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2004年2月长城盛花1广告推广执行计划Ad.PlanninginMarket香都*三好名苑第二阶段——2004年2月长城盛花2核心任务——在2004年3月—5月期间，争取完成销售目标：500套2004年2月长城盛花3如何达到目标——落实园林设计公司、会所规划设计方案、小区装修标准以及学校等事宜，在新的报版与海报中体现出来。引进知名超市进驻；工程进度热火朝天；均价提升；让买家看到希望，建立信心。从“眼见为实”入手——从“信心建立”切入——2004年2月长城盛花4新阶段广告推广调性——广告调性表现在：希望使珠海人产生以下感受——•“香都去年开盘挺火的，现在应该更有看头了吧？”•“SPA的概念到底是什么样子，希望在现在能看到点东西”•“短短个把月均价已经涨一百多了，升值前景真可观，赶紧去买一套，也让别人羡慕一下。”•“广告片里挺吸引人的，到底有没有那么好，到现场去感受一下，拿本精致的楼书看看也可以的！”2004年2月长城盛花5关于推广时间节点的建议——推广时间节点的安排应遵循：1、一切从实际出发——工程进度必须加快，以配合营销需要；2、打有准备仗——吸引人到现场后一定要有“新”意可看，包装宣传做到位（物料齐全、制作充裕等）；3、不能贻误战机——抓住节假日等有利时间集中攻击；2004年2月长城盛花63、20前做好推新单位的一切准备工作！理由：1、能够做到！——12月开盘到现在，经过春节期间的销售积累和人脉宣传，已经为加推新单位廓开市场空间；2、必须做到！——开盘到现在，原有的宣传包装对市场的冲击力已经减弱，亟需有新的刺激点重燃热度；配合3月广告片投放的时机，配备新的宣传物料非常重要。关于推广时间节点的建议——2004年2月长城盛花7全力争取五一前拿到局部预售证！理由：五一不仅是房地产的销售大点，而且五一前后的房展会更是项目推广的一大有力武器，预售证在手，就可以放开手脚地举办主题活动、新闻推广；更重要的是会给老客户以满足、给新客户以信心。关于推广时间节点的建议——2004年2月长城盛花8关于推盘时间的建议——2003.122004.22004.52004.3园林等规划落实：3、1前推新单位：3月20日2004年2月长城盛花9推广力度3、153、205月强3月2004年2月长城盛花10重装上阵！3月—5月的推广时间节点2004年2月长城盛花114月1日3月20日3月15日3月1日新宣传物料完成与确定制作发布1、全新单张海报（实际利益点）；2、4、5、7、12栋户型手册；3、电视广告播放；4、硬性广告+软文炒作5、现场包装部分新内容调整天制作时间软文炒作硬性广告电视广告宣传物料2004年2月长城盛花12此期间整体广告安排——各媒介组合如下：电视广告＋软文炒作＋硬性报版＋单张海报2004年2月长城盛花133月5日1、电视广告今日开始投放；2、第一篇软文今日开始炒作，珠海特区报半版，主题：理想生活正在靠近—诉求各项实际利益支撑点；3、第二系列形象硬广之“园林规划篇”发布；2004年2月长城盛花143月5日—3月31日电视广告投放安排2004年2月长城盛花15电视——我们建议：3月5日至31日的时间段内密集集中投放；4月至5月选择重点投放，一直持续到五一黄金周。理由：电视是最形象生动的信息获取媒体，到达率高，且珠海人很多都以电视作为主要消遣方式，如能配合到珠海城市宣传片联动播放，效果会更加突出。选择：本港台、珠海台、（南方有线台）。2004年2月长城盛花163月5日——31日——4月中旬电视广告5日6日7日—18日19日20日—28日29日30日31日4月15日每天5次：珠海台/30秒晚上/3次18：30—22：30本港台/15秒晚上/2次18：30—22：30每天3次：珠海台/30秒晚上/2次18：30—22：30本港台/15秒晚上/1次20：002004年2月长城盛花17风云再起！报版、软文以及新单张投放安排2004年2月长城盛花185日6日7日8日---12日13日---18日19日20日21日半版软文：理想生活逼近——实际利益点半版硬广：园林规划篇半版软文：解读理想生活——诉求已落实的各项规划半版硬广：会所篇新闻缮稿：SPA与其倡导的生活方式半版软文：**的方向就是旺铺的方向——引进大超市带动商铺半版硬广：商业篇新闻缮稿：循众要求，香都加推新单位2004年2月长城盛花1920日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日3月3日20日——31日全新海报售楼处包装等新闻缮稿：香都新单位市场反映强烈购楼指南硬广：学校教育篇软文：孩子的事是天大的事购楼指南购楼指南2004年2月长城盛花20媒介预算方面说明——基本上各媒介组合安排如下：硬广4次（珠特）软文4次（珠特）电视大约持续40天，频次见上述（我方没有相关珠海电视台的广告价目，且特报广告价目表为对外折前价，利用当地当地资源优势，当可争取最优惠折扣，再按此计划即可马上算出总费用。）