台湾国际新创事业市场进入策略、成长策略与绩效关系之研究（PPT 37页）

GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.1台灣國際新創事業市場進入策略、成長策略與績效關係之研究楊國彬國立東華大學國際企業學系助理教授中華民國九十三年十二月四日GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.2報告大綱前言文獻探討與研究假說研究方法實證結果與意涵結論GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.3壹、前言80年代晚期，一種在創業初期就採取高度國際化策略的廠商，這些廠商跨國進行募資、生產或銷售，在科技事業尤為興盛。文獻相關稱謂“BornGlobal”；“BornInternational”；“InternationalNewVenture”；“GlobalStart-up”；“HighTechnologyStart-up”；本研究定義(Knight,1997)「一家公司在剛創業或稍後，隨即尋求在國際市場上銷售其產品，而且海外產品銷售收入佔總收入相當之比重」。創業國際化國際新創事業創業階段的認定•時間：2年到10年國際化的定義•價值活動：出口~海外直接投資•程度：0%以上~25%GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.4壹、前言研究背景與動機國際新創事業(InternationalNewVenture)的出現、普及與重要性(UNCTAD,1994)。台灣廠商的兩大特色高度國際化(Internationalization)。興盛的創業活動(Entrepreneurship)。解釋理論的不足與背離明顯背離「進程模式」(StageModel)的預測。國際化理論，例如：獨佔優勢、國際產品生命週期、內部化理論…等，在解釋上有所限制。GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.5壹、前言研究背景與動機國際企業文獻發展形成國際新創事業的環境背景(Oviatt&McDougall,1995)與組織及個人因素(Madsen&Servais,1997)；現有解釋理論的不足(McDougall,Shane,&Oviatt,1994)；形成國際新創事業的必要條件與充分條件(Oviatt&McDougall,1994)；國際新創事業的分類(Oviatt&McDougall,1994)…等。GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.6壹、前言研究背景與動機國際企業文獻缺口停留於理論及概念探討，實證研究極少。研究對象僅及於西方國家，對國際新創事業興盛的亞洲新興國家所知有限。探討議題止於描述(descriptive)及解釋(explanatory)現象存在之原因。GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.7壹、前言研究背景與動機創業文獻與缺口•選擇進入哪些市場及以何種方式進入市場，是創業決策的核心程序之一(ShaneandVenkataraman,2000)。•傳統策略分類型態(i.e.,Porter,1980)在剖析創業廠商的策略上，有其限制(Carter,Stearns,Reynolds,andMiller,1994;McDougallandRobinson,1990)。•過去有關創業廠商策略型態的觀察與分類，多以靜態方式為之(Carteretal.,1994;McDougallandRobinson,1990)，相關研究缺乏動態的觀點(ParkandBae,2004)。GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.8壹、前言研究問題1.針對台灣國際新創事業的市場策略進行觀察，提出市場進入策略分類型態(typology)。2.檢視台灣國際新創事業各種市場進入策略分類所隱含的報酬與風險間之關係。3.針對國際新創事業的市場進入策略進行跨時追蹤，觀察不同時期市場進入策略的變化動態(成長策略)，探討不同變化軌跡對國際新創事業績效之影響。GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.9一﹑相關文獻彙整圖貳﹑文獻探討與假說解釋理論形成條件國際新創事業獨佔性優勢國際產品生命週期內部化理論寡占互動進程模式網絡理論演化理論傳統國際化理論不足以解釋國際新創事業創業家因素•個人背景•過去經驗•企圖心•動機環境因素•市場國際化程度•科技進展•專業化分工•環境不確定性組織因素•組織能力•組織例規•統理結構國際新創事業導向補充國際化策略•國際(多角)化•進入模式•學習策略選擇績效•成長•獲利GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.10貳、文獻探討與假說二﹑國際新創事業的特徵規模較小(Oviatt&McDougall,1994)。通常具備容易跨國移轉的獨特優勢或無形資產(Kundu&Katz,2003)通常專注在利基市場上(Bell,1995)。產品可能專業化及客製化，也可能高度標準化(Madsen&Servais,1997)。資源有限，傾向採混合結構之海外進入模式(Oviatt&McDougall,1994)。GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.11貳、文獻探討與假說三﹑市場機會構面市場機會的認知與選擇是創業過程中的核心程序(ShaneandVenkataraman,2000)。市場機會構面•市場結構(集中或分散)•市場規模•產業成長率(TimmonsandSpinelli,2004)•市場飽和度•成本結構•進入時機(LiebermanandMontgomery,1998)•產品成熟度(新興市場/既有市場)(ParkandBae,2004)•競爭強度(主流市場/利基市場)(劉常勇,2002)GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.12四﹑技術策略構面技術能力或研發能力會影響市場機會之掌握，也是影響創業廠商績效的重要因素之一(CovinandSlevein,1990;Robinson,1999)。技術策略分類型態Miles&SnowPorterSegevFreemanUtterbackZahra,Sisodia,&DasLee,Bae&ChoiChung&LeeHung,Liu&Chang197819801989198219941994198819992003一般策略一般策略整合型創新觀點創新觀點技術構面開發中國家開發中國家台灣科技防衛者前衛者分析者反映者成本領導差異化集中策略防衛者成本領導分析者成本差異化前衛者攻擊型防衛型模仿型依賴型傳統型機會型創新者模仿者技術創新技術目標全球化技術來源技術投資組織機制模仿性學習自立更生依賴策略自由放任早期進入晚期進入居中進入機會代工多重市場技術探索專注品牌層級控制專業代工貳、文獻探討與假說GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.13五﹑新創事業之市場進入策略創業廠商的競爭策略型態McDougall&Robinson(1990)Carter,Stearns,Reynolds,&Miller(1994)Drucker(1985)劉常勇(2002)•小量多市場之攻擊性成長•價格競爭之攻擊性成長•產品與客戶集中之攻擊性成長•多產品多市場之向後整合•優勢定價直接銷售•優勢產品與服務之利基•發展行銷通路品牌與促銷•在多市場銷售非經常性購買之產品，並向前整合•全面卓越者•價格競爭者•全面落後者•技術追求者•利基提供者•品質追求者•孤注一擲•打擊對方弱點•生態利基策略•改變價值與特性•專注早期市場•改進創新策略•利基市場策略•價值創造策略1.隱含市場機會與技術策略兩構面之作用2.未納入「國際化」構面之影響貳、文獻探討與假說GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.14國際新創事業之市場進入策略(ParkandBae,2004)進入策略策略構面創新性模仿早期市場進入全球利基全球創新產品－市場構面成熟度既有市場新興市場既有市場新興市場成長潛力中高極高高極高市場不確定性中高中極高技術能力構面技術領先程度追隨追隨領先領先研發投資中中高高技術夥伴國際國際國際國際研發目標品質／成本進入時機產品品質進入時機貳、文獻探討與假說GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.15六﹑國際新創事業之市場進入策略(本研究)研究策略構面Park&Bae(2004)本研究市場機會產品－市場成熟度市場成長潛力+制度環境影響廠商優勢技術能力研發導向廠商優勢市場機會研發能力R&Dcapability低研發導向LowR&Dorientation高研發導向HighR&Dorientation市場成長潛力Marketgrowthpotential策略性工業Strategicindustries早期追隨創業Followersinearlymarket技術創業Technologicalstart-ups非策略性工業Non-strategicindustries後進模仿創業Lateentrepreneurialimitators利基創業Nicheentrepreneurs貳、文獻探討與假說GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.16七﹑國際新創事業市場進入策略之內涵、報酬與風險進入策略報酬－風險後進模仿創業早期追隨創業利基創業技術創業報酬影響因素市場成長性低(－)高(＋)低(－)高(＋)市場規模大(＋)小(－)小(－)小(－)產品附加價值低(－)中中高(＋)進入時機晚(＋－)早(＋－)晚(＋－)早(＋－)產業競爭強度高(－)低(＋)低(＋)高(－)政府政策有利性低(－)中低(－)高(＋)風險影響因素市場風險低(－)高(＋)低(－)高(＋)技術風險低(－)中中高(＋)註:(＋)表示報酬或風險較大；(－)表示報酬或風險較小貳、文獻探討與假說GlobalStrategicManagementForum全球化經營策略論壇6来自中国最大的资料库下载國際新創事業/楊國彬p.17國際新創事業市場進入策略之報酬與風險假說假說1：採取不同市場進入策略的台灣國際新創事業，在績效上無顯著之差異。假說2：採取不同市場進入策略的台灣國際新創事業，在事業風險上有顯著之差異：「技術創業」廠商的風險最高，「後進模仿創業」廠商的風險最低。貳、文獻探討與假說GlobalStrategic