四川电信宽带业务策略研究

西南财经大学硕士学位论文四川电信宽带业务策略研究姓名：许益章申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：罗珉20040901四川电信宽带业务策略研究作者：许益章学位授予单位：西南财经大学相似文献(10条)1.学位论文林朝阳湛江电信宽带业务的营销案例2005本文运用管理学分析方法对湛江电信宽带业务经营情况进行了详细的剖析，并通过分析湛江电信宽带业务的内部经营数据，找出湛江电信现有宽带业务营销方案存在的问题，提出湛江电信宽带业务营销方案的调整建议。同时针对提出调整营销方案的建议，结合湛江市场的现状，对湛江电信的宽带用户进行详细的市场调查，通过市场调查来对调整营销方案的建议进行测试和分析。综合上述的各种分析和考虑各种影响的因素，制定出湛江电信宽带业务营销方案的调整方案。2005年7月执行调整后湛江电信宽带业务营销方案，并通过分析2005年1-8月宽带业务的经营数据，对调整后宽带业务营销方案进行效果评估。这次调整宽带业务的营销方案是成功的，消除了宽带业务各套餐之间存在时长与价格的矛盾，套餐更加清晰地针对宽带细分的目标客户群。执行调整后的宽带业务营销方案，保持了宽带用户的高速增长，并且提高了宽带用户每月平均消费值。调整后的宽带业务营销方案还体现了捆绑网上应用的营销方案对用户上网时长有较大的拉动，是下一步优化宽带业务营销方案的努力方向。2.学位论文熊德营中国电信金华分公司宽带业务发展研究2009通信是信息产业发展最快的领域之一，是人们工作和生活中相互交流的重要工具，也是现在和未来经济发展的基础平台之一。通信网络的发展经历了由窄带到宽带、由人工到智能、由单业务到综合业务的发展过程。宽带技术的不断成熟，推动了全球宽带市场蓬勃发展，并使宽带应用日益渗透到经济社会和人们生活之中，给电信运营商带来了广阔的发展空间。中国电信作为全国最大的固网及宽带业务运营商，在互联网骨干网、长途干线网和本地接入网等方面具有很强的竞争优势，其宽带用户的规模也越来越大。但与世界先进国家相比，我国宽带的发展水平仍有很大的差距，宽带技术及其应用仍处于较低的水平，宽带的发展空间仍然非常巨大。因此，研究宽带的普及和应用对推进通信产业发展具有重要的现实意义。本文注重理论与实际结合，采用调查、对比、逻辑演绎等科学研究方法，以金华电信为具体研究对象，从外部环境和行业环境分析入手，分析了金华电信宽带业务现存的问题，对其宽带业务发展方向进行了探讨，以便获得相应的战略对策。在本研究中，通过与竞争对手的比较分析，明确了各自的优劣势以及发展的机会和面临的威胁，建立了指导公司宽带业务发展的SWOT矩阵；进而以价值链分析法分析了金华电信宽带业务发展的战略定位；最后提出金华电信宽带业务的发展策略。研究结果表明：大力发展宽带增值业务是发展宽带业务的重要战略举措之一；移动宽带互联网将是未来宽带业务竞争的焦点；宽带将从接入业务竞争转向宽带价值链竞争；农村市场将成为各大宽带运营商开拓的重要市场。全文分为五章：第一章概述了研究背景及意义，提出了研究框架和思路；第二章分析了金华电信宽带业务的战略环境；第三章探讨了金华电信宽带业务的优劣势和价值链，明确公司宽带业务的战略定位和战略目标；第四章提出了金华电信发展宽带业务的具体举措：第五章概括了全文的主要内容，并进一步提出一些思考。3.学位论文邓艳兵重庆移动宽带业务问题分析和对策研究2009随着电信重组在2008年逐步完成，中国移动、中国联通和中国电信三家运营商都正式获得了移动和固网的服务能力。在中国电信运营商之间的宽带业务竞争非常激烈，几乎接近白热化的程度，重庆移动作为中国移动宽带业务最早的试点单位，也在宽带业务发展的问题进行分析和探索着，作为移动运营商的重庆移动如何面对宽带业务发展落后形式和运营管理问题是值得研究的。作者系统运用相关的差异化营销理论和价值链理论等企业管理知识，在调研、理论分析基础上，提出重庆移动宽带业务的若干管理问题，并对问题进行分析，然后提供对应解决方案。论文分成以下几个部分：第一部分：分析研究当前中国宽带业务发展形式，并简要介绍价值链、差异化战略、客户价值等相关理论。第二部分：分析当前重庆移动在统一宽带综合业务宽带平台落后、无法满足差异化市场需求和价值链管理等问题。第三部分：针对对应问题提供对应解决方案；①通过实现综合宽带业务接入网络解决方案，实现融合计费网络整体解决方案，建立IP综合智能网络管理体系解决方案来建立统一宽带综合业务平台；②通过细分宽带业务市场需求、制定灵活的计费策略和塑造宽带业务差异化优势等方式满足市场差异化需求；③通过电信业价值链分析和合作竞争战略的发展需要来分析，确认加强宽带业务价值链管理的必要。第四部分：针对对应问题的解决方案的实施和保障；①通过安全稳定的升级解决方案和公开招标，委托第三方建设网络进行统一宽带综合业务平台的实施；②凭借差异化产品和服务模式提供，并通过丰富新的宽带业务来保障差异化市场需求；③加强对SP/CP的管理与监督，规范整个宽带市场；携手通讯设备制造商，统一设备制造标准，研发更多先进应用；携手PC厂商，捆绑销售，力推3G上网业务；借力广电有线网，加速补缺固网资源；培养消费者的消费习惯，保证整个价值链的循环运作等方式完成宽带业务价值链的管理。第五部分：就全文进行总结，指出宽带业务未来发展方向，需要解决关键问题。4.会议论文廖月明.肖晓军.吴浩.章春利宽带运营的业务竞争模式及对策2005描述了宽带网络运营的现状和困惑,分析了电信运营的业务提供及竞争模式,提出了数字时代价值来源的双喇叭结构,根据该结构,给出了几种宽带业务运营对策,包括用户市场细分、管道控制技术和业务价值链合作.5.学位论文任威沈阳联通宽带业务市场营销策略研究2009随着技术的进步、经济的增长、客户物质文化需求的变化以及市场竞争的日益加剧，沈阳联通宽带业务面临的市场环境不断发生变化，作为沈阳联通四大业务之一，宽带业务是公司收入的重要来源。如何应对激烈的市场竞争，提高宽带用户数量和质量，提升宽带产品价值，拓展宽带业务发展空间，使宽带业务保持平稳快速健康增长的势头，对提高公司竞争能力，促进公司可持续发展具有十分重要的意义。br　　本文通过对沈阳联通公司宽带业务宏观环境、行业竞争力、内部环境及经营现状的分析，揭示了宽带业务所面临的机遇、威胁、优势和劣势，归纳了影响其业务发展的主要因素。笔者运用所学的波特模型分析、SWOT分析、市场细分理论、4P理论等市场营销理论知识，并结合工作实践所掌握的一些素材，对沈阳宽带用户市场进行了细分，重新确定宽带业务的目标市场，提出了适合子沈阳联通宽带业务发展的市场营销组合策略，分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行了分析和阐述，在产品策略中，又重点针对产品质量、产品组合营销、品牌、服务等各方面进行了细化分析，在促销策略中，又重点针对广告宣传、优惠政策促销、人员促销、公共关系等方面进行了细化分析。最后，提出了各项营销策略顺利实施所需的保障措施。希望能够对沈阳联通宽带业务未来的生存和发展提供一定的参考和借鉴作用。6.学位论文叶雪青新余电信宽带业务营销策略研究2008新余电信自2000年正式开办宽带业务以来，宽带用户从1千户发展到4万户，以69％的年平均增长速度递增。但是，随着铁通、联通、网通等竞争对手的逐步加入，面对竞争对手的低价竞争，新余电信采取的营销策略主要为低价应对和全员营销。这使得宽度业务收入只从200万元增长到2200万元，年平均增长率只有41％。宽带业务的收入增长率与用户增长率相差28％，远不如用户增长率；宽带平均每用户收入下降太快，为全省最低。本文在分析电信宽带业务面临的环境及企业自身能力的基础上，对新余电信宽带业务的营销策略进行了研究。对新余电信宽带业务进行了市场细分，提出了目标市场应选择完全市场覆盖，市场定位策略应采取市场领先者策略，采用以差异化策略为主的营销组合策略：大力开发ADSL2+等宽带业务新产品；针对不同用户采取灵活的价格策略，对网吧等对质量和服务要求较高的高端用户采取高质高价策略，对价格敏感的低端用户采取低质低价策略，既要提高宽带业务收入，又要保护市场份额；大力发展电脑公司和银行等营销渠道，尽早开发网上营销，逐步取消全员营销；对宽带业务采取适当的广告和促销。相信这对企业保住现有宽带业务市场份额，维护其市场领先者地位，提高宽带业务收入增长率，具有积极的现实意义。新余电信在今后的发展中，由于本身存在的一些劣势，加上内外部环境的变化，营销策略的实施将遇到一些问题和困难，需要对公司组织、营销组织、营销执行和营销控制加强管理，共同应对变化，建立持续竞争优势。7.学位论文蔡小平益阳电信宽带业务营销策略研究2006益阳电信自2000年正式开办宽带业务以来，宽带用户从1千户发展到4万户，以158﹪的年平均增长速度递增。但是，随着铁通、联通、网通等竞争对手的逐步加入，面对竞争对手的低价竞争，益阳电信采取的营销策略主要为低价应对和全员营销。这使得宽度业务收入只从850万元增长到3100万元，年平均增长率只有11﹪。宽带业务的收入增长率与用户增长率相差147﹪，远不如用户增长率；宽带平均每用户收入下降太快，为全省最低。本文在分析电信宽带业务面临的环境及企业自身能力的基础上，对益阳电信宽带业务的营销策略进行了研究。对益阳电信宽带业务进行了市场细分，提出了目标市场应选择完全市场覆盖，市场定位策略应采取市场领先者策略，采用以差异化策略为主的营销组合策略：大力开发ADSL2+等宽带业务新产品；针对不同用户采取灵活的价格策略，对网吧等对质量和服务要求较的高端用户采取高质高价策略，对价格敏感的低端用户采取低质低价策略，既要提高宽带业务收入，又要保护市场份额；大力发展电脑公司和银行等营销渠道，尽早开发网上营销，逐步取消全员营销；对宽带业务采取适当的广告和促销。相信这对企业保住现有宽带业务市场份额，维护其市场领先者地位，提高宽带业务收入增长率，具有积极的现实意义。益阳电信在今后的发展中，由于本身存在的一些劣势，加上内外部环境的变化，营销策略的实施将遇到一些问题和困难，需要对公司组织、营销组织、营销执行和营销控制加强管理，共同应对变化，建立持续竞争优势。8.学位论文陈珣华夏电信宽带业务的发展战略2006本论文针对华夏电信公司宽带业务的发展进行了详尽的分析，制定了业务发展战略。在研究企业外部发展环境和宽带业务市场需求的基础上，对内通过分析华夏电信的竞争优势，采用SwOT分析方法深入研究华夏电信宽带业务的发展战略，以及战略推进的路径，研究了业务发展所需要的战略支撑，并进一步探讨发展远景。本论文通过运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，结合宽带业务的市场现状和华夏电信的实际情况，研究得出了“以宽带为核心打造华夏电信新型商业模式，形成宽带差异化产品，整合宽带应用形成增值层，积极实施宽带战略转型。”的结论，并提出了华夏电信在近期、中期、远期的战略发展路径。随着国内电信市场重新布局，以及中国加入世界贸易组织WTO以后，电信市场正在逐步开放，这将使得中国电信行业的竞争形势日益加剧。而宽带业务作为一个成长形的业务，已经成为竞争中的焦点。本论文对于华夏电信发展宽带业务，抢占市场制高点起到一定的借鉴作用。9.学位论文王伟开封网通宽带业务发展研究2007二十世纪末期，信息化浪潮席卷全球，我国也提出了明确的信息化战略，经过近十年的发展，互联网在我国逐步普及，近几年宽带互联网更是发展迅猛，走进了各行各业、千家万户，为我国经济的高速发展起到了强有力的推动作用。同时，经济的快速发展又推动了互联网产业的发展，为电信运营商提供了发展机遇。河南省的六大电信运营商对宽带业务都非常重视，宽带市场竞争也日趋激烈。在新形势下，中国网通(集团)有限公司开封分公司如何保持在本市互联网行业中的领导者地位和竞争优势，如何把宽带业务打造成核心业务，是摆在开封网通面前的一个重要问题，也是本文研究的重点。本文通过对宽带业务外部环境和内部条件的分析，根据现代管理和营销理论制定了相应的发展策略，为开封网通宽带业务提供了发展思路。本文运用SWOT分析法对开封网通与