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聚丰·五院项目推广方略楚界广告IDEA挑战[聚丰集团南CBD五院地块设想]楚界广告IDEA楚界广告IDEA南CBD五院地块改变南岸生活非常感谢。楚界能够参与到这次改变行动中来。楚界广告IDEA2009年，五院地块再次刷新南CBD。目前，龙湖郦江、国际社区、和泓·南山道、聚丰·江山里2期、武夷滨江、鲁能领秀城等在南岸都是比较有知名度的代表性项目，今天，五院地块制造一种不可能的事情，在众多大盘林立的区域，让50万方社区从南CBD中心生活区诞生，影响南岸，制造市场影响力……聚丰·五院项目2009年，五院地块解放了南CBD中心区。龙湖郦江、国际社区、武夷滨江无不打着长江、南滨的旗号；和泓·南山道借着南山的东风；然而没有那个项目能够拥有像五院地块如此天生的资源优势，南CBD的中心位置，观山览江坐CBD，江山城三丰收。所谓的和谐生活，在此才得到真正解放。楚界广告IDEA2009年，聚丰项目将承担南CBD中心生活区的使命。聚丰如果要从南岸楼盘中杀出来，其必须与南岸的其他项目不同，其必须成为南CBD有脸有地位的“人物”，其必须再次刷新南CBD。楚界广告IDEA因而，聚丰无法跟从，只能创造；聚丰只能做南岸地产没有做过的事情，项目的推广同样只能做重庆没有见过的推广方式。楚界广告IDEA楚界广告IDEA五院地块创造聚丰的8大奇迹楚界广告IDEA奇迹1：南CBD没有的江、山、城汇聚中心生活区奇迹2：大品牌竞争下的腾飞聚丰集团奇迹3：巨资打造50万方有规模的幸福3826户12万多人的社区奇迹4：五桥三路四隧道两轨道；10分钟重庆CBD生活畅达奇迹5：2万平米的社区商业奇迹6：90万人的左邻右舍（南岸常住人口）奇迹7：独创6米挑高空中院馆奇迹8：地块及周边的文脉，最早中国西部开埠之地，千年慈云古寺、千佛寺分列南北，洋人街近在咫尺。楚界广告IDEA奇迹的背后“再好的项目放在市场都是有竞争的”，带着战略的眼光审视一切，困难值得我们挑战！“任何事情只有带着挑战的姿态终究会取得最后的胜利！”我们挑战何在？楚界广告IDEA八大挑战挑战1“企业品牌：聚丰集团力量何在?”作为聚丰集团做地产虽有了一些年头，在南岸也有知名的江山里作为支撑，但放在有龙湖、中海、九龙仓、和泓、武夷、和记黄埔等等国内一线品牌开发商的南岸抢占市场，如何创造自己的奇迹，如何迅速实现品牌的跨越，为项目增值，为后续地块加码是至关重要的作用；包括企业未来的战略规划和历史使命如何体现?楚界广告IDEA挑战2“项目品牌：如何在南CBD脱颖而出”目前区域内的竞争局面主要围绕“南滨“为线开战，龙湖郦江、国际社区、和泓·南山道、武夷滨江、珊瑚水岸等为代表，其规模都不分上下，国际社区最大230万方，如何体现项目的市场地位是关键话题？楚界广告IDEA挑战3“如何解决项目影响周期”房地产开发过程中，一个项目品牌影响周期应该是3年的时间，超过3年以上，项目的品牌力量会逐步减弱，对项目开发产生一定的影响，解决项目持续影响力是思考的重中之重。楚界广告IDEA挑战4“一期现状的实际分析”正在开发的B区地块，处于五院右侧方向，但是目前现场实际情况比较嘈杂，周边物业相对老化，缺乏品质感，相比较而言，在整体地块而言，位置不是很好，观江产品少。楚界广告IDEA挑战5“瓜分蛋糕的多”南岸常住人口90多万人，且有如此多的项目进行人群瓜分，这不但在B区销售上形成了阻力，同时越到后期开发的A区就更难推了，必须实现销售的极限跳升；楚界广告IDEA挑战6“项目价格的极限飞跃”作为大品牌下的国际社区，均价才4600元/平米，龙湖郦江也才5700元/平米的精装房，我们之前项目聚丰·江山里2期也买到了5600元/平米，如何实现利润最大化，必须依靠地块的价格提升来实现；另外,如何实现项目高端产品的最大化销售是关键所在。楚界广告IDEA挑战7“项目品质感问题”一是从项目目前提供的小区效果图，无论建筑和环境的设计品质感不够，如果要在市场中取胜，必须要有坚实的产品支撑，再我们要通过此项目提升聚丰的品牌更马虎不得；展示区一定要能够震撼消费者，如何让展示厅感动消费者是最重要的问题，展示厅如何能让消费者感受到他未来真实生活的体验；楚界广告IDEA挑战8“地块文脉体现”作为拥有上千年中国西部开埠文化的南岸，代表了重庆商业文化的发展历程。千年慈云古寺、千佛寺也分列南北，洋人街近在咫尺。那如何让人拥有人文的记忆和亲近是非常关键的因素；另外多数原住民的拆迁带来的积极意义和生活向往是最重要的问题；楚界广告IDEA楚界广告IDEA如何应战？请看下面分解进行中……楚界广告IDEA楚界广告IDEA楚界广告IDEA楚界广告IDEA楚界广告IDEA解决问题一“聚丰集团城市论坛”聚丰集团召开新闻发布会，标志着聚丰集团不仅仅是一个地产开发商，其已经加入到了城市运营的队列；“城市”是一个非常有价值的品牌内涵，“城市”所包容的不仅仅是项目卖点，同时更是项目城市价值的提升；可借助重庆从直辖拥有第三区的双重身份入手，着眼于南CBD的发展与城市共进步。楚界广告IDEA2009年聚丰战略“一个开发商的城市理想”新闻发布会。*新闻发布会时间：2009年3月20日（周五上午10:00-11:30）*新闻发布会内容：聚丰2009年的战略发展五院项目影响规划介绍五院项目概念设想聚丰战略发展聚丰会形象展示*新闻发布会邀请：各媒介单位记者；楚界广告IDEA解决问题二“地产会成立”地产会的成立对与客户分析调研、客户积累的前置、销售支持、活动组织等起着至关重要的作用。因此，项目必须成立“聚丰会”，形成自我的品牌影响力，同时也为日后的老带新活动作下很好的铺垫。楚界广告IDEA聚丰会JUFENGClub体系1、聚丰会会员卡2、聚丰会会刊3、聚丰会网站4、聚丰会活动（启用）5、聚丰会联盟商家（启用）……楚界广告IDEA楚界广告IDEA解决方法三“征集理想实践者”人人都有理想，并随着年龄增长，理想也随之长大。但人人心中都会有一个理想中的王国，从小朋友到中年朋友一并征集，看看他们都有着怎样的理想，又怎样付诸于行动；同时吸引媒体的力量开展宣传解决方法四“电子展示模型”聚丰五院项目一定要营造示范区形象，其带给市场完全不同的现场感受；另一方面，由于项目目标客户不仅是该片区，而是整个动线上的客户（包括江北、解放碑）；可用4D展示厅打造体验中心，其通过完全立体影视方式，让人们真实感受项目的魅力；需要最好的营销方式，需要少见的体验中心事件；楚界广告IDEA楚界广告IDEA电子沙盘结构示意图楚界广告IDEA展示厅建议楚界广告IDEA展示厅建议楚界广告IDEA建筑外立面建议解决方法五“销售中心设置问题”建议在项目B区板块独立建设销售中心，通过独特视角能够让人感觉到项目未来生活社区概念；促进消费者情景化感受；另外建议除销售人员外，另增加VIP形象大使，带领参观和讲解;楚界广告IDEA最好的示范展示区最好的示范展示区最好的示范展示区最好的示范展示区解决方法六“入口形象布置问题”入口处设置岗亭、设置景观艺术走廊（利用不锈钢+烤漆材料打制的艺术品）、同时要有指挥交通的“交警”、真正的交警指挥看房；楚界广告IDEA解决方法七“一本关于城市理想的书《城市·理想》”从小我们就在说理想，多年来，我们一直追寻着自己的理想，你真正需要盛放理想的地方又在何处？多年来辗转反复，又多少次想放弃但又因熟悉而不舍，真的很累！现在，有一个为你而打造的理想之地，专门为有理想的你而存在，正当你从小朋友长成大朋友时，你的理想也跟着长大了而来，生活、享受、品位都将一一呈现，而不再是一个虚无缥缈的空想；这是一个充满人情味儿的享受王国、生活中心，你想要的一切这里都有！这是一个极度完美的、具有高品位的、能满足你的人生视野的联合城邦。楚界广告IDEA解决方法八“在历史上建筑历史”特殊的土地必然具备特殊的情结，作为南岸目前的现状，一片繁华景象，记住法国水师营、慈云寺、时代产物—小火车、南滨遗留的历史建筑、立德乐洋行老建筑等都或多或少增添几分人文气息，同时结合未来项目在这个文化浸染的土地上将会有个华丽的转身，再写历史。在销售中心设立老照片展示区，营造浓郁的文化氛围。楚界广告IDEA解决方法九“事件影响”五院项目既然要实现新的话语权，其常规的卖点推广不足以实现其市场影响力，实现市场影响力的必须是事件，只有事件才能引发市场的关注力，因而，五院项目的作战必须是非常规的事件攻击，通过不断的事件引动，实现五院项目的地产影响力。楚界广告IDEA聚丰集团地块城市震动力2009年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月事件1事件9*片区价值B区加推事件3事件10*展示中心开放*开园盛世事件4事件11*聚丰会*祝福2010事件5事件12*样板区开放感恩回馈事件6*客户认购事件7*B区开盘事件8*客户会活动*攻击脉络：统一在城市之下；城系—产品系–客户系；事件2*城市论坛征集理想实践者楚界广告IDEA解决方法十[五院项目名称]楚界广告IDEA“理想国”支持理由：•《理想国》是古希腊著名哲学家柏拉图最长的一本著作，全方位的阐述了对世界的理解。项目全方位营造理想家园，传播上我们也力求最大化的尊重人性本身，从小我们就在被问及“理想”的国家文明中成长，于是，少不了人人心中都种下了理想。在这里更多是集合一个城市的理想，集合一群有着相同世界观、生活观的人，划地为圈，因此，得名“聚丰·理想国”；•备选：聚丰·中央城、聚丰·澜城、聚丰·江山汇项目定位：“南CBD·50万方精英联合城邦”支持理由：从大规模、地理位置、生活愿景来综合概括项目，50万平米大社区，坐南CBD拥南山瞰长江，五桥三路四隧道两轨道；10分钟重庆CBD生活畅达。第五人民医院、社区幼儿园、室外运动中心、中心活动广场，配套齐全；重庆第11中学、弹子石小学，教育优良；喷水（跃水）景观、特色景墙、古树名树区、空中观景平台、屋顶花园，景观丰富；45-96中小户型、独创6米挑高空中院馆…等等等等，这简直就是一个联合城邦的概念。楚界广告IDEA五院项目广告主题“中央疆域未来生活”支持理由：*“中央疆域“，突出项目的南CBD生活中心，观山望江的中央地块，50万方的规模赋予其强大的版图影响力；“未来生活”，从项目所打造的产品入手，给予人群未来感的精彩生活，突出项目的市场地位和话语权。楚界广告IDEA解决方法十一[五院项目推广分期]我们是50万方的大社区，必须分组团分阶段推广，才能让市场一一消化。首先形象期，着眼要高，必须从一个大社区给城市带来的价值出发。比如国际社区，着眼与世界在一起；龙湖是南滨；我们拉不到国际的高度，离南滨也有距离，可我们在南CBD，以南岸着眼不是正好。第二，B组团先行，就产品和南CBD发展现状而言，这个是正确的。第三，A组团提价出市，到时候市场和区域成熟，外来精英增多，也有利于销售。楚界广告IDEA解决方法十二[五院项目B组团独立推广]B组团案名：聚丰·理想7080B组团主题：你的时代B组团户型在45-96平米，重周遍情况分析主要解决原住民及工厂、医院、学校职工住房或换房问题，基本这个阶段的购买人群会集中于70和80年代人，尤以80年代人为主。案名以“理想7080”入手直接能与之产生共鸣，同时，简洁，上口，又易传播。他们正面临着成家的年龄段，但又因工作年限不长，积蓄不多，可他们的性格又决定了，不愿意找家里人或外人借钱，虽也向往买个大户或者价格更高的，可要通过自己力所能及的范围，又很注重品质，他们以中层管理者、职员、公务员等居多他们大部分已组建家庭，或正面临着组建。他们是目前社会的中坚力量，正是他们发挥所能的时候，于是，“你的时代”恰好喊出了他们的世界箴言。解决方法十三[品牌推广]年度品牌推广：阶段一口号：理想汇聚，丰润生活阶段二口号：你的理想，我的理想因我们品牌无法与同区的大品牌抗衡，于是，我们不建议传播上直接用品牌入市，而是产品形象和品牌同步进行。如用一两块户外全年贯穿大品牌，与产品线同时进行，才能够达到品牌提升的效应，用产品线带品牌线的推广。推广主题于产品一样分阶段更换。楚界广告IDEA项目案名：聚丰·理想国B组团案名：聚丰