现为90%，实际操作，超过90%，公司拿出1万元对团队进行奖励；再如，废品利用，因废品再利用而产生的利润，40%给予员工；又如，水电能耗，比原有降低1%，奖励1000元；比原计划降低2%，奖励3000元；再如，产品合格率，比以前增加1%，奖500，增加2%奖1500。职能部门与辅助部门，在业绩部门生产超过计划目标，或销售超过计划目标，亦可享有固定奖励，但奖励时，公司的生产目标、销售目标、利润目标通常不低于70%时，方可享有。4.福利，包含五险一金及企业个性化福利（如年工工资、培训、证件奖-又称岗位技能奖、子女教育基金、退休保障计划）。【十级薪酬结构】一级薪酬结构：固定工资适合基础事务性工作者，如保洁、保安二级薪酬结构：固定工资+绩效考核工资适合职能部门、行政部门及一些事务型岗位，如销售文员、生产文员、前台、行政干事、人力资源干事、网管、出纳、成本核算专员等三级薪酬结构：固定工资+绩效考核工资+奖金（包含销提、利提）适合上山型岗位、业绩部门（生产、研发）、研发岗位及部分生产岗位如业务员、销售经理、营销总监、车间主任、财务经理、产品设计专家等如财务经理，奖金收益为销售完成公司计划80%以上时，享有奖金；如产品设计专家，当设计的产品完成公司规定的业绩或单位数时，享有百分比奖励四级薪酬结构：固定工资+绩效考核工资+奖金（包含销提、利提）+岗位分红/部门分红/项目分红适合项目型、事业部、独立销售团队如，销售经理工资为固定工资3000+绩效考核工资1000+本部门销售额提成1%+本部门核算利润分红3%；又如，事业部总经理工资为固定工资5000+绩效考核工资3000+事业部生产的核算预留部分0.5%+事业部核算利润分红7%五级薪酬结构：固定工资+绩效考核工资+奖金（包含销提、利提）+岗位分红/部门分红/项目分红+公司分红适合公司关键人才、核心高管及各部门负责人如，CEO工资为固定工资10000+绩效考核工资5000+公司总部应得销售额1%+公司核算利润2%六级薪酬结构：固定工资+绩效考核工资+奖金（包含销提、利提）+岗位分红/部门分红/项目分红+公司分红+超产奖适合公司高管、且以快速占领市场减少能耗，或增加管理成熟度为导向如，超过公司计划利润时，固定奖励为10万，超过30%后奖励为50万七级薪酬结构：固定工资+绩效考核工资+奖金（包含销提、利提）+岗位分红/部门分红/项目分红+公司分红+超产奖+股权分红/小湿股激励适合管理成熟度相对比较完善、高管职业化素质达到一定阶段，公司有人才需求或上市需求八级薪酬结构：固定工资+绩效考核工资+奖金（包含销提、利提）+岗位分红/部门分红/项目分红+公司分红+超产奖+股权分红/小湿股激励+股权激励企业成立初期，股东越少越好；企业从小到大的过程，就是老板的独裁史，必须独裁的情况：薪酬适合公司有清晰的战略规划和人才需求，同时以解放老板为导向九级薪酬结构：固定工资+绩效考核工资+奖金（包含销提、利提）+岗位分红/部门分红/项目分红+公司分红+超产奖+股权分红/小湿股激励+股权激励+高职务福利保障适合公司相对稳定、战略调整幅度小、企业经营年度较长，同时以公司核心人才带领团队为导向的企业十级薪酬结构：固定工资+绩效考核工资+奖金（包含销提、利提）+岗位分红/部门分红/项目分红+公司分红+超产奖+股权分红/小湿股激励+股权激励+高职务福利保障+安全退休计划适合企业相对完善、有中长期战略规划、员工在企业工作年限较长、同时企业的人才较高端如高级工程师、副总级别以上，在公司工作年限超过20年