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四川联通165上网优惠推广策略（纲要）成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC2001年2月26日成都阿佩克思广告有限公司2第一部分：背景及目标一．背景为扩大联通165的客户量，联通公司将利用3月中旬联通网络公司周年时机推出上网时段优惠。本案即针对其企划。成都阿佩克思广告有限公司3第一部分：背景及目标二．销售目标（略）成都阿佩克思广告有限公司4第一部分：背景及目标三．传播目标通过广告传播与活动推广，使本地消费者进一步提高对联通165品牌的认知度，促进其使用165并在相对长的时间内成为联通用户。成都阿佩克思广告有限公司5第二部分：对潜在消费者的分析市场研究报告显示：有28%的被访者家中有上网条件；对此次活动可能比较感兴趣的人占被访者的45%；其中家中有电脑上网的网民中有73%左右的人会选择联通上网。愿意在凌晨1点到6点和7点至9点之间上网的人比例差距不大。58%以上的网民是20岁到25岁、15—19岁的网民占29%左右。男性占67%左右；中专以下文化程度的网民占50以上。其中学生占50左右。成都阿佩克思广告有限公司6第二部分：对潜在消费者的分析根据市场研究，尽管我们可以发现，我们的促销方式可能会与某些指标产生吻合。但仅靠上网优惠这一措施的推广，能否真正让潜在消费者使用165，是我们必须认真考虑的结果。我们认为：时段优惠的诱因是不够的。必须有更多的优惠方式和吸引消费者对联通品牌及165的更多关注以及更持久的使用，才是我们的真正目标。成都阿佩克思广告有限公司7第三部分：策略思考增加促销活动的游戏性、可参与性。以互动性娱乐方式使消费者乐于参与、愿意上网。（上网好玩又得奖）成都阿佩克思广告有限公司8第四部分：方法1三项优惠：一项优惠：上网期间优惠（从3月日----4月日期间均可参与优惠活动）二项优惠：活动期间每晚凌晨1：00------6：00时段可享受半价优惠（电话费除外）三项优惠：活动期间每晚早7：00-----9：00时段可享受3折优惠（电话费）成都阿佩克思广告有限公司9第四部分：方法2四重大奖：一重：猜猜有奖：在活动期间及时段上网均可参加在四川联通网页上的网路游戏活动（类似猜谜或俄罗斯轮盘的游戏）得大奖。二重：连环有奖：你可以将该游戏发给你的朋友参与游戏，你仍可享有获奖机会。三重：积集有奖：参与游戏越多，积分越多，可获本次活动积分大奖。四重：自然有奖：凡是在自动浏览记数器中是连续“165”三个数字的网民可获大奖。成都阿佩克思广告有限公司10第五部分：活动名称网路宝藏抢抢抢！-------联通165，网上有大奖成都阿佩克思广告有限公司11第六部分：好处符合消费群特质：年轻、冲动、喜欢传播新鲜事物、对新鲜事物愿意尝试、行动愿望强。可强制其停留对联通品牌形象的记忆和长时间反复使用联通网路。诱因可由网民自身传递，传播力量十足。成都阿佩克思广告有限公司12第七部分：传媒选择四川联通主页成都商报33频道……布幅电台（岷江音乐台）DM单成都阿佩克思广告有限公司13第八部分：费用预估活动奖项设置：5万元报纸媒体：10万元电视媒体：15万元主页游戏设置：（待定）布幅：2万元电台：1万元DM单：3万元合计约：36万元成都阿佩克思广告有限公司14专业高效细致全面