企业超常规增长策略 姜岚昕

企业超常规增长策略姜岚昕姜岚昕：谢谢各位热烈的掌声，我想了解一下刚才鼓掌的朋友们，用热烈的掌声证明了素质非同一般。我想当我上台的时候，我非常感谢我们中国民营经济研究会，还有我们中国改革报以及新浪网很多的举办单位，是他们的付出让我有机会和各位分享，能够交这么多的朋友，用热烈的掌声感谢各位朋友谢谢！我想最应该感谢的是在座每一个好朋友，大家很多都是放假休息，而在座的各位选择下午来到这里，所以我要感谢你给我这次机会，我一定全力以赴一定让各位来得值得，用热烈的掌声欢迎各位！各位朋友我想我们做一个简单的活动，我相信这个活动给各位一些启发和帮助。我们一起来，非常简单。我喊一二三，喊到三的时候把双手合起来，没有喊的时候不要合起来。所有朋友你看看你是大拇指在上，还是两手平行的。右手在上的朋友是不仅善于学习的朋友而且是很热烈的朋友。左手在上的朋友恭喜你，按照心理学说这帮朋友有果断的行动能力，不仅学到用得到的朋友，用热烈的掌声鼓励。还有平行状态差不多的，这帮朋友是少数中的少数，精品中的精品，人物中的人物，这帮朋友既然要学到又要用得到，加以充分应用的朋友，用热烈的掌声送给自己谢谢。我想所有人来到这里，都是为了既学到又用得到。我们今天所有的朋友接下来想和各位讲个故事，这个故事可能会带来很大的启发。我希望把故事分享给在座的朋友。有一个人一生很不快乐，他希望到一个陌生的地方看能不能快乐一些，他在生命当中遇到一个中年人，发现他非常贫穷，但是非常快乐，请教他你为什么如此快乐，他说你真的想了解吗？他说我告诉三个最重要的方法，如果你真的去应用你一定会很快乐，不过有前提，你一定要按照我的方法去做，如果按照我的方法去做请你发下誓言。各位猜一下，这个人有没有告诉这个中年妇女快乐的方法没有？我想听听在座每一位好朋友，各位知道，告诉他非常简单的找一个大海的旁边，你凌晨四点起床静坐在那里，打开第一个纸条，中午十分饥饿的疲惫的时候不要吃饭，打开第二个纸条，当太阳夕下微风吹起的时候打开第三个纸条，太阳正在冉冉升起的时候，他就急不可待的想知道，打开了第一张纸条，上面写到这一切都会过去。他等到中午的时候，他打开第二张纸条，一看是非常简单的一句话，这一切也会过去。他非常生气，把纸撕掉扔在地上。下午的时候太阳夕下微风吹着他的时候，他感觉舒适了很多，太阳夕下，感觉晚霞非常的愉快，打开第三张纸条，打开第三张纸条，写着这一切就会过去了。今天不管是认真还是不认真，这一个小时会过去，认同还是不认同我的话都会过去，不管是否投入这一个小时也会过去，当你选择睡觉还是选择用心聆听这一个小时都会过去。各位朋友真是太棒了，不是一家人不进一家门，各位朋友我相信今天在座的每一个人，当这一切将要过去的时候，所以我现在非常非常珍惜接下来五十多分钟的时间，我会带来奉献快乐，让这一切过去之后，虽然都会过去，却给各位留下的印象是不一样的，你会在接下来的时间看到我的努力，看到我的敬业，我能够和各位用心分享这个时刻。愿意支持自己愿意支持我的朋友掌声鼓励一下。今天我们一起分享二十一世纪是一个什么经济的时代呢？知识经济的时代。知识经济时代，中国经历了三百年工业经济时代，从99年世界管理大会至今历时五年时间，我们进入知识经济时代。按照全球最顶尖的杂志，农业经济时代是尚未变化的时代，工业经济时代是迅速变化的时代，知识经济时代是巨大快速变化的时代，当一切发生变化的时候，认为每个人需要变化的朋友请举手。各位朋友为什么要举手，因为举手的时候重复我问什么，加强你的记忆，当举手的时候不断让你注意力更加集中。今天我们所有在这里的好朋友，当今天在这里分享在一个知识经济时代变化，当谈到变化的时候，我相信假设一个人小于或者等于企业的变化，当小于企业变化将面临淘汰，假设一个人等于企业的变化只能做一个跟随者，很难成为领导者，假设一个企业如果只能小于行业变化，在这个行业无法处在领先地位甚至被淘汰。有一项研究数字，我和各位分享，世界盖洛普统计分析，世界500强企业平均寿命为40－42年，中国企业平均是两年零九个月，2003年统计，我们现在企业平均寿命已经从2年零9个月，缩短到2年零4个月。由于WTO的进入，很多企业将面临淘汰问题，未来80%个人面临淘汰的问题，当我们面临一切变化的时候，每一位在座的朋友认为需要来学习的朋友请认识一下。六十年前太阳系发生很大的爆炸，他说今天知识经济变化的时代和太阳系发生爆炸一样的快速，每一个人和每一个企业跟上变化根本之道就是持续的学习。《第五项修炼》麻省立功学院彼德老师说到未来的竞争是看你是否比你的竞争对手学的更快。当我们今天在这里分享的时候，我今天和各位分享第一个重要的法则非常简单非常有效，第一个重要的法则就是学习加练习，各位有可能这句话听过很多，但是你一定要做到。我给各位讲一个人对我的启发非常大的震撼，目前全球连锁第一家超市是沃尔玛公司，它的销售额上升每年超过1250亿美金，沃尔玛公司桑姆沃尔顿先生是了不起的总裁，有人去采访他，约了第二天2点半，记者去采访的时候没有见到，非常生气。由于助理的引见见到了他，助理告诉他你看到超市面前的那个老人就是我们的总裁，这个时候要走去请问你是桑姆沃尔顿先生吗？他说是的。这个记者说我们约好了，你怎么四点钟才过来。总裁说请问你到哪个办公室等我，他说你不够了解我，我的客户在哪里，我的办公地点在哪里，这个地方才是我真正的办公地点，所以通过这句话对记者深受启发，他说我车上采访你，到下一个地方去办公。这个总裁说请我们下车，到对面这家超市学习。对面的超市写到本场正在转让联系电话是多少，副总裁不可理解，说总裁我们是第一名，怎么要破产转让，他说一个企业失败有失败的规律，不断研究成功的经验，不断总结失败的教训，一个企业才能守住成功。他太了不起了。大家知道安徽有一个江淮汽车公司。所以它的企业53%速度迅速增长，他们说公司之所以可以联合快速发展，是将员工培训教育当成生生不息的血脉相成，所以学习多么重要。我们每一个公司不在是权利性的组织，而是学习型组织，世界五百强组织当中利润整合，为什么每天很多人学习却不能成长，就是缺乏练习，奥运冠军在14岁成为奥运冠军，很多人问她成功秘诀是什么，她讲了一句话启发很大，她说把每次练习当做比赛，你在不断练习你在公众影响能力的时候，你在跟你的对手比赛，你不断练习你所学到的知识，是在和对手进行比赛。你可以不断将经验和心得分享给各位人。当我站起来说话时，两腿就开始打颤，所以就要练习。我每天开始回到家里，没有舞台，我就把床当上我的舞台，那个时候我没有镜子专门找一个玻璃来洗干净。练习我的表情我的姿态，站立再生出租车上练习我的手势，不断持续练习的时候，出租车司机这样的看着我，从那以后我真的开始练习，我在洗手间都开始练习，当然练习时间很长，我的腿都抽筋躺在洗手间了。最后就躺在洗手间了！我回到我的老家从山底跑到山顶去演讲，我在西瓜地把每个西瓜当做每一个人头作为听众来演讲。所以我不断这样的去练习。当我不断练习的时候，我不断持续练习，真正改变我的人生改变我的命运，我不仅从事演讲，还有从事其他行业，同时在任何的行业当中以最快的速度得到我最想要的结果。假设你的销售人员是练习课上，练习比学习更重要，练习是学习产生力量最重要的终区。接下来我们在座的每位好朋友，跟各位朋友分享，分享我第二个重要法则，当我分享第二个重要法则各位听我讲一个简单故事，是非常简单的，发生在我生命中的事情，我想给各位很大的启发。各位朋友我想有一次我在老家我出生地是在河南信阳，我喜欢吃烤红薯，有一天我走在街道上闻到烤红薯的味道，我看到不仅有烤红薯的，有三个大姐烤红薯，我说看你们三个哪个会行销，就买哪一个的。结果一位说我是神经病，还有一位说你是要大的还是要小的。这个人会行销，烤红薯都需要行销了，卖任何的产品行业都需要行销的。今天在座的各位朋友我今天的语速非常的快，我想以最短的时间让各位超常规的增长。各位我想有非常重要的因素，我记得有一件事情对我记忆很深刻，有一次我是2003年的春节在西安度过，刚才有学员给我打电话，建议我春节到两大街，我发现那是一个教堂。我们在一起呆了半天时间一起唱歌等等，当我唱完歌之后，我出来发现非常奇特的现象，当时地上躺着一个人，他的衣服穿的很破烂，有人去投钱，已经出现排队投钱的现象我在思考一个问题，当今世界有很多人民、去要钱都不给他，甚至把他推出门外，辱骂他，为什么在这个地方有这么多人排队投钱，为什么出现这种现象我经过了解，因为这个人有爱心有同情心，有乐意帮助人的态度，之所以在这个地方要对钱，是因为找对了目标市场。当今世界要饭都要选对地方，一个人才能选对鱼场才能钓到大鱼。要饭都要找到市场，今天卖房卖保险卖保健品，卖化妆品，卖任何产品都需要学习行销。今天我们在座的每一个好朋友快速增长第二个重要原则，也许你听过并不重要，重要的是你一定要做到，就是全员营销，在这个世界上每个人都是推销员，今天给各位讲一个故事，可能对各位有非常大的启发。听说世界上最伟大的乔吉拉德老师。他写了一本如何成家。他一位70多岁的人了，你看见他跟他握手拥抱，他的表情太灿烂微笑太有感染力，他在38岁的时候企业失败，很多人都说他不行了，他说不我要重新改变自己，我要从人生的高端向低谷的时候，这样会使他看到更高的目标他选择了一份工作，就是做销售员开始，经过三个月的努力，业绩并不是很好，他打算有一天要辞职，他的妻子问他，你的业绩不好是个人问题还是公司问题。他说都有。请问你们公司的第一位销售最好的营销人员，卖的是不是同样的品牌，卖的是不是同样的市场环境，他都说是。为什么别人是第一名，而你的业绩没有突破？他说如果是我的责任我愿意自己承担，他当天回到家里，没有立刻睡觉，拍着肩膀跟自己说伙计你一定要好好做，别人能够做到你就一定能够做到，他将自己的状态调整到最好的状态，不断跟自己说我是最好最棒的，我要征服全世界，他把门拉开，走出门外，他开始带着自己的名片，他开始在人群最集中的地方，他开始在任何的地方，开始不断的跟别人说认识你很好，我叫乔吉拉德，我是卖汽车的，在任何地方都会和别人不断分享。我叫乔吉拉德，我是卖汽车的，在任何地方都会和别人不断分享。各位朋友知道吗，当不断去讲的时候，很多人早上上班的时候，第一件事情不是讨论工作的计划工作安排，而是跟别人说，我今天早上遇到一个人叫做乔吉拉德的，他是一个神经病，不断和别人分享，各位朋友他不断和别人讲，不断跟别人说我叫乔吉拉德，当这不断的作用有更多的人都知道他叫乔吉拉德。他在不断不断进行分享，很多人都知道他的名字的时候，很多人一旦买车的时候他就是乔吉拉德，这样他开始卖车，他说把名片发出去，就像扔这个草一样，我的客户就像绵羊一样来买我的车。当很多人进球的时候，很兴奋都说进球进球了，乔吉拉德把所有的名片都扔出去了，所有人都忘记进球了，都是接到了他的名片。他走到很多地方，去理发，说老板你的生意很好，我是乔吉拉德，我是卖汽车的。在任何地方不忘记行销自己，各位朋友你知道吗，乔吉拉德老师不断做事，有一天去吃饭，吃了十美金，跟服务人员说，我要给你付美金11美金，因为你服务态度简直一流的，服务员简直不敢相信。所以在这样的情况下，立刻第二天晚上服务人员跟老板说，老板你晚走一下，有个很重要的事情，今天有一个叫乔吉拉德的人多付了一美金，老板召集四百个人开会。多付一张名片的人，多掏一美金，简直雇佣了超级老板，进行汽车推广说明会。乔吉拉德卖车卖的非常火爆，他很多同行到他那买车，同行不是首先卖车，要到他那买车，学习销售经验，每当到最后的时候，对方还是不买这个车，乔吉拉德用这种方式，我知道你一定完全感受到我的汽车给你带来得好处，完全的便利，难道你要让我下跪你才买这个汽车不行吗，客户说怎么能让你下跪呢？这就叫下跪签单。他每到公司发现有很多人排队向他买车，不过他发现一个问题，每当排队时间很长以后，有很多人自动开始流失，实在没有办法，晚上下班以后，在办公室前写一句话，谁等的时间越长，谁买的车越便宜。因为队伍排的越来越长了。乔吉拉德就是这样一个了不起人物，卖了一万零四辆汽车，靠的是销售的精神，我们在座每一位朋友，今天财务人员学习行销，人力资源部的经理一定要学习行销