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全面的管理资料下载引例全面的管理资料下载一、企业定价目标因素1、当期利润最大化目标条件：不确定性大的市场或客户、市场占有率最大化目标、以维持企业生存为目标条件：生存比利润更重要策略：价格可以低于成本、产品质量最优化高端市场的定价策略全面的管理资料下载二、成本因素1、国际营销产品成本的构成：（1）关税（2）中间环节费用（3）风险成本（通货膨胀、汇率波动）2、产品的最低价格取决于产品的成本全面的管理资料下载三、市场需求消费者感知价值决定价格的最高限度全面的管理资料下载四、竞争状况1N少数几家全面的管理资料下载五、政府对价格的调控政策征收关税：国外价格比国内高价格补贴：国外价格比国内低全面的管理资料下载总结：价格制定的三度空间价格的最高限度：消费者的感知价值价格的最低限度：企业的成本政府价格法律允许程度全面的管理资料下载第二节定价的一般方法一、成本导向定价法1、成本加成法按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价格基本体现的是以企业为中心的传统营销观念全面的管理资料下载成本加成定价法产品单价=产品成本+合理利润=产品成本+产品成本*成本加成率=产品成本（1+成本加成率）、目标利润定价法即指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上按投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方法。3、边际成本定价法指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本。全面的管理资料下载二、需求导向定价法需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。1、倒推定价法2、感知价值定价法根据消费者的认知价值来定价的；消费者比较全面的感知价值包括商品效用价值、服务价值、人员价值、形象价值等组成。全面的管理资料下载宜家的定价如果你不是一个“奢侈品消费专业户”，你就应该逛过宜家(IKEA)连锁商店。宜家对价格是天生敏感的，英格瓦要坐经济舱来中国，又会在北京秀水街为一条100元的裤子讨价还价。全面的管理资料下载宜家的价格制定宜家的定价机制是“先设计价签，再定产品”；宜家的设计人员参考了所有宜家商店的销售记录，以及同类竞争产品的状况，按照“价格矩阵”设计产品，并且保证这个产品的价格是最有利于销售的，比如低于市场价格30%。全面的管理资料下载怎样提高消费中心理的感知价值？第一期：3200元/平方米第二期：3500元/平方米第三期：4000元/平方米全面的管理资料下载三、竞争导向定价法1、随行就市定价法2、密封投标定价法3、正面竞争定价法全面的管理资料下载38度劲酒酒楼消费定价分析50元60元70元80元40元四特酒枝江精品王浏阳河3星椰岛鹿龟酒金六福3星金兴大曲泸州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天宝洞藏郎酒椰岛鹿龟酒三年陈茅台迎宾酒主流干红品牌38劲酒全面的管理资料下载一、新产品定价策略全面的管理资料下载撇脂定价的市场条件1、高端市场容量大而且需求缺乏弹性2、行业或市场进入壁垒高3、高端目标市场全面的管理资料下载二、心理定价策略取脂定价尾数定价整数定价声望定价渗透定价求新心理准确廉价高档大方求名心理求廉心理新产品廉价品奢侈品名精品大众品销售量（Imperial牌)正常价格（0.89元）折扣价格（0.71元）奇尾数折扣价格（0.69元）全面的管理资料下载四、折扣定价策略季节折扣以旧换新现金折扣非累计折扣处理过季商品消除购买阻力早点收回货款促进顾客每次多购买累计折扣折扣类型长期留住一个顾客定价目的全面的管理资料下载五、互补品的定价策略全面的管理资料下载互补品定价策略1、互补品价格的关联效应主体产品消费对连带产品消费的乘数效应2、互补品价格的制定策略主体产品定低价以扮演引诱品，连带产品定高价以充当俘虏品。全面的管理资料下载六、招徕定价招徕定价是以低价商品吸引客流，以高价商品获得利润全面的管理资料下载七、产品大类的定价策略1、什么的产品大类？同一品种不同档次形成不同大类；2、产品大类的价格策略：产品大类价格差距小，有利于高档次产品的销售；产品大类价格差距大，有利于低档次产品的销售；全面的管理资料下载高价样品的作用30000150001000012000全面的管理资料下载八、地区定价策略1、全球统一定价本国价格按照汇率比例转换成各个国家的货币价格2、国别定价策略根据各个国家生活标准分别制订不同的价格全面的管理资料下载第四节国际价格变动和价格调整市场均衡企业产品价格竞争产品价格全面的管理资料下载一、韦伯-费勒实验价格实验1实验2实验3实验410095908580全面的管理资料下载韦伯-费勒实验实验A:假设你所光顾的文具店计算器的价格是20元，而有人告诉你其他商店的价格是15元。实验B:假设你所光顾的文具店计算器的价格是120元，而有人告诉你其他商店的价格是115元。实验结果：在A实验中大约68％的人会换一家商店去购买，B实验中大约29%人会愿意换一家商店去购买。全面的管理资料下载韦伯-费勒定律1、消费者对价格变化感受取决于变化的百分比而非绝对值；2、价格上下各有一个界限，将价格调整到价格之外易被注意，在界限之内的调价往往被忽视；3、在价格上限之内一点点提价比一下子提较高价更易被接受；4、一次性将价格下降到下限之下，比多次小幅降价效果要好。全面的管理资料下载二、主动提价成本上涨通货膨胀供不应求…………提价原因、提价策略明提暗提减少包装内的数量以新产品的面目出现全面的管理资料下载三、主动降价降价原因产品成本下降市场竞争的加剧降价策略增加包装数量实物馈赠以新产品出现明降暗降生产能力过剩全面的管理资料下载四、对手提价提价策略保持价格不变，乘机扩大市场适当提价，幅度小于对手提价提价影响一般不会对企业构成威胁全面的管理资料下载五、对手降价降价策略保持价格不变，加强产品质量针锋相对，幅度大于对手降价降价影响对企业构成威胁非常大全面的管理资料下载第六节国际转移定价、国际倾销一、国际转移定价的含义国际转移定价是跨国公司内部的各部门之间，因原材料、半成品、制成品及劳务的转移而制订的价格。上一张下一张全面的管理资料下载二、转移定价的功能1、提高产品的竞争力2、方便资金调度和利润转移3、规避税收万