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林夕阁知名人物采访：第62期杨世界做客林夕阁谈seo工作者的处境及人脉发展的必要性嘉宾姓名：杨世界嘉宾简介：自始自终网络昵称：独孤依风。目前在速途网、Donews、艾瑞网、易观国际、Techweb、赛迪网、比特网、一大把、中国价值网等互联网媒体均有个人写作专栏。一个敲着键盘、手拿鼠标将思想写入网络的自由撰稿人。主要从事**、网站优化、网络策划等职业。采访记录如下：（此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，请直接收听录音）林夕阁主持人：依风，先自我介绍一下吧。依风：大家好，我叫杨世界，网名：独孤依风。如果大家对我不了解的话可以在百度上搜过独孤依风，而不是孤独依风。大家可以看见我在百度网页，百度新闻里的文章以及见解。如果大家有什么seo方面的问题或者文章评论方面的问题，可以咨询我。因为每个人不可能把所有的技术全部放在seo上面，每个人都要多样化发展，所以说我基本做了3年多seo后，转行做频率方面，最主要一点人嘛最好要多样化一点，人脉渠道还有这个市场渠道还有这个宣传渠道更宽广一点。这样的话最主要是为了以后更好的发展。林夕阁主持人：其实针对于你现在的状态来讲，在一些大门户站上也经常看到你的一些评论性的文章，有时候也能剖析的非常精彩，对于你来说，你能使用这么多的精力来写这些文章，醉翁之意不在酒吧？依风：你说的这些问题，不是说做seo时间长了，大家都知道和好多人做一些沟通，然后认识更多的人，拓展下渠道，对大家以后的互联网发展都有帮助。抱着这个心理进入这个平台。林夕阁主持人：依风现在对于我们行业也算有很深的认识了吧？对于现在的互联网你个人有没有什么独到的见解呢？依风：现在互联网，做seo方面我觉得给大家的可能就是比较杂比较浮，我觉得最主要就是自己通过实战去分析对手的这些个情况，自己做一个seo方案，并不是说就是通过别人的一些策略来当作自己的一些方法。当然如果是正确的方法大家可以对待，如果是一些旁门左道的不必要去那个啥。因为每个人都有每个人不同的seo方法，如果寻找自己的一个方法，这个是自己最大的财富。林夕阁主持人：能谈谈你的学生时代吗？依风：学生时代的话，我在小学初中基本上属于一个乖的学生，老师说什么就做什么。然后成绩在全年级第5名吧，尤其是初中英语方面，我觉得是自己的一个天赋吧。然后到高中的话就不一样了，我自己慢慢迷上这个互联网了，然后没事翻墙出去上上网，打打CS，我觉是那个时候挺快活的。但是现在来说的话，也就互联网对我第一阶段的一个诱惑，所以说大学学的是电子商务。我觉得电子商务是未来发展的一个趋势，它未被成熟。我觉得经过一个阶段之后，电子商务应该在国家政策上面纳入法律的一部分。我觉得比如说是电商的一个物流，电商的一些可以优惠的方面，国家政策应该承担一大部份。电商自己承担物流、仓库的建设，我觉是这些纯粹是在浪费投资者的钱。林夕阁主持人：你自己现在所从事的工作是什么样的工作呢？依风：我的工作就是帮助企业进地网站优化还有网站策略方面的一些策划，还有帮助企业品牌推广这方面的工作。因为我觉是现在未来的发展就是互联网的时代，如果抓不住互联网的脉博的话，现在基本上OUt了吧。林夕阁主持人：你在写文章的时候，大部分都会提到SEO行业，对于SEO行业，或者网络营销行业来说，你的观点是：客户需求细微化、客户体验人性化、数据分析层次化、跟踪结果图形化、人脉培养多元化能具体谈谈这方面的内容吗依风：客户需要细微化比较属于一个用通俗的话讲就是属于差异化的一部分。比如说每行每业它都有客户需求的部位，如何把客户需求做到极致，我觉得就是细微化，通过数据分析。像之客户体验人性化就是基本上客户细微化一个道理。数据分析层次化的话，比如客户进入咱们网站之后，它是怎么一个流量，然后通过这些流量，定向到哪些群体。根据客户访问的流量来进行层次化的需求分析。我觉得这方面，更可以精准的针对这个客户进行这方面的营销。跟踪结果图形化，就是通过把这个数据分析，小时候我们都学习过数学统计方面的，像数型统计。这如果把这个图形化的话更容易理解也更容易我们访问的一些统计，更方便我们以后制作策略方针的一些方向的改进这方面比较好。它这个人脉培养多样化多元化方面的话，我觉得一只局限于一个行业，应该非自己感兴趣的行业或者自己应该做的行业，我觉得可以通过人脉培养多样化，加一些自己感兴趣的老师的qq、微博，然后进行一些兴趣方面的互动，这样更加的让人脉培养的更自然点，不是那么强制。所以就是人脉化的一个需求。人脉培养的话，我觉的自己一些比如说一些兴趣，或者从事的一些方向。如果说你觉得人自己对某些方面感兴趣的话，你可以加这些方面的QQ群或者是关于这方面的舆论导向的一些知名人物，你可以给他一些方面的共同点，跟他一些探讨，跟他一些接触的话。他觉得你这个人比较还可以，然后值得沟通。行业方面的话，也是自己工作努力的方向。所以说自己要极大的扩展自己的这方面人脉的话，我觉得最主要的是引起对方的一些厌恶感。应该寻求对方的一些兴趣感。然后跟他有共同的话题，然后我觉得这样，久而久之容易给对方打成朋友，这样时间长了之后，如果他有什么行业的建议或者行业的方法看法的话容易给你沟通。林夕阁主持人：我们行业在学习SEO的很多，有些人甚至放弃了一些东西来学习SEO，你觉得SEO这个职业的前途如何？依风：我觉得seo这个职业的话，确定为一个职业，我觉得把它定为一个技能的话，seo属于**、网络策划的一部分，网络营销的一个小部分。我觉得把它作为一个职业的话夸大了。如果说程序员专门学这个seo，我觉是特别简单。seo方面的技能属于一个时代需求，属于一个互联网方面的需求，它并不能说互联网方面催生的一个职业，一个单纯的话，你应聘或者干啥的话，你只能说你会seo,你不能说你属于seo这个职业方面的。seo职业的话，很多刚开始做seo这些人的话，我觉得达到后期的话。他们会觉得seo是一个技能，也就是发展一些所需的技能，不是所属的一个职业方向。我觉是好多做seo的人，把这方面都混淆了。林夕阁主持人：从你写过的大部分文章中，你觉得学习SEO最终能给自己带来一些什么成果呢？依风：seo最终能给人带来什么结果，我觉是有好几方面。第一的话，seo它首先给人带来，从刚开始入门的话，这个概念给人带来的是一种神秘感，比如说我在大学学的是电子商务，也学过网页建设，网站建设还有这个网页设计方面的，如果在大学里、学校里接触seo的话，我觉是这个机率小的很。做seo是有两个老师指导，刚开始我也不觉得seo有多大的用处，但是经过一方面的自己的学习之后，再做这个公司网站的优化，我觉得seo给企业带来的效益，还是很明显的。虽然百度不是怎么重视这个seo，但是我觉得seo给企业带来的效果，虽然没有百度推广那么牛b，但是它确实免费流量带来的转化率的提升。第二的话，seo给自己带来的第二个好处是自己能力上的提升，比如说我在学校里面学的是网站建设还有这个网页设计，但是从后期自己这个社会实践来说，不仅仅是网站建设方面的需求，更重要的是自己对这个企业网站生存还有这个企业流量上的转化率的提升，我觉得这方面对咱们做seo的来说，这是一种能力上的提升。第三方面，我觉得seo给咱们带来的除了能力上的提升外，还来一些行业的需求，如果seo没出来的话，大家也就是发发贴，做做网站，通过一些第三方渠道宣传一些东西。但是始终没有百度来的流量这么高。如果说大家做高热量词的seo的话，这方面流量从百度截流的统计数据来看，确实是相当可观的。然后通过自己seo这方面的一些数据分析统计之后，这些给我们前期学习seo水平的一些学生来说，很有行业的一些指向作用。让咱们学习电子商务、网络方面的，我始终觉得seo是一个突破口，不过你掌握这门技术之后，对你未来的发展，还有企业方面未来赢利方面的都是一个很好的提升。林夕阁主持人：其实业界有人这样说过，SEO其实不能当成一个职业，也不能包含进入职业规划里面，依风你是怎么想的呢？依风：seo我刚才前面也已经说过，seo它不是一个职业，它是一种技能。如果做电子商务或者网站设计或者程序，编程这方面的，如果对seo规律掌握差不多的话，我觉得在你的职业规化、职业操守里面，我觉得是一个特别显眼的一页。为什么这么说，因为它属于互联网需求的一个方向，并不是大学教纲里，自己从事的职业谱子里面。因为它是一个特别特殊的，如果你没接触seo这一块，或者没有接触网络营销这一块，你根本不知道它是什么，也不知道seo这三个字母代表什么意思。如果是职业规划的话，我觉得自己写一个seo比如自己的名片里写一个seo顾问，seo体验或者是一个seo策划。如果是职业规划，它只是网站营销，**方面的一个插曲罢了。我觉是这么理解的。例如这个网站就应用的很好的。林夕阁主持人：那对于SEO公司来说，未来的困难在那些地方？依风：首先我就以北京这方面举例子，北京的seo公司挺多的。北京毕竟属于首都嘛，很多人都来北京应聘seo这方面的，包括有菜鸟级别的也有元老级别的，他们针对seo策略方面还有seo技术方面，掌握的层次不一样，所导致的结果也不一样。所以seo公司未来发展向发达城市，比如上海、北京、广州、这些城市，越来越多的seo...如果是靠seo技术的话，seo菜鸟不如这些元老们。但是现在好多中小企业没意识到这个点，像seo只意识到排名，并没考虑到转化率。所以说seo公司的话想做好，想做大的话，最主要的是从这个服务方面，还有seo策略方面，如果能给中小企业带来转化率，转化率的提升比如说一天能订多少单，我觉得这方面是最重要的，并不是说seo排名方面。seo排名方面只是一个过渡，也就是属于一个提示，并不是起到一个转化率的作用。比如说同样一个词，元老做的话肯定要方设法提升中小企业订单率，并不是说提升它这个网站的排名。虽然网站排名对订单率的转化有一定的影响，但不是最主要的影响。我觉得单纯做这个seo排名的话，这方面的流量特别少，不过你做这个网站优化，北京网站优化，从百度首页或者从百度第二页来的流量特别少。最主要是你要树立一个品牌度，你让同行知道有这个品牌，然后进行一些订单上的转化率，我觉得这是最重要的，包括不管是做seo网站的排名，还是免费商铺的一些排名，这些对企业品牌度的影响比你单独做seo排名的影响要重要多的多。林夕阁主持人：呵呵，现在对于人脉这一块来说，你做得也非常好，认识的名人也很多，关于网络人脉，你觉得是否能够和现实人脉一样有用呢？依风：网络人脉的话我觉得最主要是通过网络交流，现实这一块最主要通过自己兄弟朋友的介绍或生意场上的交往构成的人脉，但基本上原理跟网络上差不多。如果是单纯的网络有脉的话，我觉得是就像我之前说的网上人脉最主要的是比如说我想做频率，我可以去寻找频率上的朋友。然后就开始做频率方面的一些文章分析，还有文章质量方面的提升，这个对方对我的影响挺深的。说实话我做3年seo之后，我觉得做得不是说自卖自夸友基本上还足够养活自己的一个地步，没什么意思了。所以说我就通过另外一个行业比如说频率方面。刚开始也是有点私心，刚开始有一个心理吧就是在这方面发广告，收录快。做seo比较简单，也就是说比较容易抓取，权重比较高，这方面有利于网站的优化。久而久之，我觉得频率的话其实在速图网那个群里面，都是属于专业的一个频率群。我逐步抛弃了seo广告心理的AD作用，自己慢慢的做这些电商频率，团购频率，凡客、京都方面的评论，还有咱们平常的互联网频率有所涉及。这方面的纯粹私人，从seo广告方面的转化自己的私人爱好。速图网它个群影响力没有速图网举行的专家坐谈会还有这个沙龙，我觉得都有一种影响着我。如果做seo广告的话，慢慢的思想就转变了。做seo广告太幼稚了，基本上属于不尊重人家吧。所以就慢慢转变了一个思想，刚开始说实话，刚开始做速图网，确实是奔着广告来的。好多这个做seo的，都在好多知名的网站，知名的专栏方面留个链接，我觉得比你发10个链接都比较有用。慢慢的发展，逐步做一些电商频率，一些其它频率的。如果你经过速图网群里气奋熏陶之后，做seo链接，做seo广告的话，确实属于细稚。发文章的话，我自己企业公司的文章，