电视广告策划方案（实例）

精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜电视广告策划方案（实例）篇一：重庆广电数字电视营销策划书(定稿)******有限责任公司策略部2005年12月11日第一部分：市场简述一、市场背景随着全球化的逐步推进、信息技术的飞速发展，消费者追求个性化产品和服务的意识日益增强，因此，作为信息传播工具之一的“有线电视”——步入全球有线电视数字化是时代进步与发展的必然趋势。根据我国国情，采取先试点后推广的办法逐步普及的方法。2003年，国家广电总局确定了北京、上海、重庆、广州等33个数字电视的试点地区。目前我国有线电视数字化整体转换工作正按照直辖市、东部、中部、西部不同地区进行阶段性推进，2005年全国1/4的电视台将发射和传输数字电视信号；2021年我国计划全面实现数字广播电视；2021年停止模拟广播电视的播出。重庆市根据本地区的实际情况，实行分片区实施整体转换，待有线电视数字化整体转换后，将有线电视客户提供68套标准数字电视节目、音频广播、阳光政务、电子节目指南等服务，并暂时保留3套有线模拟电视节目。重庆地区根据国家有线数字电视整体转换总体规划，分为四个阶段进行推广有线数字电精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜视整体转换进程，2005年，以主城区为试点推进有线电视整体转换，转换3万户；2006年，主城区30万客户完成整体转换；2007年，主城区在完成30万客户整体转换；2008年，完成主城区全面有线数字电视整体转换。二、市场空间分析全球广播电视的数字化发展已成定局，模拟电视机最终将被数字电视机所取代也是大势所趋。但是，从我国国情看，目前老百姓家中有3亿台左右的模拟彩色电视机，在我国逐步实现从模拟电视广播向数字电视广播过渡的进程中，这些模拟彩色电视机不可能即时淘汰，即使在美国或西欧发达地区也是如此。模拟广播电视转向数字广播电视需经历一个较长的过渡时期，数字机顶盒是这一过渡期间最好的解决方案。将数字机顶盒与普通电视机结合，就可以构成一台完整的数字电视机。因此，在全国有线数字电视整体转换过程中，为“机顶盒（STB）”和“数字电视付费节目”两个消费市场带来巨大的商机。在2004年底，中国以及拥有近2700万数字电视家庭用户；到2021年底，这一数字将上升到9000万，在5年期间增加6000多万数字电视家庭用户。在2004年，机顶盒收入中的4.05亿美元产生于中国的卫星数字机顶盒市场；但预计在2005年和2006年将有所下降，因为价格的下降抵消了发货量的增长。不过，2007年将再度增长。在2021年有线数字电视机顶盒市场的收入预计达到2亿美元以上；DTT机顶盒和IP精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜机顶盒的收入将分别达到0.78亿美元和0.86亿美元。在2021年，机顶盒的收入将近7.7亿美元。对于全国各地区的“数字电视付费节目”来说，由于现在消费者对“付费节目”消费处于萌芽阶段，这种“特殊的消费产品”，消费者需要一定引导才能实现消费。但这种消费引导是一个较长的过程，因此，在短时间内增长速度缓慢。但在2005-2021年期间，“数字电视付费节目”全国大约有1亿美元市场空间。对于重庆市场而言，2005年，机顶盒销量为3万台；2006年机顶盒销量为50万台（其中，二次购买约为20万台）。2007年，机顶盒销量为50万台（其中，二次购买约为20万台）；2008年，机顶盒销量为50万台（其中，二次购买约为20万台）。“数字电视付费节目”在2005年-2008年期间，约有10万美元的市场空间。三、重庆市场二次购买“机顶盒（STB）”和“付费节目”SWOT分析产品的SWOT分析，有助于我们对目前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。1、二次购买“机顶盒”SWOT分析：2、“数字电视付费节目”SWOT分析：第二部分：营销策略精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜一、营销总体思路1、重点区域市场巩固扩张策略——在本独家代理区域内，选择重点区域，实施全面开发和巩固策略。2、次重点区域市场巩固并扩张策略——在全面开发重点区域市场后，选择次重点区域市场进行开发和巩固策略。3、市场延伸策略——待独家代理区域市场开发和巩固之后，独家代理县级城市。二、产品策略1、主推机顶盒，强力进行“节目包”诉求；以二次购买机顶盒为进攻利器打头战，抢占市场市场的制高点；2、依靠丰富的“节目包”阵容，针对不同目标市场的差异化营销策略，引导“节目包”消费潮流，抢占市场份额，加强了节目的市场细分和独家内容。3、由中高端逐步推向低端用户；由主城区推向区县。三、价格策略1、“数字机顶盒”+智能卡市场指导价格：680元/台2、节目包价格：基本收视费（付费点播节目费用另算）为20元/月，可看68个频道。四、渠道策略篇二：海信电视营销策划方案1海信智能电视营销策划方案前言：精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点引领智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。一、背景海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。海信电视则为海信的支柱产业。2021年9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信UHD超高清智能电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的vision用户界面，操作流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。9月18日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统FHD精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，UHD超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。二、市场分析随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。海信UHD智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、LG、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜二、海信的SWOT分析优势1、海信是中国家电企业知名品牌之一。2、2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优势。4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发LED背光模组。5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。劣势1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够大。2、海信还没有自己的液晶显示面板。3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。5、经验不足在做电视这个行业时间不是很悠久，如国产品精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜牌长虹，竣工制造，而且单做电视机，品牌专业性很高6、市场有限主要针对的是城市的中端客户群，而像农村、大城市的的部门客户群几乎就被忽略掉了，市场受限制。机会1、有自己的芯片和软件。2、在非洲国家有分厂。3、整体制造水平较高。4、中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。5、在欧洲有分厂。6、网络制式的改变。现在的中国电视市场与网络提供商的关系非常密切，而中国的运营商必然会对中端的市场有着更多的帮助。7、GDP增长。随着中国人民的生活水平的提高，以及收入的提高。大家对中流电视的选择已经不再是很在意、很重视。所以对于是否选择飞利浦还是国产电视已经不能轻言断定，所以这就成为了重要的机遇，是否能先下手为强和选择正确的路线就成为了关键因素威胁1、日韩企业的电视机已经占据了高档市场。精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜2、国内电视机销量增长幅度小。3、人民币对美元汇率。4、日韩政府对中国企业的态度。5、国内物价上涨。四、产品的定位（一）市场细分据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。（二）目标市场选择目标消费群：主要选择为20岁到50岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商务人士。（三）市场定位海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群体和新婚的年轻人。三、海信电视的竞争环境2021年12月全国家电市场分区域电视产品品牌零售量占有精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜率统计（摘自百度文库)海信电视在内地各地零售量居首位（一）竞争主要力量行业在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。1、在市场竞争中处于优势地位目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海尔、TCL等。现在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有许多竞争力特强的企业，如松下、东芝、日立、LG、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌。除了自身品牌价值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更是包括了背光源。我们的主要竞争对手是LG在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，液晶智能电视市场份额很少，东芝、先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大，LG的主要优势在于外观，电视做成无边框，十分的时尚，而精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜且一般配有不闪式3D，相对来说外观是属于窄边框的。3D网络智能电视一应俱全。如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场，在未