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加入WTO我公司战略分析和战略选择9904MBA张强鸣一、WTO的基本原则二、我国流通业总体情况三、加入WTO流通行业承诺四、我国石化行业总体情况五、加入WTO石化行业承诺六、我公司战略分析一、WTO的基本原则1、非歧视原则：无条件最惠国待遇和国民待遇。2、关税保护原则：要求缔约方主要通过关税来保护国内市场，同时尽量减少配额、许可证等数量限制措施。3、公平贸易原则：禁止缔约方采用倾销和补贴等不公平贸易手段扰乱市场秩序的行为，并规定了反倾销和反补贴等制裁措施。4、贸易政策法规的统一性和透明度，要求缔约方有关影响贸易的政策法规要在全国统一范围内实施，并要提前公布，与确保其透明度。二、我国流通业总体情况1、我国的商品流通体质已由传统的计划经济向市场经济转变（计划—市场，公有制—多种所有制）。2、初步建立了适应市场的商品流通体系，商品市场已形成买方市场的格局。汽车、钢材、煤炭、建材、木材、化工、机电、农资等生产资料市场。百货、五金、纺织、家具、装饰、农产品、小商品等日用消费品市场。3、商品流通企业改革，市场竞争力有所提高。公司制改造—企业制度80多家上世公司——资本市场连锁、代理制、物流配送——营销方式信息化建设——技术投入三、加入WTO流通行业承诺服务贸易——分销服务——佣金代理、批发、零售、特许经营分销：是指商品或劳务从生产者向消费者转移的整个过程以及取得这种商品或劳务的所有权。1、关于佣金代理和批发业务盐和烟草销售不放开2002年允许成立合资公司，从事除书报杂志、药品、农药、农膜、化肥、成品油和原油以外的所有进口和国产品的批发业务。2005年取消上述七种商品的限制。2002年允许外商控股，取消合资公司的数量和地域限制。2003年取消在股权和企业设立方式方面的限制，允许外商独资。2、关于零售业务开放郑州、武汉2002年开放所有省会城市，重庆和宁波2005年除2万平方米，百货店和30家店铺以上的连锁企业，必须由中方控股外取消一切限制。3、关于特许经营服务2003年取消所有限制，允许外国公司通过特许经营形式进行营销。4、关于直销2003年制订直销法规5、关于外商投资企业的分销服务允许外商投资企业分销在华生产的产品和提供相关的服务。允许外国服务提供者可以为其分销的产品，提供全国的相关服务，包括售后服务。四、我国石化行业总体情况19%90%28%40%1.70%27%28%19%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%营业收入总资产剩余石油可采储备量剩余天然气可采储量炼油能力乙烯能力股东权益回报率税后利润中石化埃克森美孚中石化与埃克森美孚公司的比较我国石化产品进口依赖度高52%57%80%47%53%20%43%48%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%合成树脂合成橡胶合成纤维合纤原料进口国产五、加入WTO石化行业承诺1、关税减让原油16元/吨——0（2002年）汽油9%——5%（2002年）润滑油9%——6%（2002年）煤油9%不变柴油和燃料油6%不变合成树脂16%——6.5%（2008年）合纤原料8-16%——6.5-5.5%（2002-2008年）合成纤维11-21%——5%（2004年）合成橡胶7.5%不变尿素5%——配额内4%，配额外50%2、取消配额许可证非关税壁垒原油（含燃料油）初始准入量1658万吨，每年15%递增，2004年取消进口配额。取消聚脂、涤纶纤维、睛纶纤维的进口配额取消尿素的进口配额转为关税配额，初始量130万吨，年递增5%，2006年达到330万吨。天然橡胶初始准入量42.9万吨，年递增15%，2004年取消进口配额。公共汽车、货车、摩托车轮胎初始准入量81万条，2004年取消进口配额，轿车用轮胎2002年取消进口配额。3、实施非国营贸易原油、成品油、进口由联合石油、联合化学、中化、珠海振戎4家公司进口。原油、成品油出口由联合石油、联合化学、中化3家公司进口。尿素由中化、中农两家进口。承诺加入WTO第一年即：非国营贸易进口原油720万吨，每年递增15%。非国营贸易进口成品油400万吨（含燃料油），每年递增15%。非国营贸易占关税配额类进口尿素的10%，关税配额外数量不限制。4、放开分销领域（1）批发5年内放开原油、成品油、化肥、批发领域其它化工产品一年合资，二年外商控股，三年无限制（2）零售3年内放开成品油零售领域5年内做到放开化肥零售领域当年即可以从事其它石化产品的零售业务5、油田服务当年即允许外商从事海上、陆上油田服务，但只能在指定的区域与中方合作勘探。如分享石油资源，只允许与中方合作开采。6、储存与仓储服务加入时外商只能以中外合资的形式进行储存和仓储务，并且外资不超过49%，加入一年后允许外商控股，加入3年允许外商建立合资子公司。六、我公司战略分析1、公司简概销售13亿，利润1000万元，人员100人，年龄28，第一学历本科80%，行业综合效益前3名。组织结构人力资源部经营管理部投资发展部财务审计部塑料分公司化肥分公司化工分公司化纤分公司金属分公司国贸分公司2、SWOT分析（1）STRENGTHS产权制度激励机制人力资源管理模式公司商誉规模经济公共关系多样化经营（2）WEAKNESS盈利水平低下市场风险大营销模式落后产品宽度小前后一体化差（3）OPPORTUNITIES加入WTO服务贸易发展空间大营销方式创新连锁、特许、物流配送、电子商务（4）THREATS人材流失行业竞争激烈外国公司资金、管理、营销理念等方面优势明显国内石化企业建立分销渠道3、战略选择制度创新市场开发营销模式创新电子商务产品链前后延伸探索高科技