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和黄·珠海淇澳项目比稿一座百岛之城，从不缺岛，更不缺海，最缺的反而是…岛居在海中有阳光有鸟有山有房子有水岛台湾是最多元化的岛迪拜是最奢糜的岛夏威夷是最具风情的岛复活岛是最神秘的岛……淇澳是荒凉的岛?也许，她也是最具生命力的岛……淇澳大桥，到岛上的必经路，也是神奇的开始，他唤醒了淇澳岛沉睡的魅力。正如美玉总被丑石包裹穿过荒芜才得见美景沙是金色的，海是灰色的，山是青色的。再小的岛，也有她的怡然自得之美海，是永恒的浪漫让人寄于希望把忧伤带走给你最真实的表情也让人激情澎湃，灵感迸发她苍凉也给你苍凉的豪情在绝望的边缘，给你希望有希望继续前行走进将要属于我们的绿色据说，这里是这岛上风水最好的地方。每一棵树都肆意而茁壮势若参天人去屋空，唯有青藤与路灯缠绵这个岛给了它多大的能量，让它恨不得爬满所有的地方几乎吞没一切直叫英雄竞屈膝即使跌落，也如此浓密整个岛都是它的化妆间羡慕曾经坐在这里的人，那该是怎样的闲情所以不辞万难，去寻别样辉煌。走不完，看不尽，享受没有终极版，这片海，这个岛可以给我们更多，她让我们安静下来，体会到一种隐居的快感和自由的欢畅，完成一场时空交错的幻梦，一种与“众”不同的体验……发现与“众”不同的岛岛在海中，海上才有岛……有不同就是机会！……这些，谁有不一样的岛不一样的城全国闻名的渔女如此的风景，是这座城里的人每天必经路在外人眼里是留影的胜地，在他们眼里是散步的街。江海的旁边，另一个现代的世界。是生活的老城，也是连接港澳的桥梁。香洲最著名的食府，熙熙攘攘回头客。如果老谋子早来过这个地方，那一定会是他御用的场地喝不醉的酒吧街……二奶、澳友、港客、有钱人……拥聚在这里，澳门的楼群近在咫尺。Ａ货的世界，在这座城市和澳门之间繁荣。珠海与众不同的城广州人说珠海人慢深圳人说珠海人懒珠海人说自己的生活品质最高有人调侃：在北方人眼里，珠海是个消遣的城市，和只有在杂志上才能见到的名贵车；除了消费的就是睡觉的，白衣服穿一个月也不脏；买房子不是看环境是看心情。那些抢钱的，散落在各自一亩三分地的柜台前，温柔地摆你一刀。身上没有个百八十万的，趁早别来这里丢人。有人认为：珠海人低调：钱多看不出来，不是开大奔才是款爷。珠海人少：连全国有名的情侣路上，都行人无多。生活闲适：有钱有时间，这样的慢慢散步才是真正的享清福。节奏慢：看不到繁忙，不需要匆忙，朝九晚五，不急不忙。其实城市有点城乡结合：前面是五星级酒店，背后就是所有三线城市的杂乱街道。养老与度假的城市：一到冬天，这里的人就多了。经商Ａ货多：拱北商业街，随处可见港澳人士提大箱包的打货，便宜不用多说。其实关键词低调人少闲适节奏慢城乡结合养老度假Ａ货每一个海边的城市，都逃不过浪漫和悠闲，珠海尤其明显。国际化的高楼大厦和遍地的夜生活，并没有把珠海人肤浅化，经济上的富足也没有把珠海人物质化。低调的珠海让这个城市空灵又温暖，都说这个城市养人又养老，酒吧街单车穿行的老人和关口边行色匆匆的港澳同胞让珠海的文化更丰富。珠海一直在变，十年前它干净得让人窒息，十年后它包容得让每个人向往。它是独具南方生活方式的滨海城市，它也让四面八方的人逐渐融入，现在，它正以更多元的面貌迎接更新鲜的血液，让所有发达的城市想忽略它都难。当深圳一飞冲天，珠海仍然慢条斯理，当浦东热火朝天，珠海还是我行我素……我们不急，我们城市的竞争不强烈。我们要的是实力。珠海人怎么说？没有沉淀，看不出实力在珠海，如果要想让大家知道你，认可你，就是要你和别人比命长！珠海之窗:举个例子：“既然城市慢热，我有条件，为什么不可以？”坚持三年才肯有对话！珠海之窗的人说：我们来珠海，一年没有人理我们，二年没有。第三年，才有发展商说：你们可以在珠海呆三年，真是不容易。这个网站，现在是珠海的房地产门户网，正在准备澳门市场的开拓。不一样的城市造就不一样的机会，既然“你”慢热，我用5年时间让“你”不得不重视我……海怡湾畔·5年海怡湾畔·5年珠海和黄五年五年前，在唐家，那么远？除了港澳人士，谁肯买单？和黄说我坚持。五年以后，海怡湾畔的第三期，主力购买人群已经是珠海人了。现在，和黄的房子，珠海人的信赖。对于五年前的失误，不是不后悔。这，就是实力。这样，我们就比其他人先走一步。但，总有例外！远大，一个快速“崛起”的奇迹！新发展商，新品牌，卖给谁？远大人不走寻常路，在珠三角地区推广珠海人的生活，引起珠海人对自己生活方式的自豪及认同感。要的就是珠海人！海湾·半山海湾·半山由于拥有优美的海景和纯住宅的优势，优秀的产品加上独有的“藏·于品格之上”及“思·维空间”概念的深化推广，同时差异化的借广州深圳之外力打珠海认同牌和大张旗鼓的澳门媒体应用，令推出的单位在大半年时间内销售一空，现仅剩两套顶层复式。同样说明，珠海人对特殊产品仍保持着某种敏感。岛的历史或许有些启发淇澳淇澳，珠江口西岸一个只有20平方公里，四面临海的海岛，距香港海域最近处不到7公里。人口不到两千，而庙宇就有十座，妈祖阁、文昌殿、观音殿。英军赔偿的白银修建的白石街，已经有一百七十多年了。中共早期工运领袖苏兆征的故居珠海市政府每年投资种植的红树林寄宿式的北大附中这个弹丸之地，还有许多值得回忆的地方。有人说这里的泥煨鸡很好吃，有人说这里的爱国教育基地，有人说这里生态很好……但珠海人，有多少真正了解淇澳岛？两座桥改变她的命运港珠澳大桥规划图二十世纪八十年代初，香港有实业家提议修建港珠澳大桥，工程预计一百九十亿元，淇澳岛由于其优越的地理位置，被定为全桥珠海的起点。2001年1月，淇澳大桥建成通车，从此结束了淇澳人一天一班船出岛的历史。伸向岛内的公路开始修建，通向港珠澳大桥的开端。八八年，岛上常住的居民有一千八百多人。为了配合大桥的工程，全岛四千多亩的土地，除了二百多亩菜地外，悉数被政府征用。然而，工程中断了，大桥的起点最终定在了拱北。二十多年过去了，从最初得知将被开发的激动，土地被征用后的渐发不满，建桥大军在岛上进驻的短暂喜悦，工程中断后的失落，到跨海大桥计划改变，开发无望后的异常冷漠。祖庙前的场地，摆上了台球桌和麻将，一局台球5角钱，一个小时也只要3元。打麻将半天的输赢也只有上10元。于是，那些麻将桌前，总是坐满了人。这是村里一些人现在打发时光的主要方式。现在他们需要被再次激动相信和黄，能够再次激发起“岛”占地：20万建面：24万（其中住宅23.7万/会所1500平/公建990平）容积率：1.2分三期开发：一期2007年第三季二期2008年第一季三期2009年第一季和黄相遇淇澳他们卖的只是海边隔着条马路的房子！机会淇澳岛外沿城市海岸线表面上从不缺背山面海的房子。还有诸多市内无海大盘……但他们能算我们的竞争对手吗？一座桥一个岛把我们与他们完全“区隔”，而且“海岛”一词中的两者从未分离。珠海豪宅都是海岸线豪宅，大家区别并不大。而且楼下就是别人的游乐场，离豪宅的私密清净的标准不够。在海的中间才会备受瞩目如何卖？1、品牌核心策略品牌挑战卖掉这个项目最大的机会或问题在哪里？品牌挑战产品：岛居消费者：有钱人，事业成功，已经有了豪宅或多处产业竞争：珠海豪宅都是海岸线豪宅，大家区别并不大。而且楼下就是别人的游乐场，离豪宅的私密清净的标准不够。进行类别区隔围绕“进行类别区隔”做三个角度的洞察洞察消费者洞察：不知足/攀比在同一个圈子里要比别人更牛。品牌核心：到别人到不了的地方商业角度：均衡的市场格局将会被打破。文化洞察：换个角度看。品牌写真这个世界的诱惑很多，有一些人，他们努力打拼多年所得的积累，在自己的小世界里，洋洋得意。可是一出门，才发现原来自己也只是许多人中的一员。是有一些不甘心的，总觉得目标还有眼前，却总也不能实现。可能人越到了高处，就越害怕被人超越，就又觉得自己应该再前一步才安全吧。于是，自己不停的向前行，直到有一天，到了那个别人都去不了的地方……我是一个生意人，这么多年的打拼，在珠海已经置有了多处房产，开名车住豪宅，闲时与三二朋友打打高尔夫，去俱乐部谈谈投资经，应该是许多人所梦想的生活吧。可是人，往往是不知足的，有了一，还想有二。说实在的，每次商业聚会，看到某个和自己差不多身份的人进来，别人都在看他的时候，自己心里很是有一些不是滋味。毕竟，我也是有条件得到万众瞩目的。消费者写真2、沟通传播策略地产360产生需求想要自我了解（要什么？有什么？）形成判断标准比较初选单接触偏好再肯定决定幻想好奇是否了解自己的真实需求心理乱，怀疑真实性激发幻想怀疑自己的标准怕犯错，担责任在消费者购买的时候，找到可能出现问题的环节，有针对性的进行诉求．产生需求想要自我了解（要什么？有什么？）形成判断标准接触偏好要跟同一个圈子的人不一样诉求1到别人到不了的地方诉求2换个角度看诉求3要跟同一个圈子的人不一样诉求1到别人到不了的地方诉求2换个角度看诉求3开盘声音，从哪里发出来？房地产网络仅仅在今年才有点火公交车体、站牌和分众传媒也仅仅在去年起步珠海还是个比较后进的城市，其中的传媒也是，往往新的传媒手段都落后于其他城市两三年。媒介与诉求的结合购买过程诉求户外TVC报广活动包装印刷视觉杂志产生需求要跟同一个圈子不一样√√√形成标准到别人到不了的地方√√√√√√√偏好换个角度看√√√创作部分户外标准格式范例1阶段要跟同一个圈子的人不一样2阶段到别人到不了的地方3阶段换个角度看世界报纸1阶段要跟同一个圈子的人不一样2阶段到别人到不了的地方3阶段换个角度看世界标准版式三标准版式三标准版式三名车杂志航空杂志游艇俱乐部杂志TVC30’12楼书VI基础部分哥伦布发现新大陆日记哥伦布航行的历史纪载哥伦布航行象征图形寻找一种精神VI应用部分礼品现场包装部分导示部分来看看，一件以岛为载体的“大地艺术品”备选LOGOThanks!2006-12-17