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美庐锦园前段广告发布小结截止10月8日止，美庐锦园共投放4次彩色广告（1/4头版2次，鹏城今版半版一次，地产版软文一次），特区报国庆期间8次邀请广告（7.5X9.5cm），综合以上投放，小结如下：一、电话量两款形象邀请广告（9.18、9.19），一款形象广告（9.29），一篇软文（9.28），每次电话量在28个左右国庆看楼期间的电话量相对少一些，平均每次在24个左右，每天看楼人数约20人左右二、户型基本上询问两房、三房的客户比较多，对于复式只有少部分三、其他主要是对项目的位置、价格、以及样板房和工程进度等的咨询分析1、前面几次广告的出现首先是整体形象展示为目的，传递的仅仅是名字和定位，从这一点上看，我们的目的已经达到；2、在色彩运用上，所用的偏深的大红和橙黄应该是品质感和醒目度较高的颜色，从视觉上应该是有较强的刺激：3、选择版面上，两款头版，两款内页封面版（B叠、D叠），这也是比较好的版位；4、发布时间上，连续周四和周五，集中投放，记忆度高；总的来说，目前的情况是比较正常的，前期只是对形象的传达，（名称和定位）许多相关的信息还未公布，比如现场、价格等：1、客户对项目的具体位置以及项目相关信息都还不太了解，也就有犹豫；2、项目前期都是大形象的表达，还没有实际切入关乎业主生活的方面，比如交通、配套、环境等；3、还没有出现邀请客户到现场看楼的字眼，当然，这里有部分客户是自己找上门的，但是，广告上没有讲，实际上也许就阻挡了一部分客户；下一阶段广告工作1、鉴于我们售楼处的完工，样板间的完工以及开盘时间的确定，应该是以系列卖点广告诉求的方式进行推广，在开盘前，以形象加卖点的方式，开盘后全部采用实际卖点，深入客户内心进行广告传播；2、在报纸投放频率上，开盘前和开盘后一个的频率要加强，开盘后一个月，建议每周至少两次见报，对市场进行密集型的投放，迅速占领有利至高点；3、在版面选择和版式上，注意固定版面，开盘前可以固定在鹏城今版封面，开盘后可以固定在地产版封面，开盘前后一个月采用半版形式出现，开盘日及重大活动日可以采用小全版或整版，进入后期则采用特殊的竖1/3版出现，并且也尽量固定版位；4、建议除了纯粹的报纸媒体传播外，建议制作电视片，在深圳电视台黄金时段播出，同时再结合促销活动及DM资料进行多方位宣传。5、在前期形象定位的传达上，“深圳湾GOLF华侨城”比“阳光地带湾区物业”更有吸引度，在后期广告中应着重“深圳湾GOLF华侨城”的传播。美庐锦园下阶段报纸媒体计划（10.9—12.31）发布计划（见书稿）形象期主题：阳光地带湾区物业9月18日形式：特报头版邀请广告主题：阳光地带，湾区物业内容：主要阐述项目所处位置以及形象，邀请看楼9月19日形式：特报鹏城今版邀请广告主题：阳光地带，湾区物业内容：主要阐述项目所处位置以及形象，邀请看楼9月28日形式：特报1/2版软文主题：美庐锦园：领唱深圳湾内容：简介美庐锦园的区位，以及项目今后的发展前景，总领美庐锦园的标志性。9月29日形式：特报1/4头版主题：深圳湾GOLF华侨城内容：以三景展示楼盘形象，不邀请参观9月30日—10月7日形式：特报邀请看楼广告主题：阳光地带湾区物业内容：项目效果图，文字简介开盘期主题：深圳湾GOLF华侨城广告语：海风轻拂芳草绿悠然在我家开盘期这一阶段在将在前一时段的基础上，进一步将项目形象以及定位语和广告语深入人心，并且将环境的特性诠释更清楚，更到位，附带传递物业卖点及典型图片。报纸投放频率保持两天左右一次，强化受众的记忆度，并且每次广告都将附带开盘信息以及开盘促销及优惠活动，增强客户购买信心。开盘期10月11日形式：特报1/4版内容：阐述项目在国庆期间，受到的热烈追捧以及被大众看好的原因开盘期10月12日（开盘预告）形式：特报鹏城今版1/2版主题：海风轻拂芳草绿悠然在我家家，与深圳湾为邻内容：在梦中，我们曾经无数次地与海亲近，感受他的汹涌，感受他的博大，伸开双臂，敞开衣襟，然后闭上眼睛，让带着苦涩的海风夹着鱼腥味吹在脸上，那丝丝的、柔和的舒畅仿佛与身体合二为一，我们已经随着风信子起飞了……美庐锦园，家与深圳湾为邻。10月20日，人文宅第美庐锦园悠然登场！开盘期10月16日（开盘预告）形式：特报鹏城今版1/2版主题：海风轻拂芳草绿悠然在我家家，与GOLF为邻内容：当喧嚣的城市渐渐将空气污浊时，我们更渴望大自然的恩赐。在美丽的华侨城西，沙河高尔夫、名商高尔夫正将盈盈绿意全情释放，美庐锦园，推开窗，便可将绿收入眼中，与高尔夫在一起，生活也会变得像高尔夫一样。10月20日，人文宅第美庐锦园悠然登场！开盘期10月18日（开盘预告）形式：特报鹏城今版1/2版主题：海风轻拂芳草绿悠然在我家家，与华侨城为邻内容：人本原是无法度量的，因此，传承与深耕才显得尤为重要。融入人文，生命的意义已不仅仅是延长寿命，让生活时刻洋溢着生命与文化的气息才是真缔！10月20日，人文宅第美庐锦园悠然登场！开盘期10月19日（开盘篇）形式：特报整版主题：海风轻拂芳草绿悠然在我家家，一片悠然内容：享受悠然的日子，源于不舍的追求，正如美庐锦园，发展商日已继夜的规划，建筑师们呕心沥血的奋战，园艺家们精细地雕琢，终于迎来盛大开盘的日子，所有的努力都将化做轻柔的海风和舒畅的绿意，家已经是一片悠然。开盘期地产新闻特报邀请蔡照明撰文内容：阐述开盘后项目受到的关注以及热销的情景，语言注意流畅和气氛。开盘后开盘后，主要以强化项目的实际卖点，形成系列广告，连贯性地占领市场，强化人们的记忆度，同时。注意保持整个报纸广告的风格和版式一致性，形成反复性，更快产生市场效应。开盘后主题：系列卖点广告+软文炒作系列广告一——环境篇系列广告二——配套篇系列广告三——园林篇系列广告四——建筑篇系列广告五——户型篇系列广告六——会所篇开盘后10月25日形式：特区报半版软文邀请蔡照明撰写内容：对整个华侨城片区居住环境的深究，结合本项目引领高尚生活主张的目标，提升人们对居住品质的认识。开盘后系列广告一——环境篇10月26日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅每天倾听海的故事内容：与海的亲近，每天都可以坐在窗前，感受徐徐的海风，那细细的浪涛声，仿佛在讲述渔夫的故事，是否老渔夫又捕到新东西，是否还要遭到他老婆的责骂……这些情节你完全可以半闭着眼睛轻轻松松地感受，因为，海的确太近了。附带传递物业卖点及售卖信息开盘后10月30日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅生命中永恒的红树林内容：静心选择家，就是要选择好的景观。美庐锦园，每天与红树林相望而立，那一片秀丽的美景，还有白鹭在枝头轻舞的身影，都是您贴在窗上的风景，在别人孜孜以求时，您却早就轻松拥有了——生命中那片永恒的红树林。附带传递物业卖点及售卖信息开盘后11月2日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅宁静中蓄养生命精彩内容：静心，静气，人生的敏捷思维才可完全释放；美庐锦园距深南大道300米之遥，又有世界之窗和沙河高尔夫温情包围；曾经执着追求的那份闲适的生活，在这里已被浓情收藏。附带传递物业卖点及售卖信息开盘后11月6日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅时刻洗涤心间的绿意内容：推开窗，朝阳轻柔洒进屋内，倚靠窗前，高尔夫球场，满目绿色映入眼帘，对自然生活的苛求让久违的心靠得更近附带传递物业卖点及售卖信息开盘后11月9日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅有人文的支撑，品位更出众内容：在深圳，华侨城、世界之窗、锦绣中华已构成一片深层次的人文领地，本着对人文的理解和恒久传承，才有今天的美庐锦园，不凡的品位，诚邀您共同鉴赏。附带传递物业卖点及售卖信息开盘后11月13日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅自由的视野才有自由的生活内容：美庐锦园的视野是无限制的，远处的蓝色梦幻，起伏跌宕间上演无限精彩；近处铺满眼帘的是茵茵的绿意，以博大的柔情玉立于天地之间……目之无所不及，任视线穿梭，任生活自由驰骋。附带传递物业卖点及售卖信息开盘后系列广告二——配套篇11月16日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅成长的校园，生活的家园内容：孩子永远是父母的希望，一个便利、优厚的教育环境能让孩子成功踏上青云路。美庐锦园与白石洲中英文学校仅一墙之隔，无论上学或是放学，您只要用目光，就可接送孩子，校园与家园息息相通。附带传递物业卖点及售卖信息开盘后11月20日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅咫尺之遥，挥洒豪情内容：在美庐锦园的楼下，就是宽阔的球场，闲暇时，散步走到球场，在蓝天绿地之间，挥动球杆；还可以天天以球会友；当白色的小球弧线旋转飞出时，是否感觉到潇洒的情怀，原本已轻松拥有。附带传递物业卖点及售卖信息开盘后11月23日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅深南、滨海之间，人生左右逢源内容：深南大道和滨海大道是两条风景路，居停设在深南和滨海之间，景观与便利同时拥有，晨起出行，即刻踏上坦途，傍晚归家，一天的忙碌已融于两旁的艳丽与鲜活之中，人生原本可以左右逢源。附带传递物业卖点及售卖信息开盘后11月27日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅与“世界”为邻，自然高人一等内容：世界之窗的金字塔、埃菲尔铁塔、故宫浓缩等世界景点以及锦绣中华民俗风情，让许多人趋之若婺，而这些景点却每天锁定在您的视线里，成为窗前永恒的风景，与世界为邻，让您不得不接受高人一等的无尚荣幸。附带传递物业卖点及售卖信息开盘后11月30日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅生活，享受的是悠闲内容：每天下班后，换上休闲服，与爱人携手，慢慢步行到沃尔玛，悠闲地买菜、购物，从此，您可以告别驾车去大采购，告别冰箱里的大存放，您还可以一边浏览树木间幽蓝灯光，一边乘着世界之窗的夜景归家，生活已经变得更加从容惬意。附带传递物业卖点及售卖信息开盘后系列广告三——园林篇12月7日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅当生活的休闲与健康相遇时内容：诉求园林生活的休闲和健康生活的和谐附带传递物业卖点及售卖信息开盘后12月14日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文这里的人们，脸上写满欢乐内容：庭园带来的是生活的愉快和欢乐附带传递物业卖点及售卖信息开盘后12月21日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅平凡的日子，浪漫的心情内容：叙述庭园生活的闲适附带传递物业卖点及售卖信息开盘后12月28日形式：特报地产版1/2版彩色标题：深圳湾Golf华侨城全景观人文名宅理解生活，我们有多种方式内容：强调庭园生活的多样化，情趣化附带传递物业卖点及售卖信息系列广告四——建筑篇系列广告五——户型篇系列广告六——会所篇续销期、尾盘期报纸广告暂略全文完，谢谢！深圳市尚美佳广告有限公司2001.10.8