动态联盟策略在电信设备供应商国际化过程中的运用

上海交通大学硕士学位论文动态联盟策略在电信设备供应商国际化过程中的运用姓名：张华伟申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：陈俊芳20060108上海交通大学硕士学位论文动态联盟策略在电信设备供应商国际化过程中的运用动态联盟策略在电信设备供应商国际化过程中的运用摘要我国电信设备生产行业在产品研发、生产、销售、管理国际化方面取得了令世界瞩目的成就。回顾以华为、中兴为代表的中国电信设备供应商所走的国际化道路，坚持自主研发，不断进行技术创新是企业获得成功的根本。同时企业不拘泥于传统的组织的形式，与其他跨国企业组建动态联盟，充分利用国内国外两方面的资源，开拓两个市场是企业获得成功的重要条件。本文首先对组建动态联盟的动因——即通过组建动态联盟能给企业带来什么样的优势进行了分析。文中认为，组建动态联盟的实质就是充分利用各成员企业的核心能力和资源，加快市场响应速度和降低风险。随后,文章就如何识别合作伙伴的核心能力进行了定性分析，对动态联盟的成员选择机制，以及在组建动态联盟时要考虑的因素进行了深入探讨。文章接着分析了我国电信设备供应商国际化过程中存在的问题，以及如何定位。在此基础上探讨了解决的方法。其中，组建动态联盟是解决这些问题的有效途径之一。文章对电信设备供应商组建的联盟与传统战略联盟进行了对比。联盟成员间的关系实际上是一种合作竞争的关系。企业之间无论是合作还是竞争，目的都是实现自己的利益最大化。本文通过柯布—道格拉斯函数形式的投资收益函数建立博弈模型，得出联盟成员在进行研发和制造分工时存在纳什均衡。联盟一旦组成，成员间的分工是稳定的。由此得出，我国以制造为主的传统企业不可能通过加入联盟获得技术，从而走到产业链的上游。在联盟中下游企业拥有的是技术使用权。政府出于国家战略利益的考虑，应该积极介入市场运作，对企业进行技术创新活动提供支持。文章接着从微观角度剖析了上游研发企业和下游制造企业在对产品研发进行投资时的博弈过程。上游企业在掌握产品基本技术以后，通过与下游制造企业组建联盟将技术转化成产品。上游企业向下游企业征收技术使用费。通过数学模型分析了上游企业在做投资决策时，在单期和无限期重复博弈情况下，纳什均衡存在的可能性。I上海交通大学硕士学位论文动态联盟策略在电信设备供应商国际化过程中的运用文章最后以华为公司为例，说明电信设备供应商如何应用动态联盟这种组织形式，在国际化过程中发展和保持企业的核心竞争力，加强在世界范围内的影响力，成为拥有自己品牌、技术的跨国企业。关键词：动态联盟，核心竞争力，国际化，电信设备供应商，纳什均衡II上海交通大学硕士学位论文动态联盟策略在电信设备供应商国际化过程中的运用THEAPPLICATIONOFDYNAMICALLIANCEDURINGTHEINTERNATIONALIZATIONPROCESSOFCOMMUNICATIONEQUIPMENTSUPPLIERSABSTRACTThecommunicationequipmentsuppliersfromChinahavemadegreatadvanceintheinternationalizationofR&D,production,marketingandmanagement.Theysticktoindependentresearchanddevelopment,andimplementcontinuoustechnologyinnovationactivity.Thisisthefundamentaloftheirachievements.Atthesametime,theyformdynamicallianceswithmanymulti-nationalgiantsandlocalcompanies.Theytakefulladvantageofotherpartners’resourcetoexpandtheirmarketsharebothinhomeandabroad.Thisistheprerequisiteoftheirprogress.Dynamicalliancehasmanyvirtueswhenitisappliedbyenterpriseswhicharefacingdramaticallychangingworld.Inthispaper,themotivationtofounddynamicallianceisanalyzed.Then,weexploreitsmember-selectionmechanism.Theinternationalizationprocessofcommunicationequipmentindustryisreviewedafterwards.Theproblemsemergingintheprocessarediscussed.Thecorrespondingsolutionsarepresented.Enterprisescanattempttotakedynamicalliancetacticswhentheyencountermarketbarriers.Therelationshipamongalliancemembersisco-competitionvirtually.Theultimateobjectofanyenterpriseistomaximizetheirprofits.Inthemathematicalmodel,weassumethatthemembers’investment-revenuefunctionissimilarwithCobb-Douglasproductionfunction.Gametheorymethodisemployedwhenthemodelisanalyzed.Fromtheanalysis,aNashEquilibriumisgained.Wecanconcludethatthemembers’roleisstable,thisistosay,themanufacturershavelittlechancetocarryoutR&Dworkandgetcoretechnologyfromtheircompanionsinthealliance.Hence,thegovernmentshouldsupportdomesticenterprisestocarryoutR&Dthroughfinancialsubsidizationandtax-cutting.Inthesecondmodel,III上海交通大学硕士学位论文动态联盟策略在电信设备供应商国际化过程中的运用atwo-memberallianceisanalyzedfrommicro-perception.Whenthecollaborationisonlyinonephase,themanufacturehasthedesiretoinfringethecontract.Theresultisverydifferentwhenthecollaborationisrepeatedindefinitely.Finally,someconcretemeasuresarepresentedwhenenterprisesimplementvirtualizationstrategybasedonHuawei’sactualcondition.KEYWORDS:DynamicAlliance,Corecompetence,Internationalization,CommunicationEquipmentSupplier,NashEquilibriumIV上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：张华伟日期：2006年1月8日上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本学位论文属于不保密√。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：张华伟指导教师签名：陈俊芳日期：2006年1月8日日期：2006年1月8日上海交通大学硕士学位论文动态联盟策略在电信设备供应商国际化过程中的运用一绪论1.1动态联盟概述动态联盟(DynamicAlliance)，又称虚拟企业（VirtualEnterprise，VE），昀初是由美国里海大学于1991年在其“21世纪制造企业的企业战略”报告中提出的[1]。1993年,约翰·拜恩(Byrne,J.A.)在美国《商业周刊》发表了题为“虚拟企业”的封面文章[2],首先提出了虚拟企业（VirtualCorporation）是由独立公司——包括供应商、客户、甚至某些竞争对手——组成的临时组织，这些公司采用信息技术来共享技能、资金、市场渠道。虚拟企业没有中央办公室，也没有组织机构图，没有层级，不是垂直一体化组织。在动态联盟中，单个组织或实现功能互补或实现优势互补。这样，虽然核心企业的能力是有限的，但是它的能力又是无限的，即它有一种虚拟的能力，实现组织核心能力和资源的有效整合。敏捷制造的动态联盟概念为企业间的供应链管理提供了思想基础。现在“整合的供应链管理”正是在这个思想上发展起来的。动态联盟是若干成员企业为共同获得某个市场机遇的优势而组成的联盟，机会一旦消失，动态联盟即告解散，计算机网络是各成员相互联系，紧密合作的主要手段。它不是一个具有独立法人资格的企业，它只是一种新的松散组织形式，不同于一般意义上的企业，而是各成员企业的全部或部分资源动态组合而成的一种组织。动态联盟体现了企业之间关系合作和竞争并存的新格局。竞争越是激烈，合作越显得重要。这不仅有利于企业的发展，而且增强了市场竞争的理性，减少了由于竞争的盲目性导致的稀缺资源的浪费，促进了整个社会的资源的优化配置。动态联盟的产生，有其深刻的社会、历史背景。经济全球化，一方面使各国企业面临着更为广阔的市场空间，使它们更有机会和可能展开更大规模的生产和销售，以充分实现其规模效益；另一方面，也使企业面临着全球范围内的更加激烈的竞争，企业原有的市场份额及垄断格局将不可避免地受到挑战。同时，知识经济时代悄然而至，产品和技术变得越来越复杂，产品寿命周期相应缩短，经营成本和经营风险随之提升，单个企业无力单独完成规模庞大的技术开发工程，无力承担由此而产生的高成本和高风险。如全世界目前主要的3G移动通信设备标准有三种，每一种研究开发就需要数十亿美元的投入。运营商采用某一种标准也就意味着另两种标准被这个运营商完全抛弃。这就要求企业必须进行组织间的有效合作，以增强开发的实力，提高回应市场的速度，分担开发的成本，分散开发的风险。网络技术的发展为企业组织虚拟化创造了有利条件。动态联盟作为一种组织1上海交通大学硕士学位论文动态联盟策略在电信设备供应商国际化过程中的运用创新很早就存在，但只有在信息技术特别是网络技术高度发达后，才得以真正的发展。企业通过互联网、电子数据交换、企业网等网络实现了与其他企业的信息共享，使各组织形成了平等与合作的互利关系。由于各组织通过网络进行合作，跨越了时空的界限，保证了合作各方充分自由的沟通，使动态联盟在效率、成本、质量及服务等方面具有较强的竞争力。动态联盟作为一种企业组织创新形式，在网络经济条件下日益显示出其巨大的优势和生命力，它不仅能有效地提升企业核心竞争力，而且有力地保障了企业核心竞争力战略的实施。核心竞争力是1990年普拉哈拉德(C.K.