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Transparency6-1第六章公司-级别战略MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson1999South-WesternCollegePublishingTransparency6-2Chapter3内部环境Chapter2外部环境战略管理程序战略意向战略宗旨战略竞争势态超过平均水准的回报反馈战略制定Chapter4经营-级别战略Chapter5竞争动态Chapter6公司-级别战略Chapter8国际战略Chapter9合作战略Chapter7收购&重组战略执行Chapter10公司治理结构Chapter11结构&控制Chapter12战略领导Chapter13企业家精神&创新战略投入战略行动战略产出Transparency6-3ADiversified公司has2levelsof战略Transparency6-4公司级别战略(整个公司的战略)一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略经营级别战略(竞争战略)Transparency6-5怎样在每一个公司经营的领域内创造竞争一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略经营级别战略(竞争战略)Transparency6-6-低成本-差异取胜-低成本/高差异综合-聚焦在低成本-聚焦在差异一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略经营级别战略(竞争战略)怎样在每一个公司经营的领域内创造竞争Transparency6-7怎样使整个公司作为一个整体创造价值公司级别战略(整个公司的战略)一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略经营级别战略(竞争战略)-低成本-差异取胜-低成本/高差异综合-聚焦在低成本-聚焦在差异怎样在每一个公司经营的领域内创造竞争Transparency6-8公司战略关注2个关键问题:Transparency6-9哪些经营领域公司必须进入?公司战略关注2个关键问题:Transparency6-10公司总部应该怎样管理和部署各个经营单位?公司战略关注2个关键问题:哪些经营领域公司必须进入?Transparency6-11公司战略是公司整体的效益超过各个经营单位相加的总和公司战略关注2个关键问题:公司总部应该怎样管理和部署各个经营单位?哪些经营领域公司必须进入?Transparency6-12企业多元化的多种程度Transparency6-13单一经营95%以上的销售收入来自单一经营单位低度多元化单一主营70%至95%的销售收入来自单一经营单位企业多元化的多种程度Transparency6-14相关多元化70%以下的销售收入来自单一经营单位中等程度到高度多元化经营单位分享产品，技术或分销渠道单一经营95%以上的销售收入来自单一经营单位低度多元化单一主营70%至95%的销售收入来自单一经营单位企业多元化的多种程度Transparency6-15非相关多元化经营单位之间没有紧密相关关系高度多元化相关多元化70%以下的销售收入来自单一经营单位中等程度到高度多元化经营单位分享产品，技术或分销渠道单一经营95%以上的销售收入来自单一经营单位低度多元化单一主营70%至95%的销售收入来自单一经营单位企业多元化的多种程度Transparency6-16企业绩效与多元化之间关系的总结模型资源激励动机经理动机Transparency6-17多元化的原因增强战略势态的动机范畴经济市场权力财务经济效应资源经理的动机激励动机Transparency6-18与战略势态影响联系的激励动机和资源反托拉斯规定税法效益低对奖励的现金流量不确定降低公司风险有形资源无形资源多元化的原因资源经理的动机激励动机Transparency6-19经理动机导致价值减少分散经理雇佣风险增加经理的补偿多元化的原因资源经理的动机激励动机Transparency6-20多元化战略企业绩效与多元化之间关系的总结模型资源经理的动机激励动机Transparency6-21多元化增加价值多元化增加价值大多通过如下两个机制Transparency6-22在经营单位之间发展范畴经济使公司实现综合效益。多元化增加价值多元化增加价值大多通过如下两个机制Transparency6-23通过发展市场权力是公司享有更大回报在经营单位之间发展范畴经济使公司实现综合效益。多元化增加价值多元化增加价值大多通过如下两个机制Transparency6-24传递核心能力活动共享不同的多元化战略有效率的内部资金市场分配资金重组相关多元化战略非相关多元化战略1234Transparency6-251活动共享不同的多元化战略相关多元化战略Transparency6-26活动共享关键特点通过活动共享减低成本或提高差异Transparency6-27范例:Procter&Gamble的一次性使用纸尿布与纸巾分部使用共同的分销渠道活动共享关键特点通过活动共享减低成本或提高差异Transparency6-28活动共享减低成本:*经济规模的效应*更有效地使用公关设施*加快向学习曲线下方移动范例:Procter&Gamble的一次性使用纸尿布与纸巾分部使用共同的分销渠道活动共享关键特点通过活动共享减低成本或提高差异Transparency6-29***范例:通用电器公司的广告成本，销售和家电服务费用由众多产品分享活动共享减低成本:经济规模的效应更有效地使用公关设施加快向学习曲线下方移动范例:Procter&Gamble的一次性使用纸尿布与纸巾分部使用共同的分销渠道活动共享关键特点通过活动共享减低成本或提高差异Transparency6-30活动共享能够增强增加或减少差异成本的潜力活动共享关键特点Transparency6-31范例:共享的订货处理系统活动共享能够增强增加或减少差异成本的潜力活动共享关键特点Transparency6-32活动共享必须是那些对竞争优势十分关键的活动范例:共享的订货处理系统活动共享能够增强增加或减少差异成本的潜力活动共享关键特点Transparency6-33范例:Procter&Gamble为一次性用纸尿布和纸巾提供销售和分享渠道的有效性在于这些产品是大宗订货而且运输成本高昂。活动共享必须是那些对竞争优势十分关键的活动范例:共享的订货处理系统活动共享能够增强增加或减少差异成本的潜力活动共享关键特点Transparency6-34活动分享有关假设强烈的公司形象*Transparency6-35*明确的公司宗旨强调整合经营单位的重要性*活动分享有关假设强烈的公司形象Transparency6-36**激励系统提倡奖励超出经营单位自己效益*明确的公司宗旨强调整合经营单位的重要性活动分享有关假设强烈的公司形象Transparency6-37传递核心竞争能力21活动共享不同的多元化战略相关多元化战略Transparency6-38传递核心能力关键特点*发掘各个分部纸巾的相互关联关系Transparency6-39**从价值链分析开始传递核心能力关键特点发掘各个分部纸巾的相互关联关系Transparency6-40**确定能够在相同的价值链中传递技能或专业知识的能力从价值链分析开始传递核心能力关键特点发掘各个分部纸巾的相互关联关系Transparency6-41**发掘分享活动的能力两个企业能够共同使用同一销售队伍，供应网络或分销渠道确定能够在相同的价值链中传递技能或专业知识的能力从价值链分析开始传递核心能力关键特点发掘各个分部纸巾的相互关联关系Transparency6-42有关假设只有满足下列条件，传递核心能力才能够在相似的经营单位之间创造竞争优势在经营单位之间的活动必须足够相似，传递专业知识才有意义。1传递核心能力Transparency6-4312传递技能的活动必须对竞争优势非常重要有关假设只有满足下列条件，传递核心能力才能够在相似的经营单位之间创造竞争优势在经营单位之间的活动必须足够相似，传递专业知识才有意义。传递核心能力Transparency6-44123传递的技能对接受单位必须是十分重要的竞争优势的源泉。传递技能的活动必须对竞争优势非常重要有关假设只有满足下列条件，传递核心能力才能够在相似的经营单位之间创造竞争优势在经营单位之间的活动必须足够相似，传递专业知识才有意义。传递核心能力Transparency6-45有效率的内部金融市场分配资金非相关多元化战略123传递核心竞争能力活动共享不同的多元化战略相关多元化战略Transparency6-46关键特点采取这种战略的企业多数都使用购并方式进行多元化:收购好的和具有吸引力的企业有效率的内部资金市场分配Transparency6-47被收购的单位具有经营自主权关键特点采取这种战略的企业多数都使用购并方式进行多元化:收购好的和具有吸引力的企业有效率的内部资金市场分配Transparency6-48收购公司提供足够的资金被收购的单位具有经营自主权关键特点采取这种战略的企业多数都使用购并方式进行多元化:收购好的和具有吸引力的企业有效率的内部资金市场分配Transparency6-49组合经理从经营单位向具有高增长潜力的单位传递所需的资源和资金收购公司提供足够的资金被收购的单位具有经营自主权关键特点采取这种战略的企业多数都使用购并方式进行多元化:收购好的和具有吸引力的企业有效率的内部资金市场分配Transparency6-50为单位提供专业的管理服务和控制组合经理从经营单位向具有高增长潜力的单位传递所需的资源和资金收购公司提供足够的资金被收购的单位具有经营自主权关键特点采取这种战略的企业多数都使用购并方式进行多元化:收购好的和具有吸引力的企业有效率的内部资金市场分配Transparency6-51下属单位经理的补偿根据各自单位的经营效益而定为单位提供专业的管理服务和控制组合经理从经营单位向具有高增长潜力的单位传递所需的资源和资金收购公司提供足够的资金被收购的单位具有经营自主权关键特点采取这种战略的企业多数都使用购并方式进行多元化:收购好的和具有吸引力的企业有效率的内部资金市场分配Transparency6-52有效率的内部资金市场分配有关假设经理们对企业内部的知识比外部投资者更加详细Transparency6-53企业不必将敏感的竞争信息向投资者披露，避免损害企业的竞争力有效率的内部资金市场分配有关假设经理们对企业内部的知识比外部投资者更加详细Transparency6-54尽管投资者可以自己在股票市场上多元化，但是企业可以将资源分散在多元行业中减少风险。企业不必将敏感的竞争信息向投资者披露，避免损害企业的竞争力有效率的内部资金市场分配有关假设经理们对企业内部的知识比外部投资者更加详细Transparency6-551234传递核心能力活动共享不同的多元化战略有效率的内部资金市场分配资金重组相关多元化战略非相关多元化战略Transparency6-56重组关键特点寻找未发展的，有问题或处在威胁之下的企业或行业Transparency6-57母公司(收购方)进行干预并且不断地:-改变下属单位的经理团队-改变战略-注入新技术-将部分资产出售-再收购相关企业达到关键规模-改变控制系统增加纪律约束重组关键特点寻找未发展的，有问题或处在威胁之下的企业或行业Transparency6-58不断将改造后的单位出，因为母公司对正常运营的企业没有增值作用母公司(收购方)进行干预并且不断地:-改变下属单位的经理团队-改变战略-注入新技术-将部分资产出售-再收购相关企业达到关键规模-改变控制系统增加纪律约束重组关键特点寻找未发展的，有问题或处在威胁之下的企业或行业Transparency6-59有关假设具有对未来潜力和潜在价值的高超的洞察力重组Transparency6-60有关假设必须做比重组更多的事需要提出重组工业创造更具吸引力的环境重组具有对未来潜力和潜在价值的高超的洞察力Transparency6-61外部激励放宽反托拉斯法案允许相关收购多元化的激励Transparency6-621986年之前,对股票分红征收高税造成股东将利润分成保留在公司内，使公司有足够