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[三联·凤凰城]长城国际广告公司山东分公司长城梅地亚文化传播公司策略与报广创意沟通纲要长城广告的创作特色●团结一切可以团结的力量,一定要把广告做好●以创新表现广告手法求突破,不创新就歇着吧!●回报最甜蜜的果实——盯紧消费者,达成目标长城广告本策划案追求的目标1：凤凰城建筑面积500万平方米以上,分多期开发，其销售将持续一个长时期,纯从楼盘自身出发的广告创意难持续发展,而源自人文角度的“卖点”可以无穷无尽！长城广告本策划案追求的目标2：通过形象塑造，品牌内涵的充实，使凤凰城成为投资居住的首选，提升强化已经居住和未来的凤凰城业主的明智选择，并进一步走上可持续发展的品牌效益之路长城广告我们坚信：观点可以动人我们坚信：文化可以销售我们决心:为凤凰城做有思想的广告广告表现及推广总策略：长城广告我们本次提案内容：第一部分市场需求分析第二部分核心竞争出路第三部分广告传播策略第四部分执行创意表现长城广告市场需求分析(对凤凰城、对购买者来说需求是什么)沟通纲要第一部分凤凰城是一个什么项目？•凤凰城，有绿有水有氧，环境优美的生态大盘•凤凰城，位处济南东部，在市政规划中心地带内•凤凰城，代表开发观念的进步，是济南未来的明星楼盘•凤凰城，代表了济南住宅品质的发展趋势•凤凰城，是坐标，引领投资和居住品位的风向所以，凤凰城是住宅品质时代的引航者！长城广告凤凰城是一个什么项目？在品质上——是领航者,只有追随者●凤凰城紧依凤凰山，优美的园林、不惜工本对品质的追求，造就了楼盘在济南东部板块甚至整个济南的地位●凤凰城无论建筑设计、园林规划、装修装饰、还是广告推广,都追求绝对的120%,甚至偏执也在所不惜长城广告三联集团需要再一次的作品创新三联不仅为了卖楼，更引导一种价值•今天，房子的基本的居住功能已经开始衰退•在高层次的市场,缺乏思想价值承载力的楼盘,将被淘汰•三联集团不仅是济南有实力有胆略的开发商，更应该做济南最具锐意创新精神和引导市场能力的开发商！长城广告凤凰城的目标客户人群凤凰城可能会吸引些什么人？•工薪白领？知识金领？城市精英？•公务员？老板阶层？知本家？•艺术新锐？投资族群？长城广告凤凰城的目标客户人群凤凰城的客户人群需要有较大的包容性，我们归纳为：中产阶级新生代•中产新生代不是多数，但他们是社会进步的绝对的中坚力量•中产新生代是各行业事业有成人士，他们的价值取向对其他社会群体有引导作用，他们是当今社会的意见领袖•中产新生代今天的观念与品味，将成为大众明日的时尚追求•中产新生代年龄以35±7岁为主,有知识,有收入,有品位长城广告凤凰城的目标客户人群凤凰城瞄准的中产新生代有哪些特征？•年收入在80000元以上的核心家庭•加强个人培训、交际活跃、提高生活质素是中产新生代为化解生存危机感而普通采用的方式•济南中产之家，对穿着、饮食的时尚潮流投入相对较多•理财多选择股票、保险，也选择风险小的储蓄和房产•追求生活品质——工作那么辛苦，就应该享受好一些•“享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条长城广告凤凰城的目标客户人群瞄准中产新生代，同时吸引边缘人群•用有观点、有思想、有文化的广告与中产新生代沟通•同时，吸引对该生活态度感兴趣的边缘人群；从而形成凤凰城庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍•应该说明，边缘人群对楼盘的判断与选择，极易受主流人群行为的影响，也是凤凰城重要的客户组成部分长城广告核心竞争出路(凤凰城的竞争优势是什么)沟通纲要第二部分凤凰城的核心资源总结凤凰城的核心资源优势我们看到的是什么？除了品质,还是品质对项目、对发展商、对消费者需求的综合理解长城广告凤凰城的核心资源总结项目核心优势在楼盘物质层面上体现于硬件:A.园林规划：40%绿化率，匠心独具的森林式规划B.交楼标准：绝对的真材实料，专业设计定制标准C.建筑设计：等国际大腕联手打造D.超大规模：500万以上的规划建筑面积E.社区配套：超市、会所、停车场等，应有尽有长城广告凤凰城的核心资源总结项目核心优势在楼盘精神层面上体现于内涵:A.原则：用心对待每一件事/B.价值：不惜成本追求最好一种执着追求完美主义的态度长城广告因此，凤凰城对比竞争的最佳诉求——虚实结合为:A.极致的完美主义B.对优越生活的完美诠释体现在楼盘配套、品质生活元素及业主本身上凤凰城广告竞争诉求内容长城广告凤凰城的竞争差异(竞争出路)在哪里？抓住完美品质诉求尊贵体验凤凰城广告竞争诉求内容长城广告品牌传播策略(关于凤凰城的广告形象定位与沟通方法)沟通纲要第三部分凤凰城品牌——形象定位从独有性出发，我们认为形象定位广告语可以修订为：济南东部的明珠长城广告备选：东方比华利，山东凤凰城凤凰城——品位高贵生活要素●对完美品质的极致追求，几近偏执的态度●开创地产界的作品时代,交楼标准园林、建筑都象艺术品般被精心雕琢，由大师级设计打造而成●选择材料、规划设计等不惜工本•品质生活感受最能体现拥有者的尊贵地位凤凰城品牌形象定位——说明长城广告凤凰城品牌形象定位——说明物质和心理的感受与体现品位/尊贵/财富长城广告以智慧的/优越感的的语言与中产沟通•简约沉静的风格，却又每一处精心雕琢，有意无意间让楼房、建筑成为背景隐退在后，人成为这里的主角•所有阳台、窗户、屋顶，还有撒满阳光的花园，凡是人能到达的地方，都充满了色彩。目光所及，真让人有一份感动•建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另一种是与自然共处一室，让空间保留一份朴素的优雅•在城市的未来副中心，现在只需要20分钟车程，连接着两个不同的世界。一边是工作与效率，一边是悠闲相依的生活五、凤凰城头等舱印象（续）执行创意表现(凤凰城形象报广创意说明)沟通纲要第四部分关于平面报纸广告的创意表现说明•版式设计：以尊贵艺术的展翅飞翔的凤凰标志蓝本为统一符号，识别性极强，形式上大胆创新，在地产广告中有突破•广告画面：主图各不相同，但都是反映尊贵品位生活为主题，表现凤凰城极至完美主义的一面•有时尚品位，高于生活并不远离生活•整体风格：虚实结合，形象升华同时不忘紧密结合凤凰城特点凤凰城之报纸广告创意表现长城广告本提案仅为演示沟通纲要如需了解更全面或未尽内容，在合作关系确定后一个月内，我们将根据贵公司的意见修改调整，并提供的整体策划方案共有五本分册：即《目标消费人群分析》、《推广传播沟通策略》、《全年广告创意表现》、《媒介执行策略》、《服务及报价手册》等长城广告提案结语——KeyWords：•坚定把握楼盘核心资源，直接、清晰锁定目标人群•实效针对后期推广操作，直接解决楼盘的销售问题•无论定位、还是创意，我们都力求追求最强的差异化、冲击力，尽量让有限的广告费变大些•销售与创意紧紧结合，我们创新，更求彻底执行本次提案我们同样是追求极至的完美，因此十分重视：长城广告结语——KeyWords：只要有一方居住空间，人们便可以在那里生存；如果有一方自然与完美的领地，人们则可以高贵的生活。长城广告提案结束，谢谢！凤凰城提案长城广告