公司战略

东北师范大学商学院盖国凤教授内部环境分析战略管理是以分析为基础的决策过程战略管理是企业挖掘竞争优势的过程东北师范大学商学院盖国凤教授以资源为基础的战略分析识别企业的资源，即发现与竞争对手相比的强项和弱项。发现更佳资源组合的机会认识企业的能力，认识怎样做才能使企业在竞争中更具效力。并将各项资源更好地融入到企业的能力之中正确评估企业在现在和潜在资源和能力基础上的核心竞争力正确评估企业在核心能力基础上的独特的可持续性的竞争优势选择一个更好地利用企业核心竞争力、发挥竞争优势、适应外部环境机会的战略企业资源企业能力核心竞争力竞争优势战略正确评估企业在现在和潜在资源和能力基础上的核心竞争力第五步第四步第三步第二步第一步第六步东北师范大学商学院盖国凤教授资源、能力与管理决策战略管理资源能力战略竞争优势劣势绩效东北师范大学商学院盖国凤教授价值链基本活动支持性活动企业基础设施（财务、计划等）人力资源管理技术开发采购进料后勤生产发货后勤销售售后服务边际利润东北师范大学商学院盖国凤教授价值链某新创网络公司p55东北师范大学商学院盖国凤教授东北师范大学商学院盖国凤教授权衡式保护与资源外取•以独特的方式组织价值链•配置不易被模仿的价值链条西南航空：低成本Easyjet:•为什么选择资源外取？•是不是所有的都需要资源外取？MBA招生环节：东北师范大学商学院盖国凤教授服务利润链东北师范大学商学院盖国凤教授服务利润链东北师范大学商学院盖国凤教授导入期成长期成熟期衰退期总收入时间产品生命周期东北师范大学商学院盖国凤教授衰退期成熟期成长期导入期因素增长为零或负增长等于或低于国民经济发展速度高于国民经济总值较国民经济增长更快增长率消费者满意或产品早已知晓消费者一般满意或产品被知晓消费者部分满意或产品相对不知晓消费者基本不满意或产品相对不知晓增长潜力集中化或很分散稳定逐渐地（或快速地）集中无统一规律；通常很分散市场占有率分布窄；如果行业分散的话则较少宽；标准化宽；多样化窄；很少品种产品范围最少稳定或下降最多，后开始减少竞争无统一规则；数量通常增加竞争者数目已知晓；容易获取已知晓；容易获取变化中快速发展；已知技术很少技术无吸引力非常困难比较困难容易进入行业的难易程度非常稳定稳定逐渐稳定不稳定顾客稳定性非常稳定基本稳定逐渐地稳定不稳定市场占有率稳定性生命周期阶段的部分表征东北师范大学商学院盖国凤教授标准产品生命周期战略投入最低程度的广告以消化存货为支持生产不同于替代品的品牌差异化，进行中等强度的广告投入中等强度的广告投入，广告投入主要集中在大型市场和品牌特性广告的内容宣传聚焦于产品特性和早期使用者广告连续流生产装配线生产批量生产工序单件生产工序制造不进行消费者促销向消费者进行高强度的促销，以诱导消费者使用不同品牌的替代品因为资源转移到广告方面，消费者促销的强度处于中等水平高强度并集中通过样品优惠券等形式向早期使用者促销消费者促销低强度的贸易促销，关闭没有盈利能力的分销渠道为了保护货架空间进行大力促销低强度贸易促销高强度贸易促销大幅度折扣贸易促销为了降低产品积压的风险，采取低价策略市场价格价格低到足以避免发生价格战，或者价格低到足以避免品牌竞争两种选择：高价：撇脂低价：渗透两种选择：高价冲销导入成本低价诱导消费者定价衰退期成熟期成长期导入期战略东北师范大学商学院盖国凤教授经验曲线东北师范大学商学院盖国凤教授雷达图东北师范大学商学院盖国凤教授基本竞争优势模型东北师范大学商学院盖国凤教授•价值（value)•稀缺性（rarity）•难以模仿性（inimitability)•组织（organization）VRIO模型东北师范大学商学院盖国凤教授东北师范大学商学院盖国凤教授战略评价方法•SWOT分析•增长率—市场占有率矩阵法•行业吸引力—竞争能力分析法•产品—市场演化矩阵法东北师范大学商学院盖国凤教授SWOT分析与外部威胁相关的内部劣势内部优势与外部威胁相匹配威胁与外部机会相关的内部劣势内部优势与外部机会相匹配劣势优势机会外部因素内部因素东北师范大学商学院盖国凤教授波士顿矩阵高高低低1.510%市场增长率相对市场占有率业务转换方向资金投向明星瘦狗金牛幼童余者放弃清算东北师范大学商学院盖国凤教授行业吸引力——竞争能力矩阵（通用矩阵）高中高低中低行业吸引力经营单位的竞争能力ADBFHIGEC东北师范大学商学院盖国凤教授经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括：•生产规模；•增长情况；•市场占有率；•盈利性；•技术地位；•产品线宽度；•产品质量及可靠性；•单位形象；•造成污染的情况；•人员情况。东北师范大学商学院盖国凤教授经营单位所处行业的吸引力评价的因素一般包括：•行业规模；•市场增长速度；•产品价格的稳定性；•市场的分散程度；•行业内的竞争结构；•行业利润；•行业技术环境；•社会因素；•环境因素；•法律因素；•人文因素。东北师范大学商学院盖国凤教授政策指导矩阵弱中弱强中强行业前景经营单位的竞争能力不再投资加速发展或放弃分期撤退分期撤退密切关注不断进化资金源泉领先地位发展领先地位东北师范大学商学院盖国凤教授产品—市场演化矩阵东北师范大学商学院盖国凤教授公司中经营单位组合的三种理想模式东北师范大学商学院盖国凤教授企业的目标体系•德鲁克的目标体系：获利能力、生产率、公共责任、革新、市场信誉产品、物质资源和财力资源、经理的绩效和态度东北师范大学商学院盖国凤教授制定目标的SMART原则具体——SPECIFIC可测量——MEASURABLE可实现——ATTAINABLE相关——RELEVANT时效——TIME-BASED东北师范大学商学院盖国凤教授战略目标的性质•是实现使命的结果，衡量战略行为的标准•是一个体系，应该突出重点•应该使企业的各类资源得到充分发挥•应该具有挑战型和激励型。东北师范大学商学院盖国凤教授战略目标的树型体系企业使命长期目标经营单位目标经营单位目标职能目标职能目标次级目标次级目标员工目标员工目标东北师范大学商学院盖国凤教授谈天、说地、求道，论人、议法道天地将法战略目标、企业使命外部环境内部环境领导方式组织管理知谋变理权变东北师范大学商学院盖国凤教授战略的权变管理的步骤•以“道”为本，实施战略管理，可以使企业永利于不败之地•以“知”为始，管理方能“百战百胜”•以“变”为谋。管理应在“知”的基础上行变，方能使管理有效•以“将”为首（导），强调管理者应有的素质及管理中的“人和”思想•以“法”为规，强调管理的组织系统和制度规范东北师范大学商学院盖国凤教授战略管理的核心占天时、依地利存正道、尽人和执法纪、谋发展