何为战略

北京和君咨询有限公司2012年12月19日第一部分何谓战略个人特点与工作简历能力领域教育背景经手案例（选摘）专业：医药企业战略医药企业组织管控医药企业人力资源管理医药产业政策研究工学学士管理学硕士管理哲学博士研究生药品生产企业综合评价指标（卫生部、工信部课题）中国医药上市公司竞争力评选指标设计（2008-2012）辽宁成大股份公司战略（生物医药、医药连锁、国际贸易、新能源）康恩贝集团企业战略（十一五规划、十二五规划）东北制药集团“十二五”规划山西医药集团“十二五”规划东北制药集团营销组织优化；石药集团中国制药营销战略神威药业营销战略与营销管理山东新华制药企业战略与营销管理；山东鲁抗制药营销管理；仁和集团运营管理与组织优化；云南沃森生物发展战略；天士力集团营销管理；浙江京新药业“十一五”规划；北京生物制药发展战略；云南生物谷灯盏花药业战略；重庆正川玻璃战略；北京和君咨询有限公司合伙人，和君医药医疗事业部总经理；中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会副会长兼咨询工作委员会主任；兼任：云南省生物医药产业综合服务平台负责人、贵州省“十二五”医药产业发展特聘专家、时代光华专家委员会委员曾任：国家药监局南方所北京办主任、中国医药报中国医药发展研究中心常务副主任；八年高校教学经历；四年医药企业高管经历；十一年年咨询经历，先后为四十多家医药企业提供战略、组织、营销、人力资源等咨询；热爱咨询事业，希望通过努力，帮助客户提高管理水平、提高盈利能力，促进中国医药产业发展。吴清功简介目录前言：从战略案例说起几个典型的战略案例介绍战略管理理论概述.讨论：战略的价值何在？课前秀4柯达的市值从最高的310亿美元降至21亿美元，十余年间市值蒸发了99%。柯达股价在1999年1月攀顶，达到每股80美元，但此后一路下滑，柯达股票价格2012年1月4日，报收于每股47美分。地位曾相当于现在的苹果，数字技术终结胶卷柯达北京时间2012年1月19日，柯达宣布，已向纽约州南部地方法院提交破产保护文件；柯达董事长和CEO彭安东(AntonioM.Perez)表示：“柯达正采取重要措施，以保证我们企业能够完全转型。同时，随着我所打造的数码业务，我们已开始有效退出某些传统业务，关闭了13家工厂和130个实验室，并从2003年起将员工人数缩减了4.7万名。现在，我们必须通过解决未来成为结构和高效完成非核心知识产权资产商业化来实现完全转型。我们期待同股东共同协作，重塑这家世界级的数码影像和材料科学公司。”柯达，因未能适应商业模式日新月异变化而遭到淘汰的著名美国企业行列。柯达1975年发明数码相机，却未能把这项新技术变成利润增长点。为填补日益萎缩的胶卷业务，柯达上世纪80年代和90年代经营化学制品、浴室清洁剂和药检设备，后来在首席执行官安东尼奥·佩雷斯领导下投身打印机行业。5曾经的柯达公司在影像拍摄、分享、输出和显示领域一直处于世界领先地位，公司2002年的全球营业额达128亿美元，其中一半以上来自美国以外的市场。柯达作为感光行业的王牌品牌，曾经创造出一系列的辉煌成绩，但是瞬息万变的市场和飞速发展的科技使每个企业都面临着挑战，柯达也不例外。柯达面临的另一个挑战来自数字成像技术对传统成像技术造成的冲击。高昂的成本、笨重的设备、严重的污染是底片与相纸生产和冲印过程中难以解决的问题，体积大、不能永久保存、查找困难是使用底片和相纸给人们带来的不便。随着数字成像技术的出现，照相技术逐渐告别底片和相纸。一张巴掌大的光盘可存贮成千上万张照片；然后，通过电脑打印机可以直接打印出照片……总之，数字成像已经成为市场主流，底片和相纸除了部分专业人士外，基本已经无人问津。这场技术革命宣告胶卷行业进入濒死状态。6感光界的霸主1930年，柯达占世界摄影器材市场75%的份额，利润占这一市场的90%。1964年，立即自动相机上市，当年销售750万架，创下了照相机销量的世界最高纪录。1966年，柯达海外销售额达21.5亿美元，在《财富》杂志中排名第34位，纯利居第10位，当时位于感光界第2的爱克发销量仅及它的l／6。1990年、1996年，在品牌顾问公司排名的10大品牌中，柯达位居第4，是感光界当之无愧的霸主。柯达的没落，不仅是其技术创新的滞后，更是其对消费体验忽视的必然。1975年发明数码照相技术，直到2003年，柯达才宣布全面进军数码产业，并于其后陆续出售医疗影像业务、以及相关专利权。但是，当时佳能、富士等日本品牌已占据“数码影像”的龙头地位，就连韩国三星、甚至中国华旗等企业亦已初具规模。此时，庞然大物的柯达已经丧失占领“数码影像”的先机。7在你的记忆中，还有哪些陨落的公司？诺基亚、摩托罗拉阿里斯顿冰箱金鱼洗衣机……8目录前言：从战略案例说起几个典型的战略案例介绍战略管理理论概述.讨论：战略的价值何在？它山之石——钢铁行业的战略问题中国钢铁：第一生产国、第一消费国、第一出口国；宝钢几乎全部的生产设备和技术都引进新日铁（三井财团成员企业），武钢王牌产品硅钢的生产设备和技术来自新日铁；山东莱钢的中型轧钢机工业设备和电气设备分别来自新日铁和东芝；太钢的1549毫米热轧技术来自新日铁……日本先进的钢铁生产设备无法“消化”中国低品位的铁矿石，只能从澳大利亚和巴西进口高品位的铁矿石；日本：直接或间接参股巴西、澳大利亚、加拿大、智利、印度铁矿；三井物产拥有新日铁商事20.132%；三井物产拥有巴西淡水河谷18%股权、拥有印度SesaGoa51%股权；宝钢所必须的铁矿石原料，大多由三井物产等日本企业参股控制。运输这些铁矿石的是三井物产的成员企业商船三井；运输铁矿石的大型矿砂船是由三井造船制造的；宝钢与三井物产合作生产卷板，按照日本汽车（丰田汽车-三井财团企业）、家电（东芝、索尼的三井财团企业）等日本企业的要求进行剪切、打孔等加工销售；三井物产一方面以宝钢为先锋、以新日铁为后援，加紧推进中国战略；另一方面在全球范围投资铁矿石企业，大幅提升原料价格；三井还迅速提高了铁矿石运输价格，从中获利。钢铁业上市公司深陷寒冬铁矿石价格受制于人截至2012年3月28日，已经公告或预告年报业绩的炼钢企业中，鞍钢股份亏损最为严重，预计亏损金额为21.5亿元。其次，位于广东的韶钢松山股份也预计亏损达到11.7亿元。而重庆钢铁则在业绩预报中没有列出具体数字，直接表示为“巨额亏损”。中钢协作为国内钢企的最大代言组织，一直在铁矿石的定价谈判上与国外三大矿山博弈。其常务副秘书长李新创向记者坦言，“我们目前在铁矿石的定价上确实议价能力很低，因为矿价是垄断状态，三大铁矿石控制60%的交易量，那么让它下降也确实有困难，不是以我们意志为转移的。”中国钢企利润账18个宝钢不及1个淡水河谷2012年06月13日13:25来源：中证网-中国证券报2011年，力拓、必和必拓两大矿山的利润超过了中国77家大中型钢企800多亿人民币的利润总和。仅巴西淡水河谷一家，2011年的净利润为228.85亿美元，相当于18个宝钢，是同年中国A股上市铁钢企业合计净利润的7倍，等于A股上市钢铁公司过去5年的总利润。中国钢铁行善补贴全球为三大矿山尴尬“打工”2007年至2011年，我国铁矿砂进口金额分别为337.96亿美元、605.31亿美元、501.40亿美元、794.27亿美元、1124.06亿美元。而铁矿砂进口均价，从2007年的88.22美元/吨，上涨至2011年的183.84美元/吨，五年时间涨价幅度达85.7%；2007年至2011年五年间，我国钢材出口金额分别为441.33亿美元、634.42亿美元、222.72亿美元、368.19亿美元、512.66亿美元。钢铁出口均价，由2007年的704.43美元/吨，上涨至2011年的1048.82美元/吨，五年时间涨价幅度为48.89%。2019/9/9对中国VC企业的反思：缺乏对行业发展的判断、缺乏战略认识，迷失了发展方向——赢了局部战斗，输了整个战争集中一切力量做VC,最终把国际VC巨头罗氏、巴斯夫、武田打败；打赢了VC战，做大了VC，却做低了企业地位；制剂产品从高端医院纷纷退到基层医院和农村；质量意识不断下降，产品质量从一路领先到确保合格；技术创新从国内领先到失去活力，今天的当家产品大都是计划经济年代的产品；VC是一个供过于求、成长速度慢、价格波动大的领域；对行业发展趋势认识不清，迷失了发展方向，延缓了发展速度：一些市场前景很好的原料药产品，自己放弃了；中国最近20年增长速度最快的制剂产品，没有受到应有重视，缺乏大力支持，发展速度缓慢；最关键的医院药品市场，缺乏新产品支撑，导致医院客户纷纷丢失，基本退出主流医药阵地（城市医院市场），在基础医药市场苦苦挣扎；价格同盟案11月在美开审维C三巨头“学费要交得明白”作者钟可芬严薇来源第一财经日报时间:2012-07-12作为国际原料药最大的供应商，国内维生素C（下称“维C”）企业正在面临来自国际市场的巨大挑战。昨日，据外电消息，华北制药（600812.SH）、中国制药（01093.HK）等5家维C生产企业涉嫌价格同盟一案将于今年11月5日正式在美国联邦法院审理，如果中国企业败诉，将会面临巨额罚单。而美国市场是国内维C企业出口重要目的地，约占总出口量的三成。实际上，因维C产能扩张过快，导致维C价格暴涨暴跌，2011年，维C三大生产企业华北制药、东北制药(000597.SZ)及石药集团均出现业绩下滑，甚至巨额亏损维C是重要的药品、食品以及饲料原料，中国是全球维C的主要生产基地。石药集团、东北制药、华北制药、江山制药四大企业年总产能接近10万吨，绝大部分出口，占据国际市场的50%以上，其中美国市场的出口占总出口量的三成以上。维C是中国独占的优势型原料药，却因为国内产能过高或过度竞争而造成产业格局的变化，引起出口价格的下滑或成交萎缩。到2010年底，中国维C产能达到近18万吨，而全球维C需求约12万吨，明显供大于求。2011年，东北制药亏损7795万元，年报披露，维C价格大幅下滑是业绩下降的主因；同年，华北制药亏损2474万元，维生素业务收入同比下降30.67%；石药集团也未能摆脱这一命运，维C销售收入下滑15.8%，为17.5亿港元。目前，三家企业维C毛利率普遍只有10%左右。16币种:港币单位:元录入时间:2012年10月25日2012-06-30同期增长率2011-12-312011-06-30会计资料每股账面值3.7151-1.56%3.85703.7739每股盈利-0.0895-152.00%0.15230.1721市盈率(倍)-24.9162-292.29%14.642212.9576损益表纯利-136,973,000-151.92%233,162,000263,833,000销售额3,172,272,000-24.00%7,379,481,0004,174,143,000盈利边际利润率-4.32%-168.31%3.16%6.32%其它比率资产回报-1.33%-151.69%2.13%2.56%股东权益回报-2.41%-152.74%3.95%4.57%中国制药重要财务指标17报告期2012-09-30同比变化2011-09-30主营业务收入799612-21.86%1023342主营业务利润73039-13.96%84893管理费用383220.64%38079财务费用135687.32%12642营业利润-12317-432.22%3708利润总额-7088-265.29%4288减：所得税615-31.56%898净利润-7180-523.43%1696华北制药2012年前三季度维生素C价格走势图0246810121401/199510/199501/199607/199712/200101/200305/200310/200303/200401/200506/200501/200608/200601/200707/200701/200808/200812/200804/200906/