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博思堂地产机构世界东海岸之奇迹鲁能-海蓝椰风整合推广策略博思堂地产机构我们的压力很大博思堂地产机构鲁能地产要做海南地产的ＮＯ.1公司在海南及三亚都有地块，现运作的地块共有四块（三亚湾＼盈滨半岛＼海口＼山海天）等，还有待开发地块．可想而知我们是要铁定成功的．海蓝椰风作为鲁能在海口指标性项目，肩负的责任是非常重的．作为一期销售，更是只许成功，不能失败．它的成败直接影响了鲁能在海南的品牌地位．而项目面临的困难相当的大（区域＼价格＼品牌等等）．因此，这是一场硬仗！博思堂地产机构今天的海蓝椰风,不单要解决一个销售上的问题对鲁能而言更是战略版图的重要筹码.这一仗,对鲁能而言是海口乃至整个海南的战略转折点对海蓝椰风更是决战点.博思堂地产机构在接下来的当地考察中,我们总结到100%的人知道东海岸是个地名2%的人知道鲁能地产12%的人知道海蓝椰风70%的人认为东海岸没有可去性80%的人不知道东海岸的政府规划是什么博思堂地产机构[一:地块认知度缺乏]目前,尤其是岛外目标客户对海口东海岸的认知程度远不如对西海岸强.常规来说他们如果选择海南房子一般用来/度假/养老/投资.那么度假他们首选是三亚,养老他们会选择海口，那么海口又会选择西海岸或海甸岛等．博思堂地产机构[二:东海岸版块政府规划传播度不够]很多当地人知道政府在东海岸有大的规划,但并不清楚,对外籍人而言更是不可知晓.作为城市未来的发展方向,可能需要一个较长的时间才能符合人居的需求，但政府方面究竟下多大力气去做，这个时间和决心不的而知．博思堂地产机构[三：鲁能品牌在当地的影响力不够］虽然鲁能地产在全国众多城市都极具威望.在海口鲁能品牌的影响力还不能说是家喻户晓.因此在本土人群间的口碑传播力还不够.对海口来说他关系到鲁能品牌在整个海口的影响力.也就是说海蓝椰风的成败,关系到鲁能在海口的成败．博思堂地产机构[四：前期历史遗留问题的影响]如何解决前面的问题也是在销售中要解决的难点.但由于前期推广在近一年时间的中断,对本案同样造成了阴影.如何解决市场关注度降低的难题成为要解决前期启动的关键.博思堂地产机构以上问题告诉我们,A/要想把价格定在目前西海岸顶级楼盘的基础上乃至更高B/要想有节奏的控制消化1600亩之体量.C/要想取得品牌的号召力与影响力.我们凭什么?我们是什么?我们有什么?博思堂地产机构我们首要解决的问题:海口东海岸的地位？鲁能地产品牌的地位？海蓝椰风项目的地位？东海岸是什么?鲁能是谁?海蓝椰风是什么?博思堂地产机构现在要给出我们的标准.要确立我们的市场地位.博思堂地产机构地位之战第一战博思堂地产机构问题点一：版块之东海岸版块认知度差区域环境尚未成熟市场信心差所以,必须确立先东海岸版块地位与高度才能保障市场信心.博思堂地产机构我们有什么?博思堂地产机构海口东海岸PK被全球公认的东海岸博思堂地产机构被全球公认的东海岸法国南部地中海的蔚蓝海岸-Coted‘Azur诗情画意天堂尼斯在蔚蓝的海岸深呼吸博思堂地产机构夏威夷海滩就是人间天堂世界四大著名度假圣地之一美国的迈阿密-Miami博思堂地产机构世界四大著名度假圣地之一意大利的利维埃拉-（Riviera)波特菲诺港-（Portofino）博思堂地产机构太平洋的夏威夷-HawaiiIsland博思堂地产机构东海岸的自然资源令人向往的热带椰树海岸风光优质的沙滩无限蔓延博思堂地产机构山海一色,美的让人心醉稀有的湿地风光博思堂地产机构他们说黄昏的海是最美的时间,尤其是渔民们收网归来.博思堂地产机构结论：海口东海岸与被全球公认的东海岸有区别吗？答案：ＮＯ没有，甚至更好！博思堂地产机构我们凭什么?博思堂地产机构一：海口东海岸政府未来的规划博思堂地产机构中国海口东海岸的属性支持政府的号召力-----海口的东海岸将形成政治／文化／教育／科研／会展／会议的核心生态景观艺术长廊文化体育区高等教育区行政商务区高尚住宅区博思堂地产机构博思堂地产机构二：鲁能品牌和项目价值博思堂地产机构项目核心价值品牌价值：鲁能地产（实力强／信誉度高）区域价值：自然度假生活特区（世界的东海岸）配套价值：五星级酒店＼滨海生态公园／海景中心／广场／商业步行街／温泉环境价值：海景（零距离亲海／沙滩）／山景（鹿回头山）／１３００米蓝色魅力海岸线２００米防风林带／原生植被／红树林／东郊椰林／海底村庄／南渡江交通价值：５分钟车程到城市商业中心产品价值：现代简约外立面／超大露台与温泉浴池／现房销售博思堂地产机构我们是什么?博思堂地产机构鲁能.海蓝椰风世界东海岸确立地位博思堂地产机构项目属性定位主推：世界东海岸湾区别墅群备选：世界东海岸终极别墅区世界东海岸温泉别墅区世界东海岸沙滩别墅区世界东海岸上的别墅群博思堂地产机构世界东海岸之生活主张第二战博思堂地产机构他们都是哪些人?博思堂地产机构企业老板高层管理人员影视明星等用途:多用作交际度假/疗养养老资本型政治型企业型企业高管中小企业老板煤老板用途:投资避税政府高官国企高官有灰色收入用途:洗钱/投资养老/度假大中型企业外资大中型企业高新企业IT行业多脑力新兴行业用途:企业度假/疗养年会/拓展成功人士博思堂地产机构他们过的还好吗,他们快乐吗?博思堂地产机构每天……博思堂地产机构每天大大小小会议不断博思堂地产机构接二连三酒场应酬博思堂地产机构每天几十次的应酬握手博思堂地产机构几天一次疲惫的商务旅程博思堂地产机构每天接不停的商务电话博思堂地产机构每天烦琐的商务签署博思堂地产机构累了吗?博思堂地产机构是不是可以与这个世界的嘈杂无关.是不是可以与这个世界的贪婪无关.是不是可以与这个世界的纷争无关.博思堂地产机构他们喜欢与众不同，或者说更喜欢做自己喜欢的事情，他们可能沉迷于研究雪茄，愿意为一根雪茄的来历而费功夫，也可能是喜欢有品质的葡萄酒，愿意花时间学习和葡萄酒有关的各种知识，他们出入在城市的一些顶级社交场所，彬彬有礼，内心充满了对自身的认同感，他们也很希望别人对自己的认同，只是表现的更温雅些他们在商界呼风唤雨，游刃有余；在官场上，见多了明争暗斗，深谙其理；经过多年打拼，人世间的花好月圆、阴晴圆缺、沉浮经历太多；他世故而周到，沉稳而大智他是淡定的,低调的,从容的,以拥有世界而与世界无关的姿态处世哲学.博思堂地产机构他们渴望什么?博思堂地产机构有多久没有单独陪伴孩子,一起玩耍嬉戏了博思堂地产机构有多久没有和家人一起到海边走走了?博思堂地产机构有多久没有陪伴父母说说话了博思堂地产机构有多久没有与好朋友一起开心了博思堂地产机构有多久没有与心灵对话了博思堂地产机构花花世界，有多少人能真正的享受这繁华美丽，有多少人能做真自我．走到世界的颠峰，回头看，身边只有自己．是人们喜欢这种生活吗？那么，在这里，你不但可以享受着世界的美丽，还可以让你把自己的心灵敞开，让心灵与海一样纯净，与自然融合一体，与海的另一边的世界是无关．博思堂地产机构是不是有一个地方可以………博思堂地产机构是的,有这么一个地方,可以!博思堂地产机构这里是平静的博思堂地产机构这里是自由的博思堂地产机构这里就象是个老朋友博思堂地产机构在这里博思堂地产机构原来我可以与世界无关广告语博思堂地产机构博思堂地产机构博思堂地产机构博思堂地产机构海蓝椰风之市场攻击第三战博思堂地产机构2007年1月2月3月4月5月6月7月聚焦世界东海岸来临海蓝椰风原来我可以与世界无关海蓝椰风世界东海岸之生活体验第一阶段第二阶段第三阶段一、攻击阶段博思堂地产机构2007年1月2月3月4月5月6月世界东海岸论坛正式开盘二、攻击七把刀世界东海岸鲁能战略版图新闻发布会全国鲁能大拜年世界东海岸国际沙雕节北京上海房交会世界东海岸新年沙滩音乐节岛外拓展公关博思堂地产机构第1刀世界东海岸新年沙滩音乐节博思堂地产机构1.面临海口销售旺季的大好时机,作为第1阶段销售的重要启动事件2.为东海岸版块预热做好话题基础,同时聚集人气.我们必须把人们情绪带动起来,利用大众娱乐话题,传播东海岸之来临.3.吸引外来客流(包括到三亚的旅客),积累外地客源.事件：鲁能/海蓝椰风/唱响世界东海岸新年沙滩音乐会建议邀请时下最火的明星:周杰伦罗大佑目的:建立知名度和群众基础,便于口碑传播博思堂地产机构系列报纸：硬广＋软文（经济观察报／海南日报／三亚晨报）硬广主题：Ａ、离开角斗场，我可以与这个世界的嘈杂无关Ｂ、远离风月场，我可以与这个世界的贪婪无关Ｃ、不在名利场，我可以与这个世界的纷争无关户外：封杀两大机场（海口与三亚），海口西海岸到东海岸的主干线Ｔ型广告牌，海口到三亚的主干线上Ｔ型广告牌主题：聚焦东海岸时代来临＋销售信息攻击手段之公开销售与项目形象建立（时间：4月初－4月底）博思堂地产机构第2刀鲁能地产海南战略版图新闻发布会博思堂地产机构事件:鲁能/世界东海岸之战略版图新闻发布会及全国鲁能大拜年1.树立鲁能地产在海口以及在整个海南的品牌形象,建立良好的沟通语言2.为下个销售点赢的印象点3.为东海岸之来临作好更坚实的舆论基础.博思堂地产机构攻击执行（时间：2月初－2月底）系列报纸：硬广＋软文（经济观察报／海南日报／三亚晨报）硬广主题：鲁能地产战略版图新闻发布会软文主题：鲁能地产战略版图新闻发布会博思堂地产机构第3刀世界东海岸论坛及盛大开盘博思堂地产机构一个颠覆性事件为世界东海岸锦上添花!今日海口处女地明天世界东海岸两大世界著名城市规划大师谈海口东海岸之崛起及专家论坛博思堂地产机构海口“东海岸”城市设计国际竞赛揭晓海口“东海岸”城市设计国际竞赛中新社海口十二月十八日电(记者莫成雄)海口“东海岸”城市设计国际竞赛成果评审今天揭晓。加拿大SDAD六度建筑设计有限公司、美国SASAKI建筑事务所提供的设计方案被评为“优秀方案”。海口市政府将从两者中选出一个“优胜方案”，然后根据优胜方案进行深化设计。东海岸城市设计国际竞赛的总体设计用地范围为，从南渡江入海口到红树林国家保护区、海文高速公路以北，面积九十四平方公里。这是海口与琼山两市合并后新海口重要的城市发展地区。海南省副省长、海口市市长陈成表示，与西海岸一样，“东海岸”是海口市重要的一翼，只有两翼齐飞，海口城市发展才能迈向一个新的高度陈成称，“东海岸”要借鉴国内外旅游城市和地区的成功经验，大胆创新，力求在城市设计中注入新的理念、新的内容，实现新的突破，展现新的形象。要充分利用海口丰富的海岸线资源，突出“阳光、沙滩、海滨”景观特色，把“东海岸”建成中国最具有吸引力的“黄金海岸线”。据悉，海口“东海岸”城市设计的“优秀方案”将获得十万美元成本补偿费，而最后的“优胜方案”将获得二十五万美元总设计费。揭晓博思堂地产机构这件事关海口东海岸腾飞的大事,事隔2个年头,还有谁会记得呢?今天,一个新的东海岸正在建设中,也正如规划中所设想的,海蓝椰风正在处在适合第二居所的版块规划中的核心位置,我们要把这个声音最大化,将它释放出去.博思堂地产机构海口东海岸城市规划高峰论坛之一世界级专家论世界东海岸的诞生论坛一1、核心目的：*一定要在一个好的场合（五星级酒店/政府办公厅），让人们全面海口东海岸开发的前景与规划，展示政府的力量与开发商联盟的力量一定要建立市场充分的信心2、到场人员：*省政府、市政府及相关要员/加拿大SDAD六度建筑设计有限公司、美国SASAKI建筑事务所/目前正在参与东海岸开发的开发商/院校等*各大媒体记者3、时间：07年1月20日4、攻击方式：户外、报纸、新闻博思堂地产机构1、核心目的：*引起更多开发商的关注,确定鲁能在海口的地位.2,到场人员：*鲁能领导、地产界名人，如潘石屹、冯仑等*各大媒体记者*主要客户4、攻击方式：户外、报纸、新闻海口东海岸城市规划高峰论坛之二城市运营商论坛论坛二3、时间：07年1月20日博思堂地产机构攻击执行（时间：3月1日－3月30日）系列报纸：硬广＋软文（经济观察报／海南日报／三亚晨报）硬广主题：聚焦东海岸时代来临软文主题：一个时代来临之前，特权总属于少数人户外：封杀两大机场（海口与三亚），海口西海岸到东海岸的主干线Ｔ型广告牌，海口到三亚的主干线上Ｔ型广告牌主题：聚焦东海岸时代来临＋销售信息杂志：《海航》与《南航》主题：