信息不对称下产销战略联盟合作伙伴选择研究

山东理工大学硕士学位论文信息不对称下产销战略联盟合作伙伴选择研究姓名：程蕴申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：梁家强20080430信息不对称下产销战略联盟合作伙伴选择研究作者：程蕴学位授予单位：山东理工大学相似文献(3条)1.学位论文唐志睿论产销战略联盟2000该论文从解决中国企业分销难问题的角度出发,结合目前在世界上蓬勃发展的企业战略联盟热点,提出产销战略联盟这一概念,并对产销战略联盟的含义及其意义,以及产销战略联盟诸多的实现方式进行了探讨与研究,对中国企业目前的发展具有一定的理论指导和现实操作意义.该文在最后部分指出产销战略联盟具有广阔的发展前景,中国企业应尽快发展产销战略联盟,以迅发展壮大,迎接加入WTO之后的挑战.2.学位论文张煦鲜活水产品营销渠道模式创新——以獐子岛渔业集团鲜活扇贝产品为例2007渔业是我国的传统产业，在市场发展的过程中主要保持着原有的渠道销售模式。随着国民生产总值的增加，国民生活水甲的提高，扇贝等海产品在人民食品消费中的比重也随之提高。渔业是资源性产业，在养殖技术和海域资源开发到一定程度后，渔业企业想进一步发展壮大必须解决现有的经营问题，在企业管理和经营模式方面找到适合自己的道路。獐子岛渔业在经过几年的快速发展后，扇贝等产品的养殖和加工已经达到了国内同行业的先进水平，但是在企业经营和产品分销的过程中遇到了一些阻力，企业需要对现有的销售渠道和内部经营管理做一些调整。原有的通过大分销商分销开发市场的模式影响了企业的经营效率和利润的增长。企业为了进一步发展必需改变企业渠道现状。本文细致地分析了獐子岛渔业的现状、企业营销渠道发展变革过程以及企业现在所存在的风险，发现了渠道中的厂商和大经销商的渠道冲突是所有问题的症结所在。本文过结合营销渠道理论分析出“大双赢”公司这一分销环节在渠道发展的现阶段是多于的。根据企业渠道发展现状和扁平化理论，文章建议对于獐子岛渔业现有渠道进行渠道扁平化分析，利用并购或股份融通的方法剔除渠道中多余的环节，优化分销渠道结构。由于獐子岛渔业过分依赖于一级经销商，只注重对一级经销商的管理。应当改变渠道管理模式加强渠道整体管理，建立起新的“一城一代”营销渠道管理模式。3.学位论文张黎国际化给中国企业带来的营销渠道冲突研究2006渠道冲突，是任何渠道成员在改变营销策略或采用新的营销策略时，都有可能遇到的问题。在国际化的浪潮下，企业对营销渠道的争夺愈加白热化，使营销渠道产生了巨大的变革，而由此带来的渠道冲突呈现出多样化的形式，并且越演越烈。中国目前正处在经济转型期，市场和法律都不是很成熟，相对不是很完善，因此中国企业在处理渠道冲突问题时会面临一些新的问题和新的挑战。本文主要侧重于归纳总结国际化给我国营销渠道带来的冲突，从厂家的角度通过分析冲突原因以寻求“中国式”的渠道冲突处理策略。文章第一部分绪论主要介绍了研究背景及目的、研究方法和内容，研究的思路框架等。文章第二部分文献综述，研究国内外渠道冲突理论，与国外研究相比，目前国内在研究方面还有哪些不足。文章第三部分阐述了国际化给我国企业营销渠道带来的变化，通过分析国内营销渠道的现状，总结出国际化给我国企业带来的渠道冲突的两种主要影响。文章第四部分根据博弈模型对企业自身原因进行深入的分析，总结渠道冲突的主要成因是信息不对称和追求利润最大化。得出解决我国渠道冲突的出发点应该是加强渠道成员间的沟通和在组织渠道工作和协调冲突的时候要注意各个渠道成员的利益均衡。文章第五部分在第四部分分析的基础上对改进中国企业渠道冲突提出了具体对策。内容包括：渠道成员之间的冲突；窜货问题的解决；做好渠道设计和组织工作；渠道反弹的应对办法。主张整合营销渠道，进行产销战略联盟，推行网络营销，建立良好关系创造共赢局面。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：b6cdfff0-254f-463a-a032-9dee01619f05下载时间：2010年9月11日