农产品网络营销营销策略对策

精编范文工作、学习好帮手农产品网络营销营销策略对策摘要由于世界科学技术以十分惊人的速度发展，在这种趋势的推动下网络应用开始快速发展，信息的传递使消费者能够更快地掌握消费信息，在网络平台上企业和消费者进行交流接触跨越了时间地域的限制；企业也可以通过网络平台为消费者提供及时、精准、全面的服务。与此同时在网络上进行购物的趋势呈现加速提升，在网络营销迅速发展的大环境下我国的农业充分利用网络营销的发展，进而传统农业的发展开始转变。本文研究的主题为农产品网络营销策略。本文第一章节是在什么样的大环境下来进行选题、选题的意义何在、国内外与农产品网络营销相关的研究综述、论文的研究思路方法、主要创新点。第二章节是是一些必要专业知识和文献综述的基础理论。第三章节则对我国农产品网络营销的现状以及营销模式进行了介绍。第四章节对我国农产品网络营销存在的不足进行解剖分析。第五章节提出了农产品网络营销的策略建议与对策。第六章节为本文结论。关键词：农产品，网络营销，营销策略，对策AbstractAstheworld＇sscienceandtechnologydevelopsatanalarmingspeed,networkapplicationsbegintodeveloprapidlyundertheimpetusofthistrend.Thetransmitof精编范文工作、学习好帮手messagesmakesconsumerstocaptureconsumptionmessagesmorefaster.Onthenetplatform,thecommunicationbetweenenterprisesandconsumerstranscendsthelimitationoftimeandzone.Enterprisescanalsogiveconsumersservicesofaccurateandcomprehensiveontimethroughthenetplatform.Meanwhile,thetrendofonlineshoppingisspeeding.Intherapiddevelopmentofonlinemarketingcircumstances,China＇sagriculturemakesfulluseofthedevelopmentofonlinemarketing,andthenthedevelopmentoftraditionalagriculturebeginstochange.Themotifofthisthesisisthemarketingtacticsofagriculturalproducts.Thefirstsectionofthisthesisisunderwhatkindofcircumstancestochoosethesubject,themeaningofthesubject,inlandandalienstudyreviewrelatedtothenetmarketingofagriculturalproducts,withwhatideasandwaystoconducttheresearchthesis,theprimaryinnovationpoints.Thesecondsectionisthefundamentalofsomeindispensablespecializedknowledgeandliteraturereview.Thethirdsectionintroducesthepresentsituationandmarketingpatternofnativeagriculturalproductsonlinemarketing.Thefourthsectionanalyzesthedefectsofthenet精编范文工作、学习好帮手marketingofnativeagriculturalproducts.Thefifthsectionraisethetacticsandproposalandcountermeasuresofthenetmarketingofagriculturalproducts..Chaptersixistheconclusionofthispaper.Keywords:agriculturalproducts,networkmarketing,marketingstrategy,countermeasures目录摘要2前言11研究概况21.1选题的背景和意义21.1.1选题的背景21.1.2主题选择的意义21.2国内外研究综述21.2.1国内研究现状21.2.2国外研究现状31.3研究思维和方法31.3.1研究思维31.3.2研究方法41.4主要创新点42.文献综述52.1概念界定52.1.1农产品52.1.2网络营销52.1.3农产品的网络营销52.1.4营销策略62.2相关理论研究62.2.1品牌营销理论62.2.2供应链管理理论62.2.3整合营销62.2.4网络关系营销理论72.2.5农产品与网络营销组合理论73.农产品网络营销现状83.1农产品网络营销环境83.1.1政策环境83.1.2网络环境83.1.3物流配送环境83.2农产品的营销优势93.2.1有利于树立农产品品牌93.2.2有利于降低成本93.2.3有利于实现质量标准化103.2.4有利于加快现代农业产业化进程103.2.5有利于促进生产结构的调整103.3农产品网络营销模式103.3.1新媒体营销模式103.3.2订单农业模式113.3.3自建电商平台销售模式113.3.4第三方平台营销模精编范文工作、学习好帮手式113.3.5“线上+线下”模式124.农产品网络营销存在的问题134.1农产品品牌建设不足134.2网络人才缺乏134.3互联网基础设施薄弱134.4农产品市场信息不对称144.5信用安全问题144.6物流配送体系不完善144.7农产品缺乏标准化管理155.农产品网络营销策略建议165.1加强农产品品牌建设165.2加强农产品网络营销人才培养165.3加强互联网基础设施建设165.4加强农产品营销信息化建设175.5提高网络营销信用安全175.6农产品网络营销物流改进175.7规范农产品标准化管理18结论19致谢20参考文献21前言随着网络近几年突飞猛进的发展，及时传递的信息使消费者能够快速准确地掌握产品的全貌，并通过网络平台与企业直接沟通；同时，企业根据及时全面的信息可以更有针对性地为顾客服务，由此一来顾客的满意度就会提升，传统信息传播不对称不及时的问题得以改善。这其中，网络营销是必不可少的一个环节。由于网络快速转向商业化，农产品信息在网络平台上传播地非常快，在生产农产品的整个过程与弥补生产农产品与贸易信息不对称的不足进行有机地结合，这样就能够让农户对农产品的市场信息及时地进行了解分析，从而生产的产品数量种类是符合市场需求情况的，避免较大价格波动情况的发生，可以弥补生产农产品以及销售的不足。本文结合国外网络营销模式对我国农产品网络营销的现状进行分析并提出了农产品网络精编范文工作、学习好帮手营销的策略，从而促进我国农产品网络营销发展。尽管中国农业信息产业由于在线营销技术的快速优化和升级取得了高速发展，中国的农产品在线营销逐渐与传统营销模式融为一体。然而，在农产品营销过程中，仍然存在许多问题，信息不对称往往导致产品或短期短缺、农村网络基础设施落后和农村地区的供需失衡。质量管理体系、品牌营销需要改进，农产品标准不统一，标准化程度低。因此，网络营销平台应创新农业产品的在线营销策略，以解决传统的农业营销问题。为了改进农产品的在线营销，本文提出了以下建议：选择合适的在线营销策略，提高营销覆盖面，加强农产品品牌，注重培训网络营销人才，加强建设基础农产品设施，保障网络支付安全，最终服务于促进农产品在线营销。1研究概况1.1选题的背景和意义1.1.1选题的背景一直以来，中国都是一个农业的大国，党中央国务院对“三农”方面一直以来都十分关注。2021年中央“一号文件”强调要坚实制定农业农村优先发展的政策，对“三农”发展要素配置要优先满足。2021年中央“一号文件”强调了有效供给重要农产品保障以及促进农民收入持续增加；上述表明，从国家政策到“三农”实际情况，可见农业现代化建设正以前所未有的速度飞速发展，现代农业、农民增收以及城乡一体化的建设更离不开网络技术和农业信息化的联合应用。精编范文工作、学习好帮手由于互联网和电子商务越来越普及，农业网站的数量增加了，许多优秀的涉农网站出现了。企业和农民已开始进入电子商务平台或自主开发平台，但我国农产品网络营销的发展还远未达到欧美等发达国家的水平，有很大的改进空间。现阶段我国农业发展的关键切入点是寻找当前农业和农村发展与生产需求的现状以及推动农业发展的策略。由于网络信息的快速传播以及结合国外农产品网络营销的发展，我国农产品的市场竞争力要想提高，符合网络信息发展的现状，提高农产品的市场竞争力、实施农产品网络营销策略是很有必要的。1.1.2主题选择的意义本研究的理论意义：近年来，我国的网上营销发展进入快车道，传统营销方法因此受到很大的冲击，但目前对农产品网络营销的研究很少。在相关研究的基础上，我们将从网上营销的角度来研究我国的农产品营销，把网络科技应用和农产品的营销这两者相结合起来进一步使农产品的理论变得丰富全面。本研究的实践意义：目前，很多涉农网络企业都没能够融合中国的客观环境、资源现状以及传统营销方法，将农产品与企业和个人的营销体系有机地结合，造成了农产品网络营销不能够很好地衔接和效率低下的状况，未能充分利用农产品营销策略的潜力和优势。具体的实际需要是解决一些问题，如效率相对较低，客户意识低，农产品的分配和保存。因此，我们就能根据这些问题提出切实可行的策略建议，深入研究农产品的精编范文工作、学习好帮手营销策略。1.2国内外研究综述1.2.1国内研究现状刘会丽（2021）在《江苏省农业营销战略研究》中指出，江苏省的农业信息化水平已经达到国家建设层次，农产品交易市场规模呈扩大趋势，营销渠道的多样性和参与农产品网络营销人员的多样化，但同时也存在着商业主体观点与时代发展脱节、网站聚合效应模糊、网站传播相对同质等问题。考虑到这些问题，江苏农业企业必须在实践中注意寻找相应的对策，以促进农产品网络营销的持续发展。管玉娟（2021）对互联网信息的时代背景提供了一个全面的分析环境，她相信企业维持和推进在线营销和传统营销结合的主要方式是对农业产品的营销渠道进行及时有效地整合。同时，针对网络营销模式对我国传统农业营销模式和国内市场经济的影响，田宇(2021)也在不同的领域和领域进行了分析。郭进（2021）在研究网络营销背景下农产品营销策略时提出农产品网络营销在农村网络基础、营销信息、标准化、品牌化、物流配送体系、网络诚信和网络营销意识等方面存在的问题，随后给出了全面可行的建议策略。就本文的研究角度来说，国内学者的研究成果与我国农产品网络营销的实际情况和实践已经相互融合，二者的结合对我国农产品网络营销未来的发展指明了方向，并提供了更准确的借鉴和参考。精编范文工作、学习好帮手1.2.2国外研究现状国外对农产品网络营销的研究和探索比中国开始得早，农业市场营销理论研究相对较广泛，积聚了大量的经验。国外网络农产品营销的研究对我国农产品网络营销的全面发展具有重要的价值。日本教授宫责健一在在《中日农产品优势对比分析》这本书中具体列举了可能影响农产品营销的各样因素，例如升级物流配送体系对农产品网络的营销有什么影响，农产品行业和网络营销的营销相结合的营销方法可以改进提升农产品营销。美国A.J.Slywptzky卿教授在《发现利润区》一书中，提出中国某一地区的农民通过互联网成功销售花卉，从而打开了中国农产品的网络营销的大门。这本书的重点是影响农业市场的问题，如低网络普及率，不安全的互联网支付和物流配送时效。卡尔·夏皮罗在《信息规则》中写道，中国的农产品在线营销存在许多问题