第一次作业-1、-商务谈判以什么为核心(-)-A-价值谈判-B-谈判合同-C

第一次作业1、商务谈判以什么为核心？（）A价值谈判B谈判合同C谈判对象D谈判者2、由3个或者3个人以上的当事方参与的谈判称为（）A3人谈判B多方谈判C双方谈判D面对面谈判3、项目重大、各方谈判人员多、级别高的谈判类型指的是（）A一对一谈判B大型谈判C小组谈判D小团体谈判4、谈判领导人又称为（），在谈判中拥有领导权和决策权A首席谈判官B主要谈判官C翻译人员D财务人员5、专家、财务、技术人员和翻译被称为谈判班子的第几层次（）A第一层次B第二层次C第三层次D第四层次6、名词解释：谈判7、名词解释：原则性谈判8、请简述商务谈判策略的构成要素第二次作业1、掌握谈判项目总的财务情况，分析计算收益变动情况，是属于（）的职责A商务人员B财务人员C翻译人员D技术人员2、以下不属于商务谈判人员基本品德是（）A诚信为本B遵纪守法C百折不挠D技术熟练3、通过观察对方的行为，从而发现对方的想法是属于谈判者的（）A表达能力B应变能力C管理能力D洞察能力4、双方面对面讨论，进行实质性的协调和较量的阶段属于（）A磋商阶段B报价阶段C认识阶段D沟通阶段5、以下不属于谈判僵持的原因的是（）A利益的冲突B沟通的障碍C谈判策略有问题D谈判的爱好有问题6、名词解释：谈判实力7、名词解释：慎重式开局策略8、请简述马斯洛需求层次理论第三次作业1、在谈判中扮演老好人角色，对陷入僵局的谈判起到缓和作用的角色是（）A白脸B红脸C黑脸D强硬派2、在谈判的准备和开始阶段，设身处地从双方特别是对方立场找出双方利益共同点的开具策略指的是（）A协商式开局B一致式开局C坦诚式开局D慎重式开局3、卖方提出一个高于本方实际要求的谈判七点来与对手讨价还价，最后再做出让步的报价策略称为（）A吊筑高台报价策略B抛放低球报价策略C除法报价D差别报价4、名词解释：商务谈判5、名词解释：软式谈判6、请简述商务谈判礼仪的原则第四次作业1、将人的需求分为五种层次，并认为需求是从低到高逐渐实现的理论是（）AX与Y理论BERG理论C主体需要理论D马斯洛需求层次理论2、商务礼仪着装中，以下错误的是：（）A男士西装首选毛料B正装衬衣以纯棉或纯毛为主C领带颜色不要浅于衬衣颜色D男士西装要配白色袜子3、在控制理论中，通常把未知的区域叫做黑箱，全知的区域称为白箱，介于两者之间的叫做（）A灰箱B红箱C未知向D绿箱4、在谈判开始坚决不让，到最后突然做大的让步，这种比较坚定的让步方式称为（）A刺激型让步B妥协性让步C危险性让步D冒险型让步5、请简述商务谈判过程的控制6、请简述倾听的原则有哪些7、请阐述谈判计划的主要内容