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1陕西**实业发展有限公司一、公司基本情况：１、企业性质、注册地址、注册资本金、法人代表陕西**实业发展有限公司成立于2004年6月3日在西安工商管理局记注册，营业执照号※※※※※※※※※※。注册资本：※千万元人民币。公司地址：西安市＊＊＊。。。号。。。大厦。。。房。企业类型：为自然人出资具有独立法人资格的有限责任公司。法人代表：＊＊＊。２、企业资本结构、各投资者间的关系该公司由＊位自然人组成，其中＊＊＊出资—————万元，占注册资本的＊＊﹪，＊＊＊出资————万元，占注册资本金的＊＊﹪，＊＊＊出资———万元，占注册资本金的＊＊﹪，……法人代表，＊＊＊，男/女，＊＊＊＊年出生，＊＊学历，＊＊经济师，高级职业经理人，现任陕西**实业发展有限公司董事长。３、相关企业情况新轻工市场由陕西**实业发展有限公司开发建设。陕西**实业发展有限公司200※年※月成立，目前其旗下＊＊＊＊尚在筹备之中。在筹划此项目时，对比研究了国内外成功＊＊＊＊的经营方法和特点，结合西安市的市场而开办的一家大型＊＊档高品位的＊＊＊＊＊＊市场。＊＊全程管理：＊＊商业投资顾问有限公司４、企业员工结构及素质水平等（１）高层管理：＊人，（２）中层管理：＊＊人（３）其他管理和技术人员：＊＊余人（４）营业员：合计＊＊＊余人。全部人数合计：约为＊＊人左右。男女比例：＊：＊2５、管理制度及管理水平经营管理体制特征：Ａ、公司采用“营采分开，一级核算，垂直领导，直线与职能相结合”的经营管理体制，并在计算机信息管理系统提供的信息支持与控制手段下，实行大权集中、小权分散、权责明确、逐级负责的管理机制。Ｂ、公司的购、销分开经营机制，在于大大强化购、销机构的经营效益责任，并通过以“扩大商品销售”为核心目标的协调、制约、考核等运作机制，达到购销经营的有机结合，从而实现商品销售的最大化和各个商品流转环节的最优化合理配置，保证公司商品经营达到均衡、协调、高流量、高效益的持续健康运转。Ｃ、公司的各个职能部门，对购销经营机构和与本部室职能相关联的其它职能部门是专业指导、服务和监督、检查的关系，以保证公司总经理垂直领导指挥体系的权威和效能。Ｄ、职能部室的主要职能：一是大大强化其作为公司领导层的参谋和服务功能；二是加强对职能范围内经营管理活动的综合分析与调查研究，向公司领导提出报告和建议；三是努力为经营机构开展的各种经营活动提供指导、支持、协调、帮助和服务；四是保证职能范围内公司的政令和制度、规范、程序的严格执行，切实强化监督、检查、考核工作。Ｅ、运营概念：（a）商业定位：面向中低层收入者，以经营品牌为主，集购物、餐饮、娱乐、消闲为一体，以时尚文化主题为特色，打造业内主流批发市场。（b）经营理念：增值服务是基业常青的的基石。（c）竞争概念：通过特色、时尚的品牌适应市场，以创新引领西部商业消费潮流。（d）服务理念：服务没有选择，但是顾客有选择。（e）人才理念：尊重，和谐。（f）管理体制：垂直领导，激活程序、营采分离，一级核算。（g）空间理念：精致、舒适、特色、休闲，突出文化主题。（h）项目运营：特聘专业的具有国际一流商业管理水准的商业管理公司驻地组织管理。（i）质化理念：ISO9000系列标准、顾客满意工程、品牌营销理念、生态3消费体系等。（j）管理理念：以目标管理为导向。（k）经营宗旨：以顾客为中心，全方位地满足顾客需求。-＊＊项目。6、企业组织架构4＊＊＊＊项目合成组织岗位结构图董事长（会）执行总经理（项目总监）招商采购部（总监、经理）人力资源部（总监）精品＊＊主管品味男士主管时尚女性主管文化生活主管商品调配中心物价质控主管审计监察部(总监)劳资主管防损主管稽核主管结算中心收银部电脑系统维护财务部(总监)执行副总经理(项目副总监)招聘主管企业策划部（总监）文案创作主管美工设计主管企划统筹主管经营管理部(总监)营业运作一部营业运作二部营业运作三部营业运作四部顾客服务部工程部主管绩效考核主管培训主管广宣促销主管总服务台车队售后服务播音组行政事务主管招商部助理5二、企业经营情况１、企业的经营范围、主要产品经营范围：商业零售（包括代销、服装、珠宝、工艺饰品、皮具、图书、家居用品等）；经营相关配套服务（包括娱乐、休闲、所售商品配送和咨询服务等）。其中：一层：知名品牌经营为主（箱包/化妆品/珠宝）二层：大小家电/精品服饰/三层：床上用品/日用品四层：小五金/小杂货/烟酒糖。２、企业主要产品的主要用途及市场供求分析本项目定位：西北地区最大的轻工业品综合批发市场。主力商品组合：服装/小家电/小百货/小杂货等商品的批发为主。根据2003年《西安市统计年鉴》，2002年西安市人均可支配收入为7200元，2002年西安市人均消费性支出6419.21元，社会消费品零售总额达409亿元，增长近12%，剔除郊区制造业，餐饮业和其它行业在零售总额中的比重，2002年西安市区批发零售贸易为231.4亿元。西安市拥有七百多万人口，全市在岗职工年平均工资超过1.35万元，城市居民年人均可支配收入已超过7748元人民币，并已超过8%的速度增长。商贸业的发展带动西安的消费，商贸业拉动全市第三产业增长28个百分点，贡献率为22%，为全市国内生产总值增长贡献了1.4个百分点，商贸业已成为西安经济发展的支柱产业之一，每年均以两位数水平递增。承东启西，随着西部大开发的升温，“商贸中心”的后劲愈加突出。2002年社会消费品零售总额实现409.4亿元，同比增长11.88%，增幅提高近1个百分点，扣除物价因素，实际增长13.6%。我市零售总额占全省社会消费品零售总额的55%、占西北五个省会城市零售总额的48%，位居第一，在西部九城市（成都、重庆、西安、贵阳、昆明、西宁、兰州、乌鲁木齐、银川）位居第三位。为掌握第一手资料，对于本项目周围常住及流动人群采用抽样调查方式，进行了问卷式调查。根据调研分析得出：2002年此商圈内人均月可支配收入为691元，即年可支配收入8292元，高出西安市城镇居民平均水平近15.5%，属于中6等偏上水平。每人每月生活必需品支出148.50元（包含食品类、衣着类、耐用消费品类、室内装饰品类、床上用品类、家庭日用杂品类及文娱消费品类），即人均年潜在消费额1782元。３、产品特点、优势及市场竞争分析（１）创造丰富多元化的购物空间（２）商品以高品质、高品味为主（３）周到、热情、优质的服务（４）以时尚精品满足商业中心区的消费需求通过对本项目周边地区商业竞争对手的调查发现，长乐路区域作为西安市批发核心商圈，其独有的核心优势，推动了西安市商业市场的整体繁荣，同时必将整体推动重整后西安的经济发展，拉动整体商业批发行业的增长。因此，该区域聚集的几大竞争对手，在带来了竞争的同时，亦凝聚了旺盛的人气，带来无限商机，同时由于市场定位和品牌的差异化，竞争的实质是良性的、符合市场经济规律的。总结：本项目依据其所处的有利位置（聚集效应）和条件（商业中心区和便捷的交通），通过特色经营等手段，具备了和现存的各批发企业良性竞争的能力和条件。４、企业的市场拓展能力（渠道、政策、管理方式等）本项目将借助该区域商圈浓厚的商业氛围，以完善的设施、一流的服务、先进的管理、特色的品牌为西北地区的商家和消费者提供一个全方位服务的特色主题大型批发购物广场。本项目正是基于对上述市场现状和需求的分析，在项目设计、规划时突现“购物、休闲、文化、娱乐”的特色综合主题，以文化休闲消费带动商业消费，以商业消费促进其他消费，形成整体性、综合性、集中性的文化商业中心，再加上全新的外形设计、功能齐全的配套设计，国际化的运营操作必然聚集巨大的市场份额。５、企业近几年生产规模、年产量及销量本项目正常年销售收入为2.亿以上。并在2005年实现2.5个亿，到2006年底突破5亿元的大关。7附：收入.利润估算表（万元）项目2005年2006年2007年商品销售收入（含税）销售收入净额商品销售成本、税金商品销售毛利毛利率费用总额主营业务利润结论:（１）本项目符合国家的大政方针，符合西安市商业未来的发展方向，新轻工市场的建立将提升西安市尤其是改造后的批发业的商业环境，给当地老百姓带来方便和实惠。（２）从前文的市场分析情况来看，项目的建设符合所在区域人民群众的生活要求，能够在其商圈促进该区域人民群众的生活条件的改善并对周围的经济繁荣发展起到很大的作用。（３）本项目的建设将促进商业经济的发展，将带动长乐路周边商业经济的发展，扩大劳动就业机会。（４）本项目建设的地理环境和配套条件优越。如前文所述，交通条件、周边企业、居民特点等都为本项目的建设提供了较好的条件。（５）本项目建设符合国家消防，安全生产、环境保护的有关规定、规范、项目实施后能保证安全运行和良好的工作环境。（６）目前，的一切筹备工作都在正常进行，拆迁工程已经完成，基础工8程正在进行同时由于该项目准备充分，管理先进，效益明显，已获得各界支持与认可，，既有利于强化长乐商圈的吸引力，又可以充分的分享聚集效应所带来的人气和商气。该项目的设立正好能够为西安市民提供生态式的、多元化的、个性化的休闲、娱乐和购物需求。该项目抓住了西安市商业批发行业的消费需求空白。该项目地下1万平方米的停车场和附近数十条公交线，无疑成为吸引消费者光顾的一个重要因素。更加人性化和注重消费者情感满足的购物广场将以商品齐全，购物环境优越、多方位服务在未来的零售市场中扮演越来越重的角色。该项目正是基于对市场状况和需求的分析，在项目设计、规划时突现“批发、购物、休闲、文化、娱乐”的特色综合主题，以文化休闲消费带动商业消费，以商业消费促进其他消费，形成整体性、综合性、集中性的文化商业中心，再加上全新的外形设计、功能齐全的配套设计，国际化的运营操作必然聚集巨大的市场份额。６、企业产品周期及近几年较大的投资项目或企业发展规划新轻工市场将细分市场，实现产品差异化、个性化经营。这不仅能充分满足消费者深层次的心理需求，促使消费者重复购买、扩大购买，而且对企业进一步拓展发展空间是十分有帮助的。７、企业经营所受外部影响（包括产业政策、行业政策及技术发展等）随着我国社会经济的进一步发展，西安市民生活方式的变革和新的消费需求，要求商业企业必须能够不断提高自身经营和管理能力，适应市场需求。据市场调查分析，目前西安市的大型＊＊业，虽然竞争日趋激烈，但仍有较大的市场发展空间，尤其是对人性化和休闲购物要求的满足，尚存在一定的差距。按照西安市“中心集团、外围组团、轴向布点、带状发展”的城市布局形态和完善商贸服务体系的规划要求。本项目的建成，将为西安市长乐路批发中心商业区的完善增添一道亮丽的风景。新轻工市场项目符合西安市发展规划的要求，也有利于相关发展纲要和商业规划的实现和落实，同时也满足了西安市人民日益增长的消费需求。三、企业的市场竞争地位１、企业主要产品销售覆盖区域、市场份额9本项目涵盖区域：地处长乐路，据西安市火车站3公里之遥，紧邻长途汽车站，作为西安市批发市场的的核心，政治、经济、文化的聚集地，市政米字型高速公路框架中心，交通网络四通八达。将其核心影响力向四面八方辐射。使这里成为西安市最耀眼的区域。新轻工市场商业价值的飙升速度令人难以想象，康复路等等批发市场等诸多购物场所云集此地，人流量巨大，商业氛围浓厚，是西安市最繁华的地段之一，其霸主地位必将更加牢固。改造后的新轻工市场总建筑面积约11万平方米；建成地下地面停车场，面积约1万平方米。随着新轻工市场改造的完成，这里的土地价格和商业价值将不能同日而语。２、主要竞争对手及其市场份额、竞争优势新轻工市场处于西安市中心商业区内，商圈内拥有多家批发市场和其他零售业态，康复路、金海、金花羊毛衫市场、多彩新天地、金朗男装等多家大型批发市场与本项目存在一定的竞争关系，但是考虑到各竞争者均采用风格各异的经营策略，选择不同的目标市场进行错位经营，从而赢得了不同阶层消费者的喜欢，使得该中心商业区具有了强劲的吸引力和感召力，各批发市场之间由此形成了互为竞争、互为补充、共享企业资源的聚集效应，本项目将通过引进国内外先进的商业管理模式，实行差异化营销战略，从而为商业中心区的进一步发