你的人脉为什么不值钱?

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你的人脉为什么不值钱?无数的工具书教你如何拓展人际圈打造黄金人脉,也有无数的人热衷于研究这类书籍,热衷于用各种技巧打造人脉圈子。然而,这种急功近利的方式是否真的为他们带来多少有效人脉?不一定。一次与一位投资人聊起,他说到,无界投融的活动参加了一场又一场,同行见了无数个,名片交换了无数张,但最后真正有意向合作或深入交往的寥寥无几,大多都不了了之。这种现象其实并不少见,商业圈内更是习以为常。参加了很多看上去高大上的活动,认识很多业界牛人,联系方式也拿了一大堆,甚至合照也拍了个遍。可为什么你的人脉依然处于一种低价值的状态?总以为圈子决定一切,于是一门心思奔赴各种聚会、座谈,营造自我想象中的圈子,到头来却发现,自己的人脉并没有想象中的值钱。你的人脉之所以不值钱,是因为你不够优秀。圈子内外不是重点,实力层次才是重点。人脉的真正价值不在于你认识多少人,有多少人的电话号码,有多少个微信好友,与牛人有多少合照。而在于你能让多少人为你创造价值——你能号召多少人。这才是你真正的人脉实力。你凭什么能号召别人?自然是凭自身的实力和影响力,没有人会愿意响应一个庸才,你也不愿意。自身没有过硬的本事,也不尽心去打好事业的根基,只大把的时间花在混朋友圈、花式吹牛,并没有什么卵用。群众的眼睛是雪亮的。就算你在腾讯工作天天见到马化腾,马化腾在规划企业发展战略的时候也不会想到你;就算你每天人际交往本质是“利益互换”这句话容易让人误解,但却是一句大实话。这句话的意思并非要求你“带着目的性”去与人交往,而是阐明人与人之间产生联系一定基于某种原因,而绝大多数原因在于——利益互换。大多数时候,你愿意与一个人交往,一定是因为这个人身上有某种吸引你的地方,也许是漂亮的容貌,也许是有趣的性格,也许是令人钦佩的特长,要么是物质上的,要么是精神上的。无论哪一种,总有一个点,决定了你与他的联系。如果有一天这个点褪色了,消失了,同时你们之间又未能建立新的联系点,那么可想而知,交情自然而然会淡去。在与他人打交道的时候仔细想想,你能给别人什么?还是那句话,要么是物质上的,要么是精神上的。就像一个专业人士能给你的事业带来不可量化的帮助,一个有趣的人能给你的生活带来许多欢笑。哪种都好,总得来点实在的。打铁还需自身硬在你还没有足够强大之前,少花点心思想什么人脉拓展技巧,技巧玩出花儿来,也比不上实打实的干货。不要错把“认识”当“认可”,把通讯录名单当“朋友列表”,很多时候那就是一名单而已,无他。与其把时间花在低效率的社交上,不如多把时间用来提升自己。你的价值越大,就会有越多的人主动靠近你。“五十元设计得再好看,也不如一百元招人喜欢。”

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