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广东国医堂制药股份有限公司2012年7月6日国医堂“OTC全品类”战略合作项目宣讲Ⅰ•关于国医堂Ⅱ•战略合作Ⅲ•市场动作Ⅰ•关于国医堂国医堂旗下的OTC产品群1.感冒类：感冒灵颗粒2.消化类：通便灵胶囊、保儿安颗粒3.消炎类：铺地蓝消炎片、咽炎片、喉舒宁片、西青果颗粒4.止咳化痰：感冒止咳颗粒、咳特灵片5.妇科类：千金止带丸6.补肾类：六味地黄丸7.其他类：败酱片止泻药国医堂消化药感冒药妇科药补肾药止咳药消炎药Ⅱ•战略合作资源共享品牌共创利润共赢•研发生产专业产品•零售平台专业服务•消费体验专业品牌人类健康专业产品人类健康专业服务顾客满意度国医堂制药XX连锁“战略合作”不是随便说的彼此成为对方的”KA”客户在国医堂全品中利润贡献最大双百万计划：供货额过百万，利润贡献过百万国医堂的合作诚意：最惠价格•比下不足比上有余推广投入•集中陈列品牌拉动•公益活动冠名协办希望得到连锁的支持品类独家战略合作品类店员首推支持国医堂全品集中陈列年度总销售规模承诺国医堂全品集中陈列释义其他厂家药品国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂品牌区首层二层三层货架横向集中陈列示意图国医堂全品集中陈列释义其他厂家感冒药其他厂家消化药其他厂家止咳药国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂国医堂品牌区首层二层三层货架纵向集中陈列示意图国医堂全品类连锁双百计划合作伙伴河南张仲景、益丰、人民同泰……行动中Ⅲ•市场动作科普讲座店员培训户外活动做三件事儿国医堂品牌传播关爱人类健康科普走进社区————常见病防治与安全用药常识巡讲提高顾客对“国医堂”品牌的信任度活动形式：邀请当地大医院（中医院或人民医院）主任医生作为国医堂的学术顾问，以“关爱人类健康”为公益平台，在市区重点社区巡回开展常见病防治与安全用药指导科普讲座；公司提供场地布置与宣传，赞助顾客到店礼品（优惠赠卷）邀请媒体介入宣传。战略合作伙伴享有协办冠名权活动意义：锁定人群，精准传播国医堂企业品牌借公益平台，利用媒介造势，扩大影响范围连锁获得协办冠名权，提升品牌美誉度与知名度活动直接给连锁增加客流，提高顾客忠诚度国医堂健康守护天使————柜台营业员培训计划提升店员对国医堂全品类的专业销售技能A：医学基础培训B：药学基础培训C：品类关联用药全品类店员服务技能提升店员全品类推荐成功率与客单价倍增连锁利益高毛产品营业额计算公式：高毛产品营业额=进店人数*推荐率*推荐成功率*客单价进店人数：不可控因素，不讨论推荐率：行政命令，没商量推荐成功率：专业知识，推荐技巧客单价：关联用药专业知识进店推荐说服购买每月300个12个20%60个20%40%50%60个150个每月300个国医堂产品在门店月销售额达到2000元以上？客单价=2250/12=187.5.元×客单价=2250/60=37.5.元√关爱人类健康主题公益活动————奥运年健康户外活动扩大“国医堂”品牌对顾客的影响力国医堂品类组合推广倍增客流A：全品类联合促销活动B：合作双方品牌联合传播C：通过门店平台与目标消费者互动交流客流倍增组合推广提高门店对消费者的吸引力连锁利益活动案例活动主题：点亮健康未来（深圳站/长春站）（奥运冠军田亮现场签赠活动）主办单位：国医堂制药XX医药行业协会协办单位：某某某连锁药房承办单位：XX网活动案例活动主题：“巧手妈妈”健康厨艺大赛（重庆）主办单位：国医堂制药XX医药行业协会协办单位：某某某连锁药房承办单位：XX网活动案例活动主题：“故事大王”儿童故事大赛（昆明/成都）主办单位：国医堂制药中国少年儿童基金会协办单位：某某某连锁药房承办单位：XX网活动案例活动主题：“放飞理想”亲子风筝比赛（青岛/杭州）主办单位：国医堂制药中国少年儿童基金会协办单位：某某某连锁药房承办单位：XX网感谢聆听国医堂与合作伙伴一起成长专业.赢.未来