项目管理培训：干系人管理

LHP项目管理内部培训王帆2011-3谁是你项目的干系人•项目干系人是积极参与项目或其利益可能受项目实施或完成的积极或消极影响的个人或组织（如客户、发起人、执行组织或公众）。•干系人也可能对项目及其可交付成果和项目团队成员施加影响。为了明确项目的要求和所有相关方的期望，项目管理团队必须识别所有的内部和外部干系人。此外，为了确保项目成功，项目经理必须针对项目要求来管理各种干系人对项目的影响干系人的识别/排序客户方经理客户方工程师客户方其它部门经理客户方老总客户方秘书我方项目经理我方老总我方财务我方采购人员我方工程师我方的技术支持我方的供应商第三方供应商我方市场人员终端用户干系人花名册谁是朋友，谁是敌人客户方经理客户方工程师客户方其它部门经理客户方老总客户方秘书我方项目经理我方老总我方财务我方采购人员我方工程师我方的技术支持我方的供应商第三方供应商我方市场人员终端用户干系人管理：让大家都做朋友客户方经理客户方工程师客户方其它部门经理客户方老总客户方秘书我方项目经理我方老总我方财务我方采购人员我方工程师我方的技术支持我方的供应商第三方供应商我方市场人员终端用户朋友他需要什么？业绩尊重友情技能增长奖金，工资朋友他愿意付出什么？付出的资源金钱时间前途感情各取所需资源•项目盈利的根本•减少时间压缩成本•扩大合作的基础•长期合作的基础我们需要的•金钱•时间•前途•感情客户关心的•公司的钱•本来就要上班•谁不想上进呢•正常人都不愿意得罪朋友洞察客户的真正需求•如果当年俞敏洪问他的学生需要什么，肯定不会有人说“希望课上能用一部分时间给我们讲些好玩的段子和人生励志故事”，但新东方就是凭着这个做法制造了与众不同的用户体验并取得了成功，远在“用户体验”这个概念流行之前。洞察客户的真正需求•某富翁想要娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。第一个女孩买了很多棉花，装满房间的1/2。第二个女孩买了很多气球，装满房间的3/4。第三个女孩买了很多蜡烛，让光线充满房间。•富翁会选谁呢？洞察客户的真正需求•客户向你索要项目时间进度计划和完成度回报。他的真正需求是什么？•客户不断要求更改项目内容。他的真正需求是什么？•客户提出过高的要求。他的真正需求是什么？•客户总是提出不合理的要求。他的真正需求是什么？共同参与是最好的合作方式•人心难测，人的心思总是在不断变化的。要保护好项目的利益，就要让相关干系人及早，尽可能多的参与项目，付出代价。让“我”的项目，变成“我们大家”的项目。•大家对自己付出了时间，精力，金钱，甚至与压上了自己的前途的项目就不会轻易否定，轻易放弃了。TheEnd!Thanksforyourtime![e-mail]