华为交换机简介及引导策略v1

华为交换机产品线简介及引导策略华为数通简介*金额为交换机+路由器•数通产品销售额占华为销售额的2-3%，且60%的数通销售额来自于运营商2008年规模介入企业网业务，2011年初企业业务事业部正是成立企业业务构架1500人，其中包括500人华赛销售人员企业网数通有独立研发团队，和运营商开发团队分离，除NE路由器外，其他产品在南京开发企业网主要产品线•分为基础网络、统一通信与协作、IT基础设施、安全四大类•基础网络大类包括：交换、路由、接入网（PON）、传输网（光传输），WLAN、无线（LTE、GSM）、网络管理等数通产品销售情况华为数通竞争力概述•交换机产品线地位•华为组织结构分为运营商、企业网和终端，其中企业网包含网络、传输、无线、统一通信、安全、存储、视讯等多条产品线，交换机主要作为解决方案的一个环节•产品线成熟度•华为路由强、交换弱，2009年前Quidway系列主要OEM华三产品•自主研发交换产品线自2009年开始销售，软硬件稳定性和完备性待完善•2010年底包装X700系列，面向行业用户的产品推出较晚•行业市场支撑•华为一线服务绝大多数投入在运营商，行业支持较弱，行业用户原厂服务几乎没有•竞争路线•产品设计相近的情况下，利用采购优势及压低渠道利润，整体价格较华三等主流厂家低30%左右结论：华为交换机产品线才刚刚起步，运营商强、行业弱，走低价路线，渠道吸引力低，产品成熟度待提升全系列盒式和框式交换机10GE三层设备S7700/S6700系列40G/100G三层设备CE12800/S9700系列GE三层设备S5700SI/S5700EI/S5700HI/5710EIFE二层设备S1700/S2700-SIFE三层设备S3700-SI/S3700-SI/S3700-HIGE二层设备S5700-LI/S5700S-LINEWNEWSx700与Sx300主要差异Sx700与Sx300产品的差异主要体现在•Sx700是定位企业网的主打产品，Sx300定位运营商产品，两者的产品定位不同•未来的特性、解决方案路标不同•Sx700与Sx300产品外观不同2/3/5产品系列3/7产品市场范围细分市场扩展系列端口数•命名原则与X300产品基本相同，仅在端口形态的表达上有所不同。•新的命名原则主要是预留S37xx中的十位和个位便于日后产品系列的扩展，以应对行业的不同细分市场。Sx700产品命名规则面向个人及中小企业接入业务QuidwayS1700•S1700系列包含无网管型、web管理型机和SNMP管理型交换机三类。无管理型5款：•S1700-8-AC、S1700-24-AC、S1700-52R-2T2P-AC、S1700-8G-AC、S1724G；•web管理型1款：S1728GWR-4P•SNMP网管型四款：•S1700-28FR-2T2P-AC、S1700-52FR-2T2P-AC、S1700-28GFR-4P-AC和S1700-52GFR-4P-AC宣传卖点：•S1700全系列设备采用无风扇静音设计（S1700-52GFR-4P-AC除外）•低能耗设计，全系列支持端口低耗能闲置模式，支持根据线缆长度调节输出功率•提供一键恢复功能百兆二层交换机QuidwayS2700宣传卖点：•低功耗、6KV防雷、无风扇设计•支持PoE+，支持堆叠iStack(S2700-52P-EI，S2710-52P-SI-AC)交流电源AC1U44.45毫米24*百兆电口2*千兆ComboConsole口S2700系列中选取S2700-26TP-EI-AC形态为例介绍如下：S2700为盒式产品，提供标准型（SI）和增强型（EI）两种产品版本。标准型（SI）：•S2700-9TP-SI、S2700-18TP-SI、S2700-26TP-SI、S2710-52P-SI；增强型（EI）：•S2700-9TP-EI、S2700-18TP-EI、S2700-26TP-EI、S2710-52P-EI；POE款型：•S2700-9TP-PWR-EI、S2700-26TP-PWR-EI百兆三层交换机QuidwayS37001U44.45mmConsole口2*千兆光口24*百兆光口S3700系列中选取S3700-28TP-EI-24S-AC形态为例介绍如下：2*千兆Combo交流电源AC宣传卖点：•支持MCE、PoE+、IPv6、支持堆叠、RRPP、BFDforOSPF•电口设备为无风扇设计，低功耗设计S3700提供标准型（SI）、增强型（EI）和HI（32KMAC，2K组播）三种产品版本。标准型（SI）：•S3700-28TP-SI、S3700-52P-SI；增强型（EI）：•S3700-28TP-EI、S3700-28TP-EI-MC-AC、S3700-28TP-PWR-EI、S3700-28TP-EI-24S-AC、S3700-52P-EI、S3700-52P-PWR-EI、S3700-52P-EI-48S、S3700-52P-EI-24S；HI款型：•S3700-26C-HIHI：MPLS千兆三层交换机EI：强三层千兆交换机SI：弱三层千兆交换机S5700是全千兆下行，千兆或万兆上行的高端盒式交换机分精简型LI系列，标准型SI系列，增强型EI系列，高级型HI系列LI：二层千兆交换机RIP，G.8032，10GE上行，16KMACOSPF，BGP，32KMAC，PIM硬件ETHOAM和BFD,MPLS各系列共有特性：可靠性：RRPP，SEP，LACP，E-Trunk安全：IPSG，DAI，DCHPSnoopingQOS：WTD，DRR+SP，Shaping，Queue运维：自动配置，自动升级千兆交换机QuidwayS5700灵活扩展绿色节能智能运维自动配置,轻松开局PoE供电,简化部署“临终遗言”智能堆叠,灵活扩容电源冗余,按需配置IPv4/v6双栈平滑演进能效以太,能耗自调整整机休眠,深度节能小尺寸,无风扇S5700-28P-LI-DCS5700-28P-LI-ACS5700-28P-PWR-LIS5700-52P-LI-DCS5700-52P-LI-ACS5700-52P-PWR-LIS5700S-28P-LI-ACS5700S-52P-LI-AC千兆二层交换机QuidwayS5700-LI千兆三层交换机QuidwayS5700Page12S5700为盒式设备，提供精简版（LI）、标准版（SI）、增强版（EI）和高级版（HI）四种产品版本。精简版（LI）为二层设备；标准版（SI）支持弱三层功能；增强版（EI）支持主流三层功能；高级版（HI）在增强版的基础上增大规格表项，支持MPLS、硬件OAM等高级功能。标准型（SI）：•S5700-24TP-SI、S5700-24TP-PWR-SI、S5700-48TP-SI、S5700-48TP-PWR-SI、S5700-28C-SI、S5700-28C-PWR-SI、S5700-52C-SI、S5700-52C-PWR-SI；增强型（EI）：•S5700-28C-EI、S5700-28C-EI-24S、S5700-28C-PWR-EI、S5700-52C-EI、S5700-52C-PWR-EI、S5710-28C-EI、S5710-52C-EI；HI款型：•S5700-28C-HI、S5700-28C-HI-24SConsole口1U44.45mm20*千兆光口4*千兆Combo4*千兆光或2*万兆光口S5700系列中选取S5700-28C-EI-24S形态为例介绍如下：10GE三层交换机QuidwayS6700S6700提供最多24/48个全线速万兆接口，主打万兆服务器高密度接入和园区网高密度万兆汇聚。S6700-24-EI：•48个GESFP/10GESFP+端口,双电源槽位,含USB接口，交流供电包转发率：715Mpps；S6700-48-EI：•24个GESFP/10GESFP+端口,双电源槽位,含USB接口，交流供电包转发率：358Mpps宣传卖点：•高密万兆接入，SFP+•双可插拔电源、风扇，支持iStack，BFD和OAM10GE三层机架式交换机QuidwayS7700S7703S7706S7712背板容量3Tbps6Tbps12Tbps交换容量768Gbps/1.92Tbps2Tbps/5.12Tbps2Tbps/5.12Tbps高度4U10U15U业务槽位数3612端口数144*GE/36*10GE288*GE/72*10GE5700-6*GE/144*10GE板卡类型FE接口：48FE（SFP）、48FE（POE）GE接口：48GE(RJ45)、48GE（POE）、48GE(SFP)、24GE(SFP)、24GE+8Combo10GE接口：2*10G(XFP)、4*10GE(XFP)、12*10GE(XFP)PON接口：12*EPON••网站上S7700规格和S9300拉通，交换容量、万兆端口密度等超前宣传，和技术手册描述不匹配，实际性能达不到。•按华为交换容量=单靠SRU交换容量*2计算，S7700最大支持2T交换容量40G/100G机架式核心交换机QuidWayS9700S9703S9706S9712背板容量7.2Tbps14.4Tbps19.2Tbps交换容量2.88Tbps3.84Tbps/5.76Tbps5.12Tbps/7.68Tbps高度4U10U15U业务槽位数3612端口数144*GE/120*10GE288*GE/240*10GE576*GE/480*10GE板卡类型FE接口：48FE（SFP）、48FE（POE）GE接口：48GE(RJ45)、48GE（POE）、48GE(SFP)、24GE(SFP)、24GE+8Combo、12GE（SFP）+36GE（RJ45）10GE接口：24GE(SFP)+2XFP、2*10G(XFP)、4*10GE(XFP)、8SFP+、12SFP+、16SFP+、40SFP+PON接口：12EPON+12GE（SFP）POS接口：4OC-3、4OC-12、1OC-48••交换容量、万兆端口密度等超前宣传，和技术手册描述不匹配，实际性能达不到。•按华为交换容量=单个SRU交换容量*2计算，S9700最大支持3.84T交换容量S9700采用Crossbar构架，交换单元集成在主控板上。主要应用场景为园区网核心交换机，同类产品包括CiscoC6500、H3CS7500E、S9500E和DPDPX8000（配交换板卡）数据中心交换机CloudEngine系列•除彩页外没有先关公开资料华为品牌策略定位ICT基础网络供应商，为在运营商与个人消费类业务之外的企业或行业提供产品获解决方案路线以云计算为依托，利用云计算平台技术为基础，为企业提供解决方案技术引导思路中高端产品S9700/7700/6700系列•超前宣传、强调高性能、高密万兆和CSS集群交换低端产品S1700/2700/3700/5700系列•宣传绿色节能，功耗和同类产品相比低40%•宣传BFD、OAM、MCE等来自于运营商的特性•强调安全接入，但和其他厂商相比并没有新东西•宣传硬件设计，无风扇、6KV防雷等•宣传用户体验，简化配置、一键还原功能•宣传维护性能，无风扇，自动批量升级，抗6KV雷击、断电告警等华为商务分析ASP及渠道体系华为的折扣体系13-16折，按产品及代理商等级的折扣体系待调研产品对比HW产品DPtech产品DPX8000DPX8000S9700核心