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汇聚梦想分享成长西子联合品牌架构规划方案汇聚梦想分享成长整体必然比局部要优先得到考虑。——亚里士多德汇聚梦想分享成长目录一、西子联合品牌体系现状二、西子联合品牌架构策略规划－决策西子联合集团品牌－全面梳理西子联合旗下品牌结构三、西子联合品牌架构的对外传达与实施步骤汇聚梦想分享成长一、西子联合品牌体系现状汇聚梦想分享成长西子联合旗下企业名称现状一览表投资主体公司实体全名主营业务或产品全资/控股/参股备注西子联合控股有限公司杭州西子典当有限责任公司质押、房地产抵押、限额内绝当物品变卖等典当业务控股浙江西子工业技术研究院有限公司机电、能源新技术和新产品的研发全资杭州富沃德电子电器有限公司生产销售机械配件、电器配件参股百大集团股份有限公司宝货、五金、交电、针纺织品、食品、日杂用品、家具、出版物、金银饰品、快餐、摄影等控股浙江西子联合工程有限公司电力工程、废气等环保处理的技术咨询、开发参股西子电梯集团有限公司浙江中酒酒水网上市场有限公司酒水网上市场的开发经营，咨询及仓储服务等控股杭州锅炉集团有限公司A级锅炉、锅炉部件、金属结构简、三类压力容器，ARI级压力容器，核电站辅机，环保成套设备的制造，锅炉安装控股杭州聚英投资管理有限公司实业投资、物业管理、房屋置换、房产中介控股浙江西子重工机械有限公司钢构网架、起重机械、地铁盾构、集装箱及其配件的制造加工控股浙江西子重工钢构有限公司各类钢结构工程的制作安装，钢结构零部件的加工，销售等控股汇聚梦想分享成长投资主体公司实体全名主营业务或产品全资/控股/参股备注西子电梯集团有限公司桐庐西一奥国际度假文化有限公司房地产开发经营、旅游开发、生态农业，景点苗木培育、种植销售。控股上海西子房地产有限公司房地产开发经营、物业管理，建筑机械设备、建材的销售、咨询服务控股海宁市海农现代农业有限责任公司谷物、豆类作物果树、蔬菜种植，淡水养殖业，饲料批发等控股西子奥的斯电梯有限公司生产电梯、自动扶梯及其零配件参股杭州西子典当有限责任公司质押、房地产抵押、限额内绝当物品变卖等典当业务参股建德三狮水泥有限公司生产新型干法熟料水泥参股建德三狮矿业有限公司开采石灰岩矿参股浙商银行经营金融业务参股民生保险参股浙江西子房产集团有限公司房地产开发、房屋建筑，房地产中介，商品房代购代销，房屋置换、买卖、租赁参股西子联合旗下企业名称现状一览表汇聚梦想分享成长投资主体公司实体全名主营业务或产品全资/控股/参股备注上海西子联合投资有限公司杭州优迈科技有限公司机电产品与配件的开发、生产等控股浙江西子房产集团有限公司房地产开发、房屋建筑，房地产中介，商品房代购代销，房屋置换、买卖、租赁控股杭州富沃德电子电器有限公司生产销售机械配件、电器配件控股杭州西子投资担保有限公司实业投资及资产管理，财务咨询，国家政策范围内的金融担保业务控股浙江西子重工机械有限公司钢构网架、起重机械、地铁盾构、集装箱及其配件的制造加工等参股浙江西子园林环境工程有限公司园林绿化苗木、花卉、盆景、草坪的培育等参股上海西子房地产有限公司房地产开发经营、物业管理，建筑机械设备、建材的销售、咨询服务参股杭州西子孚信科技有限公司杭州西子石川岛停车设备有限公司机械式停车装置的开发、制作、安装、改造等控股与另一股东控股比例相同浙江西子重工机械有限公司杭州起重机械有限公司起重机械生产，金加工、金属切削，普通机械及配件的销售等控股杭州西子风险投资有限公司杭州新世纪设备租赁有限公司普通机械、电子产品及通信设备、电器机械及器材的租赁；控股西子联合旗下企业名称现状一览表汇聚梦想分享成长投资主体公司实体全名主营业务或产品全资/控股/参股备注浙江西子房产集团有限公司浙江绿城西子房地产集团有限公司控股杭州经济技术开发区邻里商贸有限公司自有房屋出租及物业管理控股萧山三水房地产开发有限公司房地产开发控股浙江西子物业管理有限公司控股浙江绿城西子房地产集团有限公司浙江西子房产集团有限公司房地产开发、房屋建筑，房地产中介，商品房代购代销，房屋置换、买卖、租赁控股与另一股东比例均等临安西子房地产开发有限公司房地产开发经营全资浙江西子置业有限公司房地产开发经营全资南通嘉汇置业有限公司全资杭州西子投资担保有限公司杭州西子保险经纪有限公司为投保人拟定投保方案，协助索赔，再保险经纪，风险评估、咨询业务控股浙江三农物流有限公司物流信息咨询服务、仓储、配送服务控股西子联合旗下企业名称现状一览表汇聚梦想分享成长投资主体公司实体全名主营业务或产品全资/控股/参股备注杭州智光投资管理有限公司杭州欧郦升降设备有限公司宅用升降设备的制造、开发等控股杭州西子孚信科技有限公司电梯配件、地铁及车站自动门系统，工业物流机械配件等参股自然人西子联合控股有限公司实业投资，含下属分支机构经营范围控股西子电梯集团有限公司实业投资，含下属分支机构经营范围控股上海西子联合投资有限公司实业投资、房地产开发经营，建筑机械设备、建材的销售控股浙江西子重工钢构有限公司各类钢结构工程的制作安装，钢结构零部件的加工，销售等参股杭州西子孚信科技有限公司电梯配件、地铁及车站自动门系统，工业物流机械配件等2个自然人合计控股昆山建兴置业有限公司控股杭州西子风险投资有限公司实业投资（含高新技术项目），国家政策允许的金融担保业务控股杭州智光投资管理有限公司企业管理咨询全资西子联合旗下企业名称现状一览表汇聚梦想分享成长涉及的众多行业公司在外传播中缺乏规划，增加众多沟通对象对集团的认知障碍，不利于集团品牌凝聚力的产生，如何设计科学的品牌架构，使其相互促动相得益彰，从而形成品牌合力，使品牌经营效益最大化–西子联合集团品牌同电梯、锅炉、立体车库、起重机、房产、金融等产业之间的互动关系如何构建？–各产业（如房产）同具体产品品牌（如楼盘）之间的互动关系如何构建？–„„随着集团的进一步扩大，缺乏科学的品牌架构对集团品牌稀释的“危险”增加，如何使得品牌延伸科学合理，在追求利益最大化同时防范品牌稀释风险–西子联合品牌可直接应用于哪些产业、产品领域（如电梯、车库等）？–在哪些产业、产品领域（如电梯、车库等）以双品牌（西子＋X）形式出现？–哪些领域以背书或担保品牌的形式出现（类似宝洁，以企业名称出现）？–哪些领域在顾客和消费者面前根本不出现“西子”？西子联合品牌架构必须解决的课题汇聚梦想分享成长新的品牌构架能充分利用现有已沉淀品牌资源，不能使品牌资产影响力下降。有利于未来集团品牌的发展，同时对未来融入“西子联合”的品牌，有包容力，有推动力与西子联合发展战略相匹配有利于品牌目标沟通对象对品牌势能的感知品牌架构规划要求更科学，更合理，更高效汇聚梦想分享成长二、西子联合品牌架构策略规划汇聚梦想分享成长•在品牌架构规划决策中，应坚持对具体事业领域、子公司、产品进行具体分析，分别对待。•最好能打造一个联想丰富、高威望，清晰体现并传递顾客价值的“高包容性总品牌”，追求品牌协同增值效益的最大化。•以核心价值的包容性原则决策是进行共用品牌还是发展多品牌•决定总品牌与次级品牌的紧密程度的因素：总品牌的资产对次级品牌推广和产品销售的助推力总品牌品牌的联想与次级品牌联想的相似性、兼容性次级品牌本身是否强大（品牌知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想的个性化、销售额、市场占有率、行业地位）•充分考虑行业属性、竞争状况、主要对手策略•有效继承品牌资产累积杰信进行品牌架构规划的基本原则汇聚梦想分享成长西子联合品牌架构规划基本思路科学的品牌策略在旗下各企业、产品及包装上若与西子本身核心价值相包容，则可能多地增加西子的曝光机会，以形成品牌协同效应核心价值不包容的情况，实施隐身品牌策略灵活协同的品牌架构各层次品牌相互促动，实现低成本品牌资产提升。总品牌与次级品牌的功能互补总品牌威望提升各次级品牌的形象和势能，次级品牌在各自领域的成功反哺总品牌总品牌：树立声望，高包容性次级品牌：突出个性，借助总品牌的影响力降低推广成本汇聚梦想分享成长解析西子品牌的四个层级集团品牌子公司品牌事业品牌产品品牌西子品牌架构的规划是一项复杂的系统工程，首先须能正确深入认识西子品牌。对西子品牌进行科学的剖析和范畴界定。汇聚梦想分享成长西子联合不同层级品牌的功能和角色分工•强有力地驱动各类非顾客公众的认同和支持；•引领整个西子品牌舰队的前进，为各次级品牌提供品牌势能支持；•为旗下企业获取资源提供有效担保功能，营造良好外部经营环境•描述、修饰产品特征；•建立产品的个性化识别，增进同特定顾客的有效沟通•强有力地驱动顾客对旗下产品的信赖、偏好；•塑造专业形象；•集中、强化顾客及其他公众对西子联合所涉足相同或相近行业的众多子公司的分散的认知功能和角色西子联合集团品牌事业品牌子公司品牌产品品牌•彰显行业属性；•提示产品生产的背景信息汇聚梦想分享成长驱动强度合作伙伴政府社会精英及一般社会公众顾客西子联合集团品牌强强强弱事业品牌中中中强子公司品牌中中中中产品品牌无无无强品牌－沟通对象矩阵西子联合不同层级品牌各有特定的主要沟通对象汇聚梦想分享成长决策西子联合集团品牌汇聚梦想分享成长在行业内、当地政府及当地媒体具有较高知名度，而收购百大成为西子联合品牌知名度提升的一个拐点，使得西子联合第一次在媒体和社会大众面前形成了较大规模的集中曝光，从而在国内主流财经界也开始具备了一定的知名度。杭州本地居民对西子品牌知名度较高，但外省市社会大众几乎无知名度，品牌知名度区域性明显西子联合对于国内主流社会精英群体的品牌知名度较低，主要因为集团在宣传上较为低调，尤其是在传播信息、传播媒体缺乏针对性123西子联合的知名度主要集中在行业内及企业所在地汇聚梦想分享成长本地政府与媒体及主要产业的行业人士对西子联合认知较深；而一般大众对西子联合认知不足，存在认知错位•本地政府、当地媒体与主要产业（电梯等）的行业人士对“西子联合”的认知度较高；认为西子联合为“以制造业为主的多元化企业集团”。•本地的一般社会大众对集团品牌认知度不足，多以西子奥的斯而知晓西子，普遍认为西子为声名赫赫的大公司，是做电梯的，但对于西子旗下的多元化产业知者甚少。杰信分析认为：这种认知现状形成的主要原因是，西子联合作为一个集团品牌成立时间较短，同时西子联合近几年的快速增长，无论是收购企业（如杭锅）还是建立全资合资子公司（如富沃德、孚信、西子石川岛等）时间都不长。加上集团对于宣传的低调，使得杭州当地社会大众对集团缺乏深度认知。从更多获取社会资源及为旗下产品营销助推的角度来说，我们应当建立起各类公众对西子联合所涉足产业的认知。汇聚梦想分享成长•在杭州特定的地域环境下，存在着大批名为“西子”的企业，尤其是另一家“西子集团”甚至偶而连邮寄信件都会与本公司发生混淆。•近年来西子联合的快速崛起，及另一家“西子集团”的日渐式微直至被德力西收购。随着西子联合进入公众视野的机会越来越多，未来人们对西子联合的品牌认知将日益加深，混淆的可能将趋小。•西子联合作为集团品牌，主要沟通对象为非顾客人群，而合作伙伴、政府等最重要的沟通对象，一般还是能够辨别西子联合品牌。•关键在于要将“西子联合”4个字作为一个名称整体予以固化，强化名称使用规范。综合看来，“西子联合”作为集团品牌名可继续使用汇聚梦想分享成长你认为本公司与其它“西子”头公司的混淆程度如何？10%16%36%29%9%一点也不严重不太严重一般较严重非常严重N=100认为本公司与其他“西子”头企业认知混淆程度非常严重和较严重的人占被访者总数38％汇聚梦想分享成长你认为“西子联合”作为品牌名增加“联合”二字后与其他“西子”头企业能否形成有效区隔？10%15%32%28%15%很难区隔较难区隔说不好较易区隔非常清晰区隔认为固化“西子联合”名称使用规范后，可以非常清晰区隔及较易区隔于其他“西子”头企业的人占被访者总数43％N=100汇聚梦想分享成长杰信建议：1、要固化、强化“西子联合”中文名称使用规范。通过固化、强化名称应用规范，逐步建立“西子联合”品牌的独特性；2、通过设计具有视觉冲击力和鲜明记忆点的西子联合LOGO及辅助图形，来增强品牌沟通对象的认知，易于辨识。※“西子”二字已有一定的