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地产行业——移动互联网拓展战略市场营销现状是怎样？广东主要一级地产开发商约有77个，广州有253个在售楼盘“国五条”政策会对发展商带来新刺激我们如何脱颖而出，让客户在众多地产商中发现并关注我们,从而促进效益呢？卖房征20%税将吸引更多买家选择关注一手市场2013注释：互联网用户是指过去半年内通过移动设备介入并使用互联网来源：2009-2012年数据为CNNIC发布的数据，之后为艾媒预测数据、2011201220105.103694.65.66.1201320112012201030%19%17.5%12.3%9.9%18%7.7%19.5%0153045移动互联网市场规模正在爆发式增长201120122011至2012年移动互联网市场规模549.7亿元279.88亿元增长96.4%为何这些企业都将成本投入到互联网市场?正是为了移动互联网带来的宣传效益2012年中国房地产开发商排名500百强榜单中，万科地产排名第1位面对移动互联网营销同样抱有积极的态度我们应该尽快抢占互联网市场地产企业（互联网客户端）传播营销体验监控互联网客户端营销的最终点都是客户4.4万核心高管中高层管理者公司领导超过1.3万名高价值客户是广东省移动、互联网基地所有业务产品，唯一、权威的客户与终端信息支撑平台基地产品的市场容量和份额提升终端的市场占有率、产品预装比例提升银行客户转为地产客户银行掌握最真实，最详尽、最有效的客户资源将高价值客户转介至发展商拓展成新增客户地产客户转为银行客户发展商掌握需房贷置业的客户信息推荐需做按揭的客户获得招商银行的贷款服务拉近客户创造价值3秒钟在原有传播模式上的深化——二维码应用宣传品案例站台广告案例户外广告案例带走拓展新传播渠道-互联网客户端创建企业和客户互动的重要桥梁对客户对企业互联网客户端互联网客户端-VIP生活秘书服务社会热点健康信息金融财经服务不仅限于地产相关，更是客户的私人秘书3D看盘专车预约一对一看盘服务专人按揭、银行业务办理协助新产品预售名额优先名人会所主题活动有机农场服务（招商地产全权打理）、一年免费供应服务（自定义）农产品系统预定、送货普通客户端楼宇交易折扣管理费优惠停车保管费优惠旅游优惠所有交易由此进行客户资源统一管理防止流失客户身边的观测站获取客户需求及个人喜好针对性定制销售策略后台数据管理分析深挖客户群体明细需求按需定制数据分析模型命中目标客户亿万级资讯一键推送，即时到达目标客户群需求资讯精确推送互联网客户端任何一个广告公司都可以帮您设计精美的宣传广告任何软件公司都可以开发同样的软件优秀的产品不是依靠开发，而是运营所得新客户原有客户新客户新客户19357250万/人次87%品牌推广客户服务营销推广共同互动微博运营经验成功案例拉动线上粉丝到实体店参加专题活动；以中华广场活动为例，3天带动销量达100万，微博转发率达到64%，新增粉丝20%14000名互联网推广手段不仅是“互联网客户端”的推广，更是线上客户转发为实体客户的重要桥梁移动内部体验营销服务站点推介移动领导预约上门服务推介独有唯一提供领导上门服务的公司面向移动领导解决终端疑难，并一对一推介；业界新产品试用推介CBD电梯广告推广售楼部现场宣传品展示到达率高成功率高新客户原有客户优点缺点优点合理合法具备官方权威性具传播、体验、服务一体化功能支持客户互动精确客户推广一键推送，全量覆盖成本依传播次数成反比资源库前端平台监控数据数据类型可按需求修改基础层监控数据基础数据实时记录，管理层可根据数据类型明细项随时查看数据类型可按需求进行修改Apps客户端-销售代表内部通知接收流程指引客户状态提醒客户看盘记录查看在售/预售产品资讯2D/3D房型展示2D/3D楼盘全景展示二维码信息扫描客户个人资料录入客户ID录入看盘历史数据录入成交信息录入即时了解企业信息即时跟踪客户状态直观展现产品信息随时巩固产品知识化零为整客户信息收归系统客户消息公司消息成交订单流程状态客户签单状态跟踪客户看盘记录查看客户需求/喜好查看Apps客户端-销售代表软件设计模拟图消息消息客户看盘记录查看客户姓名：陈XX联系电话：xxxx看盘历史：金山谷3期A栋201金山谷3期B栋201看盘时间：2013年2月XX日客户看盘已超过5天，请尽快联系！Apps客户端-销售经理系统账号管理团队工作量监控内部培训提升成交状态查看睇楼记录查看客户消息推送指标接收/下达指标完成进度预警团队/个人业绩监控即时监控营销人工作情况传达即时行业最新消息随时查看成交情况；发掘潜力客户；实时掌控销量调整执行方向化零为整客户信息收归系统指标接收/下达指标完成进度预警团队/个人业绩监控人员业绩指标Apps客户端-销售经理软件设计模拟图人员业绩指标楼盘：金山谷本月指标：100万已完成指标：60万剩余天数：10天团队完成详细：黎XX团队：50%莫XX团队：20%李XX团队：40%·····Apps客户端-管理人员客户分析人员分析产品分析对手分析指标拆分指标下达指标完成进度预警团队/个人业绩监控了解把控市场，及时调整策略实时掌控销量，并做指标下达提高效率分析Apps客户端-管理人员（WEB版）楼盘：金山谷户型：三房时间段：2013年1月-2月条件：……选择选择选择选择分析客户分析人员分析产品分析销量分析关注度分析对手分析分析客户分析人员分析产品分析销量分析关注度分析对手分析分析结果：销量：1000万累积销量：4000万完成率：80%Apps客户端-客户行业资讯产品信息二维码扫描喜好条件搜索收藏夹预约睇楼购房流程跟踪地图查盘一键导航折后价格税款明细月供明细随时获取最新资讯颠覆邀约模式，提高前期销售效率智能实用功能培养客户粘性工具Apps客户端-客户软件设计模拟图（普通客户）资讯获取行业资讯产品信息二维码扫描资讯获取资讯获取Apps客户端-客户软件设计模拟图（VIP客户）VIP专属新品发布最新活动VIP专属VIP专属VIP专属VIP专属XX苑特别版火热预售资料登记：姓名电话·····VIP鸡尾酒会资料登记：姓名电话·····VIP计划集合需求意见；开发软件；优化版本；预备上线工作；；我们无法让所有客户都选择贵公司但能让客户购置物业时都考虑贵公司