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古納斯目標定義“時尚羊絨=古納斯”确立古納斯作為羊絨專家的行業領導地位我們面臨的挑戰傳統概念：純羊絨vs非純羊絨羊絨褲，被遺忘的角落？褲裝，适合送禮嗎？我們的机會消費者。。。羊毛羊絨契机創造新的產品品類成為領導品牌擁有產品品類利益點羊絨品牌。。。本土品牌的天下尚無知名的國際羊絨品牌契机意大利血統打造高檔的品牌优勢我们怎么做1)產品層面：新概念“100%的，并非最好的”时尚羊绒=羊絨+傳統。。。纯羊绒傳統沉重嚴肅時尚。。。时尚不失尊贵時尚。。。不失性感舒适時尚。。。成熟不失妩媚毛皮撒野不复傳統的凝重盡顯野性与不羈2)形態層面：新生活真正懂得享受生活的人要求徹頭徹尾的尊貴、舒适感受突破传统思维。。。羊绒？上半身的体面新時尚生活方式。。。精致生活，是全方位的新時尚生活方式。。。自然…馬虎不得褲裝？3)消費者層面：新女性不僅僅受到愛人和親友的寵愛，更懂得寵愛自己送禮？？？市場切入点,被爱的感覺。。。不僅僅是送給別人新女人明白，懂得宠爱自己的女人更容易得到別人的寵愛我们針對的，是怎樣的女人“原型”理論“原型”理論通過賦予品牌一种普及的，有涵蓋性的，具有偶像特征的含義和意念，建立一箇非凡的品牌什么是“原型”“原型是地球上事物所共有的，集体的形態或形象；同時，它又是個体事物潛意識中的淵源或祖先-C.G.Jung,Psychology&Religion原型的力量象征意義重大，有紀念意義的事件，書籍，電影，人，品牌等在我們內心的共鳴原型意義AChristmasCarol,GonewiththeWind,DianaSpencer,Coke原型對品牌的影響偉大品牌資產–利益點,產品功能特征定位喜好度忠誠度區分溝通平台不斷創新轉化成意義“表達公眾的感受和直覺;創造情感紐帶,令消費者愿意傾听理性訴求原型-偉大品牌的心跳4主要人類動机決定原型歸屬感獨立性穩定控制每個人都在其一生中追求這4箇因素的平衡7.小丑8.凡人9.情人1.純真者2.探索者3.圣賢4.創造者5.關怀者6.統治者10.英雄11.亡徒12.魔術師4主要人類動机決定原型歸屬感獨立性穩定控制12個原型原型幫助人們。。。典型品牌純真者保持或更新信仰迪斯尼探索者保持獨立星巴客圣賢洞悉世界經濟人創造者創造新事物索尼關怀者關愛他人Campbell統治者實施控制AmericanExpress小丑享受快樂Yahoo凡人知足長樂Gap情人愛与被愛Hallmark英雄行動勇敢耐克亡徒打破規范Harley-Davidson魔術師影響轉變哈利波特純真者体現對天堂和完美的渴望承諾生活未必是苦難的，如果我們保持樂觀和純真，每個人都可以戰胜困難和挑戰，并不受傷害反映人們對美好，簡單的快樂，健康和單純的渴望适合与道德、純正、健康和童年相關的品牌；有傳統价值和高度道德感的企業(Inthe70’s)情人生活各個方面-愛情、工作、環境-的親密和感官的歡愉對愛，情感的釋放/放縱害怕孤單，不被人愛，不被人需要适合那些可以增進美麗，溝通，人們之間的親近感的品牌；或与性、浪漫相關的品牌英雄行動勇敢，將世界變得更好，來証實自己的价值适合那些有著對世界產生重大影響的創新的品牌，幫助他人，幫助逾越限制/制約探索者向往自由，通過對世界的探索，發現自我尋求更好的，更有意義的生活經常感覺不滿，失望，不安和被孤立，也被稱為尋求者，冒險家，流浪者适合那些可以提供自由，強健/粗獷的產品及与大自然相關的品牌圣賢通過調查，分析和智慧發現世間的真理害怕被誤導和無知适合那些可以提供專家意見和鼓勵消費者思考的品牌創造者創造可以持久的价值賦予遠景一箇形式适合与創造力和技術創新相關的品牌統治者控制;杰出的領導力有前途的，成功的家庭、公司或社區害怕混亂無序或被推翻适合那些賦予人們權力、力量的品牌，那些針對有權力者的品牌關怀者保護他人免受傷害，無私地關怀幫助他人、社會和世界生活在理想/夢想之中适合那些与家庭支持、撫養子女、保健、教育和慈善相關的品牌小丑“彆擔心，快樂起來”生活在現在/今天，盡享生活玩,開玩笑,有趣适合那些能夠創造社區歸屬感，能夠帶來快樂的品牌和追求樂趣的企業凡人与他人的聯系感，歸屬感和适應感适合那些提供日常生活所需的功能的品牌亡徒革命性的，打破陳規的摧毀不能為自己和社會服務的事物又被成為反叛者，革命者，暴徒或野蠻人适合那些用以摧毀事物或吸引那些感覺与社會相背离的消費者的品牌魔術師擁有關于世界和宇宙運轉的基本定律的知識令夢想成為現實适應于變化/演變的品牌与產品相聯系。。。感受羊絨精致尊貴輕薄柔軟親和与代言人相聯系。。。感受刘嘉玲刚柔相济久经历练,柔弱却不失坚韧和勇气时尚,有品位成熟,尊贵結合點。。。时尚品位,柔韧表达产品功能特性和时尚生活方式的交融新科技和新女性的結合THELOVER情人---每个女性心中的梦想品牌世界性感的感性的柔情的浪漫的品牌發展規划第一年创造新的市场,建立行业领导地位重點產品形象+新概念的傳播，產品高檔位的區分點，表现元素的确立品牌风格，品牌形象和品牌世界的建立•消费者调研•新产品开发•主题广告•公关活动•銷售渠道•節日消费(情人节,圣诞节等)倡导新的生活方式第二年重點時尚浪漫+古納斯是時尚的象征，体現女性時尚、多彩的生活方式通過创造古纳斯浪漫,传奇的品牌故事，展現女人的夢想品牌故事-威尼斯？還是羅馬？或是佛儸倫薩？成為原型品牌第三年重點古納斯情人=愛与被愛，每個女人內心深處的夢想成為國際品牌第四年重點國內國際+成為知名國際品牌，并著手進行產品線的延伸開發國際市場，著手國際市場的產品宣傳和品牌建立猫人我們的目標擴大銷售額3.5億到7億內衣市場的現狀如何我知道所有的內衣品牌和它們近期的廣告它们都非常相似这两张图在感觉上有什么的不同？它能阐述品牌的个性吗？仅仅靠VI来区分品牌是不够的了解消費者有两种人她們是不穿貓人的THEYDO她们才是我们的销售目标她們在想什么？我会象其他人一样选择最受欢迎的品牌可是我想与眾不同我不要單調、乏味、土气的內衣性感野性漂亮的內衣我要。。。可以展示的，張揚女性魅力的內衣就象貓你想成為什么樣的人，就可以成為什么樣的人就象舒淇我们怎么做1.擴大目標對象通過時尚品味，吸引更多年輕消費者從二線城市向一線城市沖擊2.產品改善可以展示的内衣3.時尚頻道不同場合的搭配時尚的概念，刺激消費內衣也可以時尚合作伙伴：模特4.終端銷售5.銷售人員培訓銷售人員必須有時尚的触覺，能夠提供關于內衣在不同場合、不同季節的搭配概念總結品牌資源整合拦甊菌絤琗薄憨吹﹟ο党沉讽甊偿┦玁ブ骸艶┦窟﹟ず︾琗硁滴屿﹟碙禥窟美麗+媚麗+魅力謝謝