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月映长滩推广策略回顾前期推广篇：1、项目推广了三年，从大城概念到生态宜居到科技智能，虽然一直在诉求项目价值，但不成体系。2、温温吞吞的卖了三年，没有独立的项目印记，形象模糊不清。定性从生态别墅到城市别墅项目在前期打“生态、宜居、低碳”属于典型的生态别墅，而事实上，项目从地段价值、资源价值、商业配套都是城市别墅的概念。低价值到高价值1、好地段：金马湖片区、紧邻光华大道2、好自然资源：金马湖畔、220亩湿地公园、1.8公里河岸线3、好配套：运动、公园、商业等休闲娱乐一应俱全3、性价比高：光华大道的高层均价已经在7000-8000元/平米，而这里的房子才卖10000元/平米。这样好的一个项目，价值在前期被严重低估。从啃老性到年轻态由于项目一直在打“低密、宜居”这样的生态牌，吸引来了大量的养老客群来此购房。这个项目应该是真正客户应该是享受生活的年轻人。该来的没有来，不该来的来了。从景观别墅到资源型别墅项目整个价值的输出都以给客户传递出一个，环境好，空气好、景观别墅的概念。而项目本身是一个集运动、景观、度假为一体的多种元素的资源性别墅。一个城市别墅，一个年轻态别墅，一个资源性别墅。定位重新审视项目价值我是谁?地段金马湖板块、紧邻光华大道自然资源运动配套商业配套城市零距离11.8公里河岸、240亩河滨公园三大原生河流奢侈的自然资源马术场、自行车赛道、水上运动中心、室内滑雪场、电子竞技中心泰迪熊博物馆、会所、主题商业街区多元素运动场馆多彩娱乐场主题公园极限运动公园、河滨公园、水上公园、文化创意公园多主题假日公园它不再是一个单纯的生态、低碳、宜居的别墅，不仅是只有大河、湿地、芦苇、白鹭的大城。集运动、休闲、娱乐、购物、竞技、度假等众多功能汇聚于此。它不是单纯靠山水资源来售卖的山水别墅、不是靠自然景观吃饭的资源性别墅、也不是用一个高端会所进行贩卖的高端别墅，更不是传统意义的城市别墅。河岸别墅+运动别墅+公园主题别墅+城市别墅的全新形态别墅这样别墅在成都、西南、中国都没有！它是金马湖别墅献给中国又一种新形态的别墅生活方式。这样的别墅，不是用来养老的，它是一种年轻态的别墅，这样的别墅，不是用来空置的，它是可以一周住七天的别墅，这样的别墅，不是单一的度假型别墅，它是涵盖各种主题公园的别墅。中国城市假日主题公园别墅定调重新对项目进行价值标签锁定在整个的前期推广中，整个项目给予受众的项目印象是：中铁二局实力开发商宜居生态温江低碳低密而项目应该给客户带来的价值感受应该是：愉悦便利活力动感年轻态健康时尚轻松客群的转变卖给谁？这群人不再是养老的客户，他们应该更年轻，更有活力，他们年近40，在成功的路上，信心满满，野心勃勃,有着自己的想法，自己的骄傲，但同时，他们更有着深度的危机感，对事业如此，对身体亦然如此，常年的职场打拼，已经让他们的身心疲惫。他们是：上中产或者优产阶级。他们是一群有自己独特的思想和消费观念的人，独立，不走别人走过的路但更主张要选择自己想要的生活不愿随那些成功人士卖弄风雅不会去听别人的生活哲理更不会去选择那些偏远的豪宅深院享受所谓的安乐生活他们主张按照自己的方式去生活享受健康、阳光的生活，乐于和朋友们一起分享阳光、运动和汗水乐于与家人分享生活中的快乐，他们并不老，依然乐于挑战，血液里流淌着不羁的性格关于案名：思考：“月映长滩”这个名字，根本上就对客群进行误导，给人联想总是生态、宜居。项目作为中国城市假日主题公园别墅，这样的案名显然是文不对题的。建议：在后期的推广中弱化“月映长滩”。案名：亲爱的威廉1、你身边的别墅2、离你很近的别墅3、有亲切感的别墅4、买得起的别墅5、年轻态的别墅案名延续：后续的组团做成一个“威廉”系威廉的城堡威廉的秘密花园高层案名：安娜项目定位语：中国城市假日主题公园别墅定局第一步：立格局中国城市假日主题公园别墅推广主题：对项目的定位进行清晰的界定，与市场众多别墅直接形成差异化，重装上阵，抢占市场话语权。媒体：报版、站台、框架等大众媒体进行集中的投放，重新树立项目形象。公关活动：不一样的孩子，不一样的童年形式：利用现场的泰迪熊馆、马术场、水上场馆等做亲子系列活动。目的：从客群的出发，以亲子的活动吸引客户到现场。分活动主题：迪熊的邀请、骑马去春游等等第二步：攻心计好别墅，多流汗！推广主题：与准客群对话，用最简单、直接的利益承诺和产品洞察进行有力、有效的沟通。媒体：报版、站台、框架等大众媒体在销售节点进行投放，与准客户直接沟通。微博、短信、网络等精准媒体，围绕“多流汗”的话题展开，增加项目的话题性和舆论，吸引更多的客户关注。微博：1.住在别墅里什么都好就是腰不好！成功人士不锻炼，岁数大了怎么办好别墅多流汗2.有钱之后什么最贵----健康买别墅，送健康“甚好“好别墅多流汗3.好别墅多流汗元芳，你怎么看？公关活动：金马湖·假日小镇欢乐游形式：利用售楼部、马术场、河滩等现场资源，与成都各大汽车俱乐部进行联动，邀请俱乐部成员到现场。目的：通过资源互换，吸引准客户到现场进行体验。活动主题：烧烤PATY、马术竞技第三步：卖房计放马过来！推广主题：结合产品价值释放产品信息，让客户来到现场，达到销售目的。时间推广阶段推广主题媒体渠道公关活动销售物料2013.1销售节点2013.32013.42013.9尾盘销售样板间开放开盘期立势，打开市场销售期吸引准客户到访，完成蓄客报纸、杂志、轿厢现房集中赢，购房送大礼中国城市假日主题公园别墅短信、直邮产品手册、户型单页报纸、杂志、站台、轿厢、微博、网络不一样的孩子，不一样的童年不一样的孩子，不一样的童年每周暖场活动短信、轿厢、微博、网络不一样的孩子，不一样的童年直邮DM好别墅，多流汗继续扩大客户基数放马过来！谢谢！