服装品牌策划书

精品文档可编缉使用服装品牌策划书第一篇范文：服装品牌策划书服装品牌策划书名目：一、市场调研打算二、行业市场环境分析三、目标市场分析四、品牌服装的市场与消费趋势分析五、品牌服装的消费者分析六、品牌分析七、品牌建设一、市场调研打算1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营事情2调研时刻：2009年6月18日-19日3调研办法：口头测试、图片测试、照片测试，咨询卷调查等4调研对象：以访谈为主，观看为辅；5调研形式：?售点拜访、在校学生拜访、闹市区流淌目标年龄段人员拜访1）街头拜访：到街头搜找时尚达人，探找她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随精品文档可编缉使用者，是潮流的风向标。拜访消费者对品牌的看法以及建议。2）售点拜访：专卖店调查：拜访品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。3）售点巡查：要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。6调研地方：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）二、行业市场环境分析要紧的调研内容有：（1）、目标市场的容量及进展潜力；（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业进展的妨碍；1、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，延续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。并且近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦别断。尽管今年美欧对我纺织品设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是特别强的。不管从近期依然远期来看，精品文档可编缉使用随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。2、全国市场进展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓\后来者居上\，中国品牌女装市场正如中国经济一样，尽管起步较晚，但进展速度特别迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的进展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的进展趋势。（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将浮现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正记忆着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并别断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心进展；批发市场也在发精品文档可编缉使用生着变化，差不多由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心进展。早些年的纯批发性的市场，如今差不多有一小部分的展厅别批发，也别零售，而不过作为一具品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国差不多拥有了第四家店铺。我们能够看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在以后几年时刻里，中国女装将浮现品牌数量减少、单品牌质量提高并会浮现一批特别优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的\直接掌控终端\战略将逐渐增多，省代理将向分公司和\品牌治理机构\的形式靠拢。3、目标市场总体分析日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大要紧出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下落10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严峻，不少商品对美出口单价下落，其中落幅最大的达70%左右。虽然这样，大多数商品出口单价精品文档可编缉使用仍高于我国服装对全球出口平均单价。对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉征服装为对欧盟要紧出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛征服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有别同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。4、妨碍市场波动的因素：4.1季节因素：依照季节的别同服装波动的事情也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，不管是款式依然色彩在市场上基本上琳琅满目，在服装市场上也会浮现反季节的现象，销售形势还别错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑喧闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还预备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一具本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。4.2地域因素在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是这样，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，精品文档可编缉使用如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大挑选余地，从全国大都市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的别同，消费者对品牌的认识也别同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。4.3政策因素新一批加工贸易限制类名目出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日公布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口妨碍有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台别停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一具独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业挑选了别同的出路：或转移进军中亚市场三、目标市场分析1、目标市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大，消费群体数量别断上升，进展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，经过产品的别断改进和进展，相信未来的市场开阔道路会更宽阔。3、目标市场要紧销售渠道服装行业销售渠道关于企业来说是别可忽视的重要环节，能够经过广告、传单、电视、络、媒介等要紧销售渠道精品文档可编缉使用4、目标市场细分1、性别细分女装市场分析：女装市场向来是服装市场的大头，其向来引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。所以众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距别大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并别大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一具能在全国形成规模和妨碍，例如颜色明艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最要紧的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易同意各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的要紧群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群精品文档可编缉使用体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人一辈子观和价值观已相对成熟，所以对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的同意程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望普通，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求别是很强。关于该年龄段的服装品牌基本为空缺。3、产品属类细分我们将现有市场中要紧服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列随着“知识精英族群”日益成为城市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量日子化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的浮现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都能够统成为“新正装”系列。正装休闲化差不多成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样能够展示自己魅力的挑选。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即可以在普通的商务场合进行着装，也能够在八小时外着装，能够更加放松的享受工作和日子，所以，也越来越受到多数白领和成功人士的爱慕。由于“新正精品文档可编缉使用装”继承了正装和休闲装的双重元素，差不多成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体基本上各行业的少年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且那个消费群体正在迅速的扩大。5、消费者指名购买率最高品牌阿依莲、only、小熊维尼等。四、品牌服装的市场与消费趋势分析（1）女性品牌服装的市场分析经过多年的进展，我国女装差不多基本满脚了女性衣着需要，但是却惟独女孩装相对有个性，而现代消费者着装说究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄时期的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，别同年龄层次、别同经济地位、别同文化背景的消费者需要别同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄时期个性服装都很短缺，不少消费者往往买别到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌要紧以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也别适合老中老年女性。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。所以，一定阶段内的消费市场将会浮现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销精品文档可编缉使用售将有所上升；另一种是中低档消费开始慢慢向中档消费转变。此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格别菲的纳米抗紫外线休闲装