企业超常规增长的秘密：铁幕战略

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料企业超常规增长的秘密：铁幕战略这是一本全新理念的图书，它不仅讲战略，更讲企业制胜的操作方法和解决方案。这本书的核心理念不仅适合企业，也同样适合追求进步和成功的个人。作者提出的铁幕战略是能使企业或个人获得持续、超常规发展的理论和解决方案。书中通过作者多年的潜心研究和对企业案例的跟踪分析，找到了使全球企业和个人高速、持续、超常规发展的方法，让所有管理者突破传统的竞争思维的禁锢，打造竞争铁幕壁垒，获得超常发展。《铁幕战略》的理念和方法一经推出，就得到了美国最活跃的战略专家古普塔、中国著名经济学家茅于轼的首肯和联袂推荐。茅于轼赞誉：“波特的战略管理理论还停留在第二次产业革命，铁幕战略理论是第三次产业革命的最新杰作。铁幕战略解决了企业高速、持续增长的课题，与此前的一切过时的管理理论划清了界限。”可以说铁幕战略是全球企业界、管理界的一次彻底的大革命，使企业找到了自己的方向和前进的核心动力。作者：马钧梅朝荣出版：新华出版社有限与无限，是一个数学概念，也是一个哲学概念，更是一个经济学概念。生产或者服务的资源是有限的，资源的稀缺程度与边际利润总是成反比。公平和正义，决定政府资源配置；蓝钻企业，极度稀缺，黑夜中的蓝钻，等待有心人的探索发现；取得资源优势地位的企业，就像黑洞一样，成为吞噬者。第二章资源铁幕战略1无米之炊-当资源失踪的时候，竞争黑洞就会产生解决方案：①分析行业未来市场规模；②分析是否存在替代性资源及替代性资源成本；③迅速占有生产性资源，使竞争者无米下炊。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第1节：铁幕战略(1)有限与无限，是一个数学概念，也是一个哲学概念，更是一个经济学概念。生产或者服务的资源是有限的，资源的稀缺程度与边际利润总是成反比。公平和正义，决定政府资源配置；蓝钻企业，极度稀缺，黑夜中的蓝钻，等待有心人的探索发现；取得资源优势地位的企业，就像黑洞一样，成为吞噬者。第二章资源铁幕战略1无米之炊--当资源失踪的时候，竞争黑洞就会产生解决方案：①分析行业未来市场规模；②分析是否存在替代性资源及替代性资源成本；③迅速占有生产性资源，使竞争者无米下炊。公司提供生产或者服务，必须基于一定的资源，钢铁公司需要铁矿石和焦炭，房地产公司需要土地，财经杂志需要专栏作家……如果生产资源不存在，竞争就会消失，取得生产性资源垄断地位的企业就会取得竞争的铁幕壁垒。例如，分众传媒垄断了写字楼液晶广告的位置，也就取得了绝对的竞争优势。从图2-1中房地产投资我们分析得出：①根据经济圈的功能，分析经济圈的未来规模，根据未来规模分析后继外部投资增量；②分析经济圈的焦点位置；③分析经济周期和地产周期，预测地产周期的波谷；④根据以上三个要素，找到这三个要素的交集，果断投入，以获得项目价值和交易价格的急剧增加。土地是稀缺资源，土地资源具有不可再生性、外部投资辐射增值性、用途性增值性、反通货膨胀性，但是基于这种稀缺资源的地产项目并非都能盈利，只有在地点合适、时间合适、项目合适的情况下，才能正确的利用土地这一稀缺资源。图2-1房地产投资成功要素从图2-1中看出，房地产投资的三要素是：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第一，经济圈后继投资增量巨大；第二，能够获得经济圈的焦点位置；第三，经济周期处于低谷。当三个要素叠加时（工业地产只需第一要素和第三要素叠加），无米之炊方案成立。在经济的发展过程中，会出现各种各样的经济圈，经济圈是指某类（或某几类）经济资源密集的地区，本方案所指经济圈特指某一类经济资源高度密集的地区。1990年代始建的北京复兴门的金融街，就是这样一个金融资源高度密集的地区，至2008年，这个经济圈内的金融机构控制着全国90%以上的信贷资金，65%的保费资金，金融资产占全国金融资产总额的60%。这个经济圈内控制的企业资产已超过20万亿元人民币，资产的集中程度中国第一。这个经济圈已成为中国的金融决策中心、金融监管中心、金融支付结算中心、资产管理中心和金融信息中心。第2节：铁幕战略(2)经济圈内的项目由于所处位置不同，项目价值和交易价格也不同，价值最大、交易价格最高的是经济圈内的焦点位置。经济圈内的项目由于所处位置不同，项目价值和交易价格也不同，价值最大、交易价格最高的是经济圈内的焦点位置。经济圈是垄断性的稀缺资源，经济圈内的焦点位置是稀缺资源中的稀缺资源。经济圈内的焦点位置和非焦点位置（工业地产除外），交易价格会相差40%～60%。经济周期一般六、七年一个轮回，地产周期与经济周期是正相关关系，但并不完全同步，越发达的国家，越是成熟的市场，相关系数越高。1990年中国颁布了《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》，这是中国房地产市场元年。图2-2中国改革开放30年经济周期图不同的地方房产周期各不相同，美国为18～20年，欧洲为12年，日本为10年，中国为7～8年，中国香港为7～8年。地产周期的不同，源于国情的不同。发展中国家有后发优势，经济增长率达到5%左右（参见图2-2），发达国家经济资源配置已到极限，经济增长率只有2%左右。发达国家人口稳中有降，发展中国家人口在增加。发达国家城市化早已完成，精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料发展中国家面临城市化问题。发达国家经济稳定，发展中国家经济不太稳定。金融衍生产品过多，信用门槛降低，造成了2008年的金融危机，这是一场信用危机，信用危机具有强烈的辐射作用，危机会在金融和实体经济中恶性循环。金融是经济的血液系统，信用缺失时，市场的生产与消费的和谐，被不良信息误导，价格与价值的偏离程度越来越大，整个社会经济活动脱离正常轨道，举国投机。这场危机迟早要来，早来比迟来要好，来得越早，对实体经济的影响越小。人人都要感谢索罗斯，他们善于捅破经济泡沫，使经济早日回归正常状态。图2-3无米之炊方案价格增量图图2-3中，T代表时间，P代表价格，C1代表项目原始投资（原始价值），C2代表外部投资辐射性增值，C3代表焦点位置带来的增值，C4代表经济增长带来的增值。当经济圈的初始期（或中期）投入项目，对项目原始投资可以看做砝码C1；经济圈初始期到成熟期的过程中，整个经济圈所有投资对项目产生辐射和整个经济圈的功能对项目产生辐射，而带来的增值即投资辐射性增值，可以看做C2；焦点位置带来的增值，可以看做C3；由于是在经济周期的低谷时介入，经济增长带来的增值可以看做C4。第3节：铁幕战略(3)投入C1时，项目还是个青苹果，这时的价格是P1，经过一个时期后（Δτ），项目变成了红苹果，这时的项目价格是P2，上升了ΔP。可见，无米之炊方案的关键是砝码C1，而其他砝码是自动增加的，而C1的关键是要素分析。李嘉诚的成功源自他对资源失踪时，竞争黑洞会产生的深刻理解。我们来看一下长江实业的得意之作--东方广场项目。李嘉诚的成功源自他对资源失踪时，竞争黑洞会产生的深刻理解。他投资的东方广场项目之所以成功，是由几个要素构成的。第一个要素，经济圈问题。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料东方广场究竟在一个什么样的圈子里呢？东方广场位于北京王府井商业经济圈，王府井商业区南起东长安街，北到五四大街，东至东单北大街，西到河沿大街，还包括隆福寺、金宝街等街区。东方广场集商业、写字楼、公寓、酒店于一身，建筑面积76万平方米，停车场等加起来有94万平方米，是亚洲规模最大的商业建筑群，地下为10万平方米的商业街，地面矗立着11幢建筑，这11幢大厦按传统四合院方式排列，中间是一个喷泉广场。李嘉诚说，这是一个大的创举，因为他是一个中国人，也是他自己最大的、最关心的创举。东方广场，这个硕大的四合院，方中有圆、玲珑剔透，将传统文化与现代风格融为一体，使时代精神与文化底蕴和谐共存，已成为了北京标志性建筑物之一，和故宫一样，也是中国人不能不去的人文景观。七百多年前的元代，王府井地区开始热闹起来。民国时期，王府井已雄踞于北京四大商业区之首，汽车、自行车、瑞士钟表、西服、法国化妆品、英国呢绒、捷克皮鞋……北京人与这些洋玩意的初次谋面，都是在王府井。1990年代初，王府井还是一个旧城区，王府井的形象却显得有老旧，仿佛已被时间凝固。1992年，北京市政府表示考虑与外商合作，共同建设，把王府井建设为世界一流的商业中心。王府井商业区整治改造工程分三期进行，包括市政改造、重点项目建设、绿化美化、街景整治、信息化建设等一系列内容。在北京市和其他开发商的共同投入下，王府井商业区更上一层楼，超越了上海的南京路，成为中国的中央商业区，现在的王府井与东京的银座、纽约的曼哈顿、香港的中环一样，闻名世界。始建于1993年的东方广场分享了庞大的后继外部投资。第4节：铁幕战略(4)王府井经济圈聚集了北京的商业资源，同时也聚集了全国的商业资源，外地人到北京，很少有不逛王府井的；东方广场比邻中南海、人民大会堂、天安门、故宫、各大部委，门牌号是长安街一号，东方广场的邻居北京饭店里，世界各地的达官显贵终日往来不绝。这个经济圈可谓商业龙脉，紫气蒸腾。第二个要素，经济圈的焦点位置问题。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料东方广场在经济圈里究竟是一个什么样的位置呢？翻开北京的地图，你就会惊讶地发现，东方广场竟然在中国两条最著名的大街--长安街和王府井大街的交叉点上；再翻看地图，你会再次惊讶，东方广场是地铁1号线与5号线，这两条大动脉唯一的交点。图2-4东方广场案例详解图中国的政治、经济和文化的中心是北京，北京的地理中心是天安门和中南海，王府井经济圈紧邻天安门和中南海，东方广场则是王府井经济圈的焦点。第三个要素，周期问题。经济周期是一个循环往复的过程，是经济运行、经济扩张与经济紧缩交替的正常现象。东方广场是在经济周期和地产周期的那个波段投入的呢？经济周期是一个循环往复的过程，是经济运行、经济扩张与经济紧缩交替的正常现象。自1929年的经济大萧条后，世界上就没有过大萧条，目前的金融危机，不是大萧条，日后这场危机加剧，也不是大萧条，只能称作金融风暴。大萧条是那种哀鸿遍野、倒退几十年的恐怖局面。1929年大萧条后，出现了凯恩斯主义，国家作为自由市场经济的守夜人，预见形势不妙，会主动进行强有力的干预。1980年代末，中国经济增长速度放缓。1992年，邓小平南巡讲话后，中国经济又有了蓬勃的生机。1993年５月，北京市政府颁布了《北京市实施〈中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例〉办法》，北京土地流转和转让成为可能，这是北京房地产市场的元年。东方广场项目1993年开始运作，正值中国经济从谷底开始上升，北京房地产刚刚正式启动，东方广场成为一次完美的抄底。东方广场2006年全部完工，短短两年，索尼、思科、朗讯、摩根、渣打、汇丰已入驻东方写字楼，布什等政要入住东方君悦，东方新天地里北京时尚青年比外地的游客更多……第5节：铁幕战略(5)精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料东方广场项目的总投资是20亿美元，现在该项目已增值到45亿美元，投资回报率为225%，更重要的是，独守经济圈的咽喉，高额的租金源源而来，永不停