浅析投标策略问题及其应用

经济管理学院本科学年论文1目录一建立强有力的投标班子.............................................................................................................................2二投标决策.....................................................................................................................................................2三投标报价.....................................................................................................................................................3（一）投标准备工作...............................................................................................................................31．阅读招标文件，吃透标书.........................................................................................................32．掌握好自然条件.........................................................................................................................33．核算工程量.................................................................................................................................44．编制施工规划.............................................................................................................................45．精心编制工程预算，合理确定投标报价.................................................................................4（二）报价可以高的情况.......................................................................................................................4（三）报价可以低的情况.......................................................................................................................4四常用投标技巧.............................................................................................................................................5（一）突然降价法...................................................................................................................................5（二）不平衡报价法...............................................................................................................................5（三）先亏后盈法...................................................................................................................................5（四）多方案报价法...............................................................................................................................6（五）优惠条件法...................................................................................................................................6（六）以人为本法...................................................................................................................................6（七）扩大标价法...................................................................................................................................6（八）联合保标法...................................................................................................................................6（九）增加建议方案法...........................................................................................................................7参考文献............................................................................................................................错误!未定义书签。经济管理学院本科学年论文2浅析投标策略问题及其应用工程项目建设招标、投标是国际上通用的科学合理的工程承发包方式。在我国工程项目建设中推行招标、投标制度虽然只有短短二十余年历史，但对于健全我国工程项目招投标市场，促进资源配置，提高企业管理水平及经济效益，保证工期和质量，以及有效控制工程项目建设投资都起到十分重要的作用。招投标竞争机制的建立，也给了水利电力施工企业生存的希望和谋求发展的机会，企业在市场竞争中除了靠企业自身的素质和实力外，投标技巧对于能否中标及能否取得更多利润有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立不败之地的重要手段之一。一建立强有力的投标班子投标工作是一项技术性很强的工作，需要有专门的机构和专业人员对投标的全过程加以组织和管理。建立一个强有力的投标班子是获得投标成功的根本保证。因此，投标班子应由企业法人代表亲自挂帅，配备经营管理类、工程技术类、财务金融类的专业人才5至7人，其班子成员必须具备以下素质：有较高的政治修养，事业心强。认真执行党和国家的方针、政策，遵守国家的法律和地方法规，自觉维护国家和企业利益，意志坚强，吃苦耐劳。知识渊博，经验丰富，视野广阔。必须在经营管理、施工技术、成本核算、施工预决算等领域都有相当的知识水平和实践经验，才能全面、系统地观察和分析问题。具备一定的法律知识和实际工作经验。对投标业务应遵循的法律、规章制度有充分了解；同时，有丰富的阅历和实际工作经验，对投标具有较强的预测能力和应变能力，能对可能出现的各种问题进行预测并采取相应措施。勇于开拓，有较强的思维能力和社会活动能力。积极参加有关的社会活动，扩大信息交流，正确处理人际关系，不断吸收投标工作所必需的新知识及有关情报。掌握科学的研究方法和手段。对各种问题进行综合、概括、总结、分析，并能做出正确的判断和决策。二投标决策通过投标获得工程项目，是市场经济条件下的必然，但并不是每标都投，应针对实际进行决策，其决策内容包括三个方面：一是针对项目投标，根据项目的专业性等确定经济管理学院本科学年论文3是否投标；二是倘若投标，投什么性质的标，是风险标还是保险标，是投盈利标，还是投保本标、亏损标；三是投标中如何以长制短，以优胜劣。投标决策的正确与否，关系到能否中标，中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益。我认为，首先要从多方面（企业自身、竞争对手、业主、市场、招标工程、工程现场等）掌握大量信息，“知已知彼，百战不殆”。对承包难度大，风险大，技术设备、资金不到位的工程以及边勘察、边设计、边施工的工程均要主动放弃，否则，将陷入工期拖长，成本加大的困境，企业的信誉、效益就会受到损害，严重者可能导致企业亏损甚至破产。如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或业主意向明确，对可以预见的情况，如技术、资金等重大问题都有解决的对策，就应坚决参加投标。当企业无后继工程，已经出现窝工，或部分亏损，中标后至少可以使部分人员、机械减少窝工，减少亏损，应该不惜血本，最大限度地降低报价去投标。是否投标，还应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况。竞争对手在建工程也十分重要，如果对手的在建工程即将完工，可能急于获得新项目，报价就不会很高。反之，如果对手的在建项目规模大，时间长，则投标报价可能高。对此，要具体分析判断，采取相应对策。三投标报价投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签订合同的依据。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。（一）投标准备工作投标技巧，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。为此要作好以下几方面的工作：1．阅读招标文件，吃透标书要认真细致地阅读招标文件，吃透标书，过细分析研究并弄清承包者的责任和报价范围，各项技术要求，需使用的特殊材料和设备，充分考虑工期、误工赔偿、保险、付款条件、税收等因素。2．掌握好自然条件经济管理学院本科学年论文4要考虑好施工现场的自然地理条件。对地形地貌、地质等施工条件，临时设施布局，供水、供电、场内外交通、通讯设施、施工材料供应，以及社会治安等情况都要进行考察。3．核算工程量要仔细核算工程量，尽可能准确无误。工程量的大小直接影响报价的高低，对于总价承包合同，计算好工程量尤为重要。工程量的漏算或错算有可能带来无法弥补的经济损失。4．编制施工规划在保证工期和工程质量的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。5．精心编制工程预算，合理确定投标报价结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算情况，总结已完工的工、料、机消耗指标以及各类费用的比例，以此预测所