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领东上筑推广思路战略定位：本位→对位→定位↓战术传播：蓄市→入市→抢市本案推广思路本位『项目与生俱来的客观禀性』建筑环境五桂山得天独厚的原生态资源五桂山脉,稀缺生态坡地不可再生的五桂山生态居住区五桂山脉原生坡地,坡地景观,坡地生态1.5公里坡地景观健身步径,运动在风景里依坡而建,俯瞰城市繁华,背依静谧山景坡地山景建筑5000平米生态主题园林,负离子雾森系统净化空气,山顶运动公园首创百米叠水景观山景生态园林五桂山生态资源坡地山景建筑山景生态园林本社区拥有纯粹山体生态运动休闲会馆山泉活水级差泳池中山首创,山地情景式运动休闲泛会所时尚休闲运动会所社区配置异域风情商业街领先智能化网络居家管理临近名校儿童兴趣活动中心,老人活动中心…丰富的现代化功能配置异域风情商业街欧式建筑风格园林小品,雕凿品位高品质都市社区氛围时尚运动休闲会所丰富的现代化配置高品质都市社区氛围本社区具有浓郁的都市生活气息区位价值城市,就在不远处毗邻中山城市东区距中山市区5分钟车程随着中山城市向外扩展,本案必将成为中山市区的一部分小结：本案的客观禀性纯粹山体生态浓郁都市氛围就近的区位兼得生态与都市的高品质社区＋离尘不离城房子的客观存在,是否符合消费趋势以及人的主观需求,是实现销售的关键金燕·达观的观点:对位『消费趋势及消费者需求洞察』消费趋势中山作为正在上升的城市,扩展城市版图是必然的,城区必然向四周蔓延,随着城区的扩张,五桂山必然成为市区的一部分城市发展趋势近郊的五桂山,必将划入未来的城区上升中的城市,上升中的人群城市资源日益完善,城市,仍然是生活和工作的核心区域居住发展趋势居住市区的风潮仍会持续随城市的扩张,发展,城市中心区将越来越拥挤,喧闹而五桂山将因为拥有城区稀缺生态资源而受市场热捧居住发展趋势未来,城区内生态资源将成为居住新宠符合居住趋势的是,既身在都市,又拥有生态的社区,而非仅仅占据市中心的社区消费者需求目标客户中山市区周边镇区企业中高层ＩＴ教师医生等高知人员公务员，事业机构职员个体经营者富裕个体工商户中小私营企业主中山城区人他们对中山市的居住环境很自信中山是最适合人居的地方,风景秀美、空气清新生活在中山,体会不到其他都市污浊的空气及恶劣的环境，他们对中山的居住环境很自信，在居住环境方面,比其他城市的人更有优越感中山城区人在他们的观念里,生态意味着距离和偏远在他们的观念里，生态总在偏远处，生活工作不方便，认为没必要到偏远的地方追逐生态，因为在城市，他们同样享受生态。中山城区人基于便捷的需要,他们愿意住在城市里他们大都在市区工作,且工作繁忙,他们更愿意住在市区，使生活和工作轻松对接轻松享受城区繁荣商业，惬意的公园，清新的空气，现代的生活周边镇区人希望住到城市里享受丰满的高品质生活镇区相对单调乏味的生活,跟不上他们财富增长的步伐.他们渴望住到城里，享受丰富多元化的生活,休闲运动商业娱乐,都是他们追求高品质生活的一部分另外,也希望孩子能在城市里享受到更高质量的教育喜欢城市生活，希望生活在城市，享受资源,便利生活注重生态环境，但更留恋城市他们的共性小结他们只看到目前市区生活的便利,而忽略了将来必然出现的喧嚣拥挤和市区生态的恶化他们只看到了五桂山现在的”偏远”,而忽略了五桂山即将爆发的居住潜力显然,他们的置业眼光,是短浅的、狭隘的是与未来发展趋势相悖的合理的置业观是“买现在,享未来”,真正适合他们需要的是,既能享受都市,又能拥有生态的社区,而不是仅仅占据市中心的社区总结:本案与市场需求关系梳理消费趋势:兼得生态与城市的社区消费者:消费观念狭隘偏向城市感本案,兼得生态与城市的优势,符合居住消费趋势,由于消费者缺乏前瞻性,本案和消费者没有完全对位本案:兼得生态与城市的社区推广路障消费者缺乏前瞻性的置业眼光,模糊了本案的优势倡导“兼得生态与城市”的前瞻生活是本案的推广核心广告要倡导“兼得生态与城市”的前瞻性的居住观念,以此引导并改变消费者狭隘的置业观达到消费者接受本案的目的定位『案名·定位·主张』案名领东上筑泊林雅郡备选案名属性定位原生态,生活城广告语坡地上的城市风景坡地上的城市风景生态,区位居住境界自然风景,生活风景城市生活风景,寓意城市生活生态之中的城市生活,传达项目核心价值生态之上城市之上生活之上备选广告语依山恋城，臻雅生活创意表现方向一创意画面户外围墙方向二创意画面户外方向三创意画面围墙户外物料传播『蓄势·入市·抢市』推广阶段规划预热期——铺垫/蓄势蓄市形象建立强销期——开盘/解析入市形象阐述尾货期——强销/清盘抢市形象强化『目的』树立形象·引起关注·形成话题『方法』炒作先行·高调暴光·公关支持蓄市明天,中山住哪里?『炒作主线』软文炒作“中山居住趋势”,引起消费者对居住趋势的思考,形成“热点话题”在潜移默化中,改变消费者的置业观念,树立起“领东上筑因占据城区稀缺生态资源,将是未来城区炙手可热的居住区域”的观念引领城市居住风向的豪宅典范『高调暴光』配合软文炒作,硬性广告强势出击树立“领东上筑”绝对领先优势,奠定“领东上筑”城市未来豪宅典范的形象公关支持前瞻力.影响力——音乐沙龙上层峰会以音乐会的形式,聚集中山各界名流,借助名流身份,提升项目的前瞻力和影响力,音乐会展示高雅的社区文化品质媒介支持户外围墙售楼部现场报纸软文报纸硬广DM入市『目的』形象落地·卖点阐释·拉动销售『方法』解析产品,展示生活品悟自然的城市生活『推广主线』五桂山生态区,坡地景观,山顶公园,智能物业管理,欧式风格,异域风情……生态感,都市感,景观,运动,现代,时尚,城市生活,自然优雅开启城市优雅生活——领东上筑盛大开盘暨法国红酒品鉴会选取法国顶级红酒,邀请诚意客户参加邀请专业人士在酒会上,介绍红酒的品质,品位,展示“领东上筑”倡导的优雅原味的城市生活『公关支持』『公关支持』“金钥匙”恭候全城以短信抽奖的形式举办,大奖XXX名,获得领东上筑“VIP”金钥匙凭金钥匙可以享受购房优惠,同时,对一二三等奖给予不同的奖励,比如购房减免一至半年物业管理费等媒介支持户外围墙售楼部现场楼书DM(介绍产品)报纸软文报纸硬广短信抢市『目的』强化形象·延续热潮·抢购清盘『方法』珍藏稀缺发售,制造热销紧张气氛稀缺精品,珍藏发售『推广主线』制造紧俏热销的气氛,激起最后高潮,实现清盘户外围墙售楼部现场DM(介绍产品)报纸硬广短信媒介支持专注沟通·完美每件事THANKS！