浅谈国际工程投标报价策略与方法的运用

图书分类号：密级：毕业设计(论文)浅谈国际工程投标报价策略与方法的运用DISCUSSIONONTHEAPPLICATIONOFBIDQUOTESTRATEGYANDMETHODININTERNATIONALPROJECT学生姓名庄建兵学院名称土木工程学院专业名称工程管理指导教师张树娟2012年5月18日徐州工程学院毕业论文I徐州工程学院学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：日期：年月日徐州工程学院学位论文版权协议书本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日徐州工程学院毕业论文II摘要在国际经济快速发展和全球化加速的情形下，国际工程承包市场的竞争力愈演愈烈。要想在国际承包市场上占有一席之地，那将变得越来越困难，我国很早就提出“走出去”的战略计划，虽然近年来中国企业在国际市场发展迅猛，但是还是出现了很多问题，其中亏损的问题屡见不鲜。很多这些问题的发生就始于投标阶段，投标策略的选择，如何选择等问题显得尤为的重要。本文首先介绍了国际工程的概念、国际工程承包以及国际工程中常用的合同条件，同时给出了国内外国际工程承包的发展状况，通过这些认识，更好地阐述投标报价的策略的重要性和进行投标报价必须前提。本文还通过提出了国际工程招标投标的概念、程序、特点等，更好地认识投标报价，为投标报价策略的阐述服务。本文重点是对国际工程投标报价的策略的提出与讲述，其中分析了不平衡报价法、突然降价法、具体对手法等比较实用的投标报价策略与技巧。而且通过实际的案例来进行对有关观点的阐述。希望本文的方法技巧能够给本国的公司在国际工程投标报价方面带来有效的帮助。关键词：国际工程；投标；策略；技巧徐州工程学院毕业论文IIIAbstractAlongwiththesustainedgrowthoftheglobaleconomy,internationalinvestmentcontinuedtoshowgrowthtrend,theinternationalengineeringcontractingmarketisstillfullofvitality.Internationalengineeringcontractingmarketfullofcompetition,whiletheContractor'sworkistobidquote,here,bidthestrategyofquoteappearsparticularlyimportant.Inthispaper,basedontheinternationalprojectcompetitivebiddingsituation,putsforwardseveralpracticalinternationalprojecttobidthestrategyofquote,meaningistogivetheChineseconstructioncompaniesinabidtoprovidesomehelp,hopecountryengagedininternationalengineeringcompaniesmorecompetitive.Thispaperfirstintroducestheconceptofinternationalengineering,internationalprojectcontractingandtheinternationalcommonlyusedinengineeringcontractconditions,andgiventhedomesticandinternationalprojectcontractingdevelopment,throughtheunderstanding,betterillustratetheimportanceofbiddingstrategyandquotationmustbepremise.Thispaperalsoproposestheinternationalengineeringbiddingconcept,procedure,characteristics,betterknownasbidprice,biddingstrategyelaborationservice.Thisarticlefocusesontheinternationalengineeringbiddingstrategyandstory,whichanalyzestheunbalancedquotation,suddenreductionmethod,specificpracticessuchassomeofthemorepracticalbiddingstrategyandskill.Hopetobeabletogivelocalcompaniesintheinternationalengineeringbiddingbringeffectivehelp.KeywordsInternationalengineeringBidStrategiesSkills徐州工程学院毕业论文I目录1绪论.......................................................................................................................................11.1国际工程的概念及特点..................................................................................................11.1.1国际工程的概念.......................................................................................................11.1.2国际工程的特点.......................................................................................................11.2国际工程项目参与方......................................................................................................21.2.1业主..........................................................................................................................21.2.2业主代表..................................................................................................................21.2.3承包商......................................................................................................................21.2.4建筑师......................................................................................................................21.2.5分包商......................................................................................................................21.2.6供应商....................................................................................................................31.3国际工程承包...............................................................................................................31.4国内外工程承包市场的发展状况..................................................................................41.4.1中国企业在国际市场的发展状况............................................................................41.4.2国际工程承包市场的发展状况................................................................................61.5国际工程投标报价合同的类型与选择...........................................................................71.5.1总价合同..................................................................................................................71.5.2单价合同..................................................................................................................81.5.3成本补偿合同..........................................................................................................81.5.4合同类型比较与选择...............................................................................................91.6国际工程常用合同条件..................................................................................................91.6.1国际工程常用合同种类............................................................................