变革环境下跨国涂料业的运营策略研究——中国涂料业未来之路

变革环境下跨国涂料业的运营策略研究——中国涂料业未来之路作者：林浩军学位授予单位：复旦大学参考文献(11条)1.RichardBChaseOpera吨ionsManagemen吨forCompe吨i吨iveAdvan吨age20032.龚国华.吴嵋山.王国才采购与供应链管理20053.斯德哥尔摩全权代表会议秘书处关于持久性有机污染物的斯德哥尔摩公约20014.ISO14020国际标准20055.GB18582-2001.室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量20016.HBC12-2002.环境标志产品认证技术要求水性涂料20027.GB50325-2001.民用建筑工程室内环境污染控制规范20018.叶柏林实施中国涂料品牌战略解析20059.广东省科技情报研究所通过世界最严格环保标准考核顺德涂料首次出口美国200510.MikeGreisselShiningBrigh吨ly:吨heWorld's吨op10Coa吨ingManufac吨urers:Worldcoa吨ing200511.中国涂料消费疯长70%投资愿选纳米改性涂料2005相似文献(7条)1.期刊论文张建新.Zhangjianxin上海国际油漆:社会责任关怀的领先者——访上海国际油漆有限公司副总经理陈耀-中国涂料2007,22(7)船舶和重防腐涂料是高性能高端市场,目前主要集中在阿克苏诺贝尔集团公司下属的国际油漆以及海虹、中远关西、中涂、佐顿、式玛卡龙、金刚高丽化学等十余家跨国公司.'十一五'期间竞争格局不会有大的变化.;坚持专业化产品和服务,着眼于国内和国际大市场是企业发展和做强的必由之路,而通过资本管理实现专业公司的集团化是跨国公司做大的手段.以上涂料行业十一五发展规划思路中的两段话引起了记者采访上海国际油漆有限公司(以下简称IP)的兴趣.2.学位论文李运华HHH(海虹老人牌)关系营销策略研究2008众所周知，全球一体化在为各企业带来更多利益的同时也带来了更激烈的竞争，而客户在选择任何产品或是服务时有了更多的余地。于是，企业经营者们要考虑的就不仅是如何吸引消费者成为自己的客户，更重要的一点是如何建立起客户对自己的忠诚，成为永久的客户。因此，企业经营者的思路从如何吸引客户更多的转移到如何留住客户上来。而正如我们所熟知的，开发一个新客户的成本是留住一个老客户的成本的6-10倍。因此，在这种情况下，注重与客户保持长期、双向、互惠的友好关系成为了营销者提高企业经营效益的一个思路。而另一方面，随着全球经济一体化进程的不断加快，企业将要面临更为复杂的经营环境，要面对除了客户以外的诸如供应商、竞争者、政府机构以及其它的公众。因此，企业与其竞争者之间的竞争将不能仅停留在产品及客户上，还应更多的考虑与企业经营有关的外部因素。关系营销就是这种思路下企业的一种经营理念，一种市场竞争策略。关系营销策略理念推出后，被多家跨国公司明确用于其市场竞争并取得了良好的结果，被称为是“90年代及以后世纪的营销策略”。本文通过对HHH(HEMPEL-HAIHONG，海虹老人牌)中国有限公司的关系营销实践的分析来探讨关系营销策略对于一个涂料企业在市场竞争中的作用。进而，通过对关系营销策略在HHH中应用的思考，来探讨中国涂料行业可以从中借鉴的地方。3.学位论文夏晶DULUX涂料产品在上海市场的增长策略研究2005本文通过对于ICIPaints自1998年在上海开始投资建厂开拓市场,到目前上海市民已经对于ICIPaints的Dulux品牌的家喻户晓,特别是五合一和超易洗产品的熟悉,展现了作为跨国公司ICI自1998年进入上海以来自刚开始就因为东南亚金融风波的影响而经历的艰难开拓期,和接下来碰到上海建材行业的大发展的成长期而自身的快速成长,到自2004年下半年开始的销售增长率放慢的成熟期的调整,给到读者一个跨国公司在上海投资发展到成长和成熟的历程大致介绍.然后对于当前的经济,政策和社会外部环境的进行分析,同时结合全球涂料市场的竞争和增长状况,以及中国涂料行业的状况和华东及上海涂料市场特点的介绍,给到读者的结论:目前整个中国特别是以上海作为代表的沿海地区的涂料市场发展非常具有潜力,随着进入WTO,更加对于外资公司的投资具有优势,并且消费者对于涂料品牌产品品牌认可的趋势也越加有利于象ICI这样的品牌公司.但同时也存在着如知识产权问题的困扰.最后运用行业引力分析的工具进行分析打分得出行业引力高,且发展趋势还会增高.另外对于公司内部运用内部扫描工具以行业的领导者Nippon作为标竿进行内部扫描,得出与市场的主要竞争者的差距.明确了公司目前的实力.在进行了内外分析之后,运用行业引力和企业实力矩阵给公司在上海市场的发展进行战略定位,得出进行增长型的战略,然后对应的在提出各个职能部门的发展策略.接下来结合本人目前对于资源的掌控和支配能力,主要阐述了对于销售职能方面的一些与增长型战略匹配的策略的工作:客户管理,渠道管理,销售团队管理和新的增长方式.同时给出在实际工作中的一些具体分析的数据和实例.通过本文的阐述,主要给到读者一些关于在成熟市场中进行具体销售执行工作内容的介绍,如何面对和处理因渠道的价格冲突,挖掘主要客户的潜力,规范和提高销售人员的效率和效果,同时寻找新的增长方式提供一些借鉴.4.期刊论文汤大友.TangDa-you华润之后何去何从?-中国涂料2006,21(8)从2006年暮春开始,关于广东华润涂料公司即将被某外资涂料公司收购的传闻在业内一直未曾间断,其间华润公司也曾站出来在某商务门户网站公开给予澄清声明,表明了自己的态度,如作为中国涂料企业的优良品牌的代表之一,……,华润涂料仍将一如既往努力地为促进中国涂料行业的健康发展尽自己微薄之力、华润与国外先进的跨国公司合作,……,使华润涂料更上一个新的台阶,壮大企业竞争实力,是正常的,也是必然的、我们始终不会忘记自己所承担的社会责任及为振兴民族涂料业所应尽的义务,华润涂料将永远立足于祖国等等.5.学位论文申加志INTLN公司多元化发展的产业分析和管理架构设计2006本论文主要从多元化公司发展的产业选择和管理架构两个方面对INTLN公司进行综合诊断分析。首先对产业分析所用的基本理论进行简要介绍。再次，对INTLN公司做了一下简单介绍，运用BCG矩阵、企业的资源和范围等理论或工具对INTLN公司的产业进行综合分析，指出INTLN公司所有产业的总体定位：INTLN公司在玻璃器皿行业毫无比较优势，属于应该退出的行业，而在药业、太阳能、化工涂料和玻璃新材料尽管存在一些问题，但总体情况不错。第三章，运用价值链理论对药业进行了综合分析，指出把公司权责充分下放到基层公司，更有利于他们的成长；在太阳能行业，运用波特的竞争优势模型进行了诊断，并从品牌、新产品和内部管理等方面提出笔者自己的见解；接着从资源整合和利用的角度对化工涂料行业进行了诊断和运用GE业务筛选模型对玻璃新材料行业进行了综合分析。第四章，从供应链管理和资源整合方面，对INTLN公司如何塑造竞争优势进行了探讨。最后借鉴国外跨国公司的经验，对INTLN公司的总部定位进行讨论，并对怎样加强对下属企业监管和控制提出笔者自己的见解。6.期刊论文经营之道诚信为本-中国涂料2002,(3)自古以来,中国的经商之道讲究诚信为本.君不见,多少百年老店,奉行货真价实,童叟无欺.作为市场经济显著特征之一的诚信经济在发达国家得到充分的体现.著名的跨国公司都是将公司的信誉和品牌建设作为企业文化建设的核心之一.改革开放20多年以来,我们涂料行业得到长足的进步,但是应该看到,目前存在的与诚信经济相悖的不成熟、不规范行为正阻碍着行业的健康发展.7.学位论文吴宇红我国中小粉末涂料企业国际化发展战略研究2009国际化在最近几十年中为大、中、小型企业都创造了新的商业机会，德鲁克认为一个企业要想获得领先地位，必须走向国际化。没有哪个市场能够永远避免来自外国的竞争，要么跨国公司走进来战胜我们，要么我们走出去迎击跨国公司。作为环保产业的粉末涂料，市场发展前景广阔，我国目前是世界粉末涂料生产大国，正致力于向粉末涂料生产强国目标的转变，而代表着我国粉末涂料行业未来的众多中小企业与大企业相比，在国际化竞争中处于弱势地位。本文旨在帮助我国中小粉末涂料企业正确地规划国际化发展道路，希望他们能在本文的启发下用科学、发展的眼光来制定适合本企业的国际化发展战略，建立核心竞争优势参与国际竞争。本文采用理论与实证相结合的方法，循序渐进地对中小粉末涂料企业国际化发展战略进行了研究。论文的第一章为绪论部分，阐述了选题的背景、目的和意义，以及研究方法、研究内容。第二章对中小企业及国际化概念进行了界定，并对传统国际化理论和发展中国家国际化理论进行了评述，特别指出发展中国家的国际化理论对我国中小粉末涂料企业国际化发展战略的研究具有重要启示作用。第三章介绍了当前几种国际化发展模式，包括内向型和外向型国际化战略、渐进式和跳跃式国际化战略、集群式国际化战略，并分析了影响战略选择的因素及一般性的国际化发展战略规划。第四章在前文的理论基础上对适合我国中小粉末涂料企业国际化发展战略做了深入研究。外部环境方面，我国中小粉末涂料企业应关注新兴应用领域、技术标准化和环保趋势带来的机遇和挑战，而在内部战略规划方面可以考虑从差异化的产品组合和服务战略、市场细分战略、建立配套的机构并进行文化渗透战略三个角度研究问题。第五章根据前文思路具体分析了实际存在的X粉末涂料公司的国际化发展战略。通过本文研究，论证了我国中小粉末涂料企业适合采用渐进式的国际化发展战略，市场方面可以按照地理位置、应用领域深入细分，促销战略方面建议有针对性，保证低投入、高收效，内部经营机制及组织机构要合理，服务体现差异化，特别提出了文化渗透的重要性。我国中小粉末涂料企业有的已经步入国际化发展阶段，有的正在尝试中，无论处于哪个阶段，都可以部分或全部地借鉴本文的研究结果，结合自身特点，调整当前国际化发展战略，走可持续性的国际化发展道路。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：8d7cc5ac-7c7c-4797-9b5e-9e0d0102c0ef下载时间：2010年10月12日