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易兴实业集团商业项目推广策略初探新丝绸之路上的国际商道易兴集团缔造鄂尔多斯商业传奇PART1现状分析SWOT分析Strength优势城市经济高速发展人均GDP位列全国前列当地居民消费力强劲有高消费习惯城市经济发展，以资源型为主人口总量相对较少项目基地，偏离城市中心区Weakness劣势政府主导，推动商贸经济发展位于欧亚陆路商道重要节点有望获得免税等系列优惠Opportunity机会Threat威胁城市内其它商业的行业竞争周边城市商业竞争PART2策略思考[一]模式借鉴[成功吸引欧美日大量投资的迪拜]作为迪拜酋长国最大的企业，“迪拜世界”在形象和舆论上，充分利用其特殊地位，将政府牌打得“淋漓尽致”。让欧、美、日诸多老牌投资商大为心动，出资参与其大规模建设。其“政府+企业”的舆论宣传模式，值得重视研究。我们重视迪拜的现象，可以借鉴，但不能完全模仿。[国家“国际旅游岛”战略对海南的发展推动]2010年1月4日，国务院发布《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干建议》，以“免签证、零关税”为主要特征的投资贸易自由化政策，让海南一夜之间成为全国最“热”焦点区域。政府舆论、政府支持，可以很轻易将某个区域引导“新的发展高度”“叁”+“伍”解决方案公关行销人物行销新闻行销广告行销渠道行销叁大推广体系政府舆论媒介推广项目推广伍个行销层面[二]三大推广体系房市金碟推广体系一：推广前期，政府指导，企业出资，推动关于项目的“政府式舆论”传播，所有的广告主题，都围绕政府关于区域的发展定位、特别政策展开，以确立项目的公信力。政府舆论—公信力房市金碟“政府式舆论”宣传的同时进行全面的媒介推广，与之紧密衔接，采取全方位出击的推广模式。经过媒介推广，逐步形成对受众的感召力。推广体系二：媒介推广—感召力房市金碟在“政府式舆论”、“媒体宣传”基础之上，启动项目全面推广，与之紧密衔接，依据项目内容需逐步确认的现实情况，采取阶段式推广模式，逐步形成项目对受众的吸引力。项目推广—吸引力推广体系三：房市金碟[三]伍个行销体系房市金碟企业出资，政府出面，以“政府式”舆论，提升公信力。1.公关行销房市金碟“塑造一群人物”2.人物行销房市金碟“议论几个话题”3.新闻行销房市金碟“包装一个项目”4.广告行销房市金碟针对投资客群、品牌运营商、品牌商户进行多渠道精准行销5.渠道行销PART3策略执行[一]案名推荐鄂尔多斯：不仅是中国的，更是世界的著名城市。这个名字已经不仅仅是一个地理标签，更具有影响世界的强大能量，作为当地所有企业的共同品牌财富，我们需要首先借势。国际：借“国际”之势，将项目的气度和影响力拔到最高。商业广场：广场，起源于古希腊，是城市人群的核心聚集地、财富的聚焦点，也是代表一个城市形象的“精神气场”。商业广场，点出项目的业态整合特征，同时渲染项目巨大的城市影响力。鄂尔多斯国际商业广场InternationalPlazaatErdos鄂尔多斯：不仅是中国的，更是世界的著名城市。这个名字已经不仅仅是一个地理标签，更具有影响世界的强大能量，作为当地所有企业的共同品牌财富，我们需要首先借势。世界：借“世界”之势，将项目的气度和影响力拔到最高。商业中心：蕴涵巨大的城市势能，城市发展需要商业中心，商业中心亦可改变城市格局。北京国贸中心的建成，影响城市中心东移数公里。打造一个商业中心，意味着再造城市重心。鄂尔多斯世界商业中心WorldBusinessCenteratErdos鄂尔多斯：不仅是中国的，更是世界的著名城市。这个名字已经不仅仅是一个地理标签，更具有影响世界的强大能量，作为当地所有企业的共同品牌财富，我们需要首先借势。国际：借“国际”之势，将项目的气度和影响力拔到最高。贸易中心：正在这里崛起的东盟自由贸易区，吸引着全世界的眼光。强调“贸易中心”，与区域发展大势相融合，共赢世界第三自由贸易区的无限大未来。鄂尔多斯国际贸易中心WorldTradeCenterofErdos[二]推广主题语在鄂尔多斯，做世界的生意国际新概念商圈世界时尚新都会[三]战术执行人物广告公关事件渠道事件行销“鄂尔多斯国际贸易区”新闻发布会地点：北京—鄂尔多斯主办：鄂尔多斯市政府，协办：易兴实业集团国家：《人民日报》《光明日报》《中央电视台》海外：《联合早报》《时代周刊》《商业周刊》《福布斯》北京：《北京青年报》《北京电视台》上海：《新民晚报》香港：《文汇报》《大公报》《凤凰卫视》自治区：《北方新报》《内蒙古晨报》《内蒙古电视台》鄂尔多斯：《鄂尔多斯日报》《鄂尔多斯晚报》《鄂尔多斯电视台》《风尚》《领跑》行业：《中国房地产报》《中国建设报》《楼市》《安家》《红地产》《新地产》网络：《中国政府网》《人民网》《新华网》《新浪网》《搜狐网》《搜房网》《凤凰网》《地产中国网》航机杂志：《中国之翼》《南方航空》《东方航空》《新华航空》《中国民航》《港龙航空》《T3秀》媒体邀请名录“鄂尔多斯国际商业广场”北京推介会地点：中国大饭店/嘉里中心饭店/人民大会堂主办：鄂尔多斯市政府协办：易兴实业集团媒体配合：详见媒体邀请名录以招商为目的在北京、以销售为目的在鄂尔多斯分别与一线国际品牌（如燕莎、新光天地、沃尔玛、爱马仕、LV、百达翡丽、布加迪威龙等）举行签约仪式，制造新闻话题，提高项目知名度媒体配合：详见媒体邀请名录“名门联手共誉世界”品牌入驻签约会公关行销房市金碟鄂尔多斯新概念商业规划论坛地点：鄂尔多斯—北京主办：鄂尔多斯市东胜区协办：易兴实业集团以论坛和产品推介会形式引起新闻话题，导入产品形象，提升项目公信力，扩大项目影响力房市金碟国家商务部有关领导北京朝阳区有关领导、鄂尔多斯市级有关领导、鄂尔多斯东胜区有关领导中国工商联相关领导国内地产业内领军人物（如王石、潘石屹、冯仑、任志强等）国内权威人士（如郎咸平、厉以宁、龙永图、聂梅生、开彦等）中央电视台财经频道主持人（如陈伟鸿）国内外主流媒体主编等嘉宾邀请名录房市金碟由易兴集团协办，北京市朝阳区与鄂尔多斯市东胜区建立跨省商业区域联盟，两区优质商业项目推介，引发新闻话题，扩大项目知名度。“双区并进合作共赢”北京朝阳区—鄂尔多斯东胜区，建立友好城区邀请嘉宾：详见嘉宾邀请名录房市金碟易兴实业集团组织，在外埠邀请当地政府官员及地产界知名人士、意向买家及希望进驻本项目商家，参加主题活动，提高项目知名度；提升项目形象；推动项目成交。“霓裳夜品酩”名流PARTY城市选择：北京、上海、包头、呼和浩特、银川、太原等。房市金碟鄂尔多斯国际商业广场盛大开盘以项目开盘为新闻吸引点，邀请政府官员、业内人士及主流媒体等参加。媒体配合：详见媒体邀请名录邀请嘉宾：详见嘉宾邀请名录房市金碟对鄂尔多斯市级、区级领导、易兴实业集团董事长进行人物访问。专访标题：1.《运赢财富第一城的商业未来》2.《陆上丝绸之路，草原上的“亚丁湾”》中央电视台财经频道《对话》栏目凤凰卫视《风云对话》栏目《时代周刊》《商业周刊》《福布斯》房市金碟杂志《中国之翼》《南方航空》《东方航空》《新华航空》《中国民航》《港龙航空》《T3秀》航机杂志广告投放形式：建议封面内拉页《风尚》《领跑》鄂尔多斯杂志广告投放形式：特刊、专刊、包刊《楼市》《安家》《红地产》《新地产》地产行业杂志广告注：此类媒介皆属北京区域，但影响力广及全国投放形式：封面+项目专刊+区域专版+人物专访1.在鄂尔多斯做世界的生意2.掘金中国财富第一城3.世界级商业体验前所未有杂志主题示意：娱乐场所宣传册永不落幕的，世界级时尚新都会以专刊形式在鄂尔多斯娱乐场所摆放项目宣传册。注：据了解，全国的财富阶层，都不定期在这些娱乐场所消费。报纸广告建议：组建媒体专家顾问团邀请知名记者、主编长期对项目以新闻形式和专题报道进行舆论宣传，以软文为主，辅以硬广。在产品炒作的同时，塑造企业品牌形象。成员包括：北京主流媒体主编、鄂尔多斯主流媒体主编、呼和浩特主流媒体主编、包头主流媒体主编等1.世界第三自由贸易区战略拟定2.关于鄂尔多斯打造世界级商圈的若干动议3.世界时尚新都会大幕开启注：以上标题将以政府舆论式广告出现报广标题示意：软文1.鄂尔多斯打造“新概念世界级商圈”2.正在崛起的世界第三自由贸易区3.北方免税特区，购物新天堂4.鄂尔多斯，第二大文明奇迹5.鄂尔多斯第五个经济增长点6.世界商业巨头，聚首鄂尔多斯7.温州、山西炒房团转战鄂尔多斯软文标题示意：+网络短信1.草原经济新样板2.在鄂尔多斯做世界的生意3.中国财富第一城4.人均GDP超香港5.易兴集团缔造世界级商业网络首页文字链示意：微博便捷性：随时随地都能发表自己的观点隐蔽性：可以一点对多点，也可以点对点及时性：有手机便可即时更新自己的内容微博即微型博客，是Web3.0新兴起的一类开放互联网社交服务，奥巴马、潘石屹、美国白宫、FBI、Google、福布斯、通用汽车等国内外政府首脑、知名人士和组织都在微博上进行营销与交互。新颖的媒体渠道，有效树立项目形象广告位置：飞机机身的前半部和大翼以后的机身；机身底部和尾部表面广告材料：喷绘和3M专用广告即时贴价格：80万—200万美金鄂尔多斯国际商业广场在鄂尔多斯，做世界的生意机身广告[四]视觉表现方案一房市金碟盛放的花朵，全球通行的视觉符号，寓意贵气、生机、繁荣、多元、包容，呼应项目世界级商业旗舰的王者气质、国际自由贸易区带来的繁荣商机、一站式享受的多元业态以及包罗世界万象的丰富意蕴。LOGO释义房市金碟方案二黑与金，最具王者气质的色彩组合，渲染项目的高端质感；一笔而成的图案中包含有“W”和“M”的字样，点睛项目的英文名——“WorldMall”；流动的曲线充满飞翔的动感，凸显世界级时尚新都会活力无限的商业氛围。LOGO释义方案三暖调为主的色彩构成、冷暖色块的不规则叠加，构建出建筑体态感和视觉平衡感，意喻项目的丰富多元的业态和活力四射的商业氛围。充满动感的图形排列方式将视觉无限延伸，体现项目充满无限想象空间的发展前景。LOGO释义方案四各色有节奏的圆点带来强有力的动感韵律，充满未来时尚感，将项目作为世界级时尚新都会的商业活力和缤纷色彩表现得淋漓尽致。同时，聚合状的图案还象征着项目的世界多元化大融合。LOGO释义易兴集团品牌建设浅谈发展思路借势鄂尔多斯，借势商业地产，升级企业品牌打造并拥有，区域内最具影响力的商业中心，成为中国北方商业地产的领军企业。产品线规划商业地产高端住宅城市分中心逐步成为“城市形象运营商”品牌展望城市品牌逐步扩展品牌影响力，完成从区域品牌向国家级品牌，乃至世界级品牌的跨越。区域品牌世界级品牌国家级品牌自治区品牌企业愿景的初步描述以领先的产品和整体规划，树立企业专业形象，前瞻城市未来，推动城市发展。易兴实业集团赢在城市未来中国中原地产商业机构张瀚