精编WORD文档下载可编缉打印下载文档,远离加班熬夜药店促销活动详细策划方案(实例)三篇篇一:药店促销活动方案《药店促销活动方案》药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象,扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。精编WORD文档下载可编缉打印下载文档,远离加班熬夜活动二本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备,统一定做。最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。主题口号:1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖品大派送时间:月日——月日地址大药房内容:1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品精编WORD文档下载可编缉打印下载文档,远离加班熬夜1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖3)、现场免费办理会员卡2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么方式投递,投递的范围和密度。常见的促销活动形式:精编WORD文档下载可编缉打印下载文档,远离加班熬夜主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的,特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值,达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来,消费者接受活动信息的模式为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。一、促销活动的目的通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的/wenzi/。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递精编WORD文档下载可编缉打印下载文档,远离加班熬夜的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日—11月30日。3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服务台.人员安排(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员。(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。精编WORD文档下载可编缉打印下载文档,远离加班熬夜3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实篇二:药店促销策划2:信息发布:通过发传单的方式让消费者了解此次促销活动,从5月()号-5月()号这段时间发传单(提前5天发)。以药房为中心,方圆百里以内的小区内贴我们的传单,小区内挨家挨户的贴传单,这些都忙完了,在集上和外面发传单。活动方式:打折、买赠。活动开始前;为消费者送药茶。药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域,供应菊花茶、决明子茶,逛街吃力的消费者到药店大堂休息,都能喝上一杯浓浓的药茶,并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明,一下子跟药店拉近了距离。不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子,还精编WORD文档下载可编缉打印下载文档,远离加班熬夜有消费者购买了枫斗、西洋参、大麦茶等宣传口号:买药送鸡蛋中大奖1:凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售2:老年人消费达50元以上,:可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3:凡进店前20名的顾客免费发放洗衣粉一袋。4:活动期间消费金额满38元的送抽奖卡一张参加抽奖。5:活动期间消费满20元的顾客送鸡蛋6枚并参加抽奖活动(进店前50名顾客,特价商品除外)。主题口号:1:正信医药有限公司成立2:会员卡升级()3:真情回报,购物有礼大型优惠活动4:专家现场免费义诊.5:会员奖品大派送第一次抽奖5月10号下午五点开始一等奖1名:电磁炉一个。二等奖2名:电热壶一个三等奖3名:棉被一条四等奖4名:特等奖30名:牙膏一支第二次抽奖5月11号下午五点开始一等奖1名:电磁炉一个。二等奖2名:电热壶一个精编WORD文档下载可编缉打印下载文档,远离加班熬夜三等奖3名:棉被一条四等奖4名:特等奖30名:牙膏一支第三次抽奖时间5月12号下午五点开始一等奖1名:电磁炉一个。二等奖2名:电热壶一个三等奖3名:棉被一条四等奖4名:特等奖30名:牙膏一支现场布景:1:药店橱窗上张贴海报,写上买汤臣倍健的保健品任意一瓶送D3高钙片2瓶和鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买38元送鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买70元送儿童钙片一盒并参加抽奖活动。买152元送().买258送()。买298元送()2:药店的侧门放一个棚,两张桌子,两把椅子,一张桌子摆放奖品,一张桌子放两个抽奖盒,一个抽奖盒放顾客购买的小票,凭小票来兑换奖品;另一个抽奖盒放乒乓球为抽奖的东西3:鸡蛋摆放在侧门那里。4:要有音响、耳麦等设备。成本费用;1:传单()元/张()张=()元乒乓球()元/个()个=()元:精编WORD文档下载可编缉打印下载文档,远离加班熬夜2:鸡蛋()元/件()件=()元3:一等奖()元/件()件()元二等奖()元/件()件()元三等奖()元/件()件()元四等奖()元/件()件()元特等奖()元/件()件()元4:尽量让厂家给赞助赠品和药品。人员安排:6人。时间:地点:注意在先传单脚上加上:此活动最终解释权归本店所有。这三天药房总销售额到达()元,这场活动总能赚()元。单笔销售满38元,送抽取式纸巾一包。单笔销售满88元,送818g雕牌洗衣粉一袋。单笔销售满198元,送454g太太乐鸡精一袋。单笔销售满288元,送蓝月亮三包装洗衣液一组。单笔销售满398元,送2.5L金龙鱼油一桶。3、百万豪礼大放送(+0.1元)特价商品不参与,多项活动不重复参与。一次性购物满28元,送洗衣粉一袋或牙刷一支一次性购物满68元,送优质毛巾一条或中华牙膏一支一次性购物满108元,送不锈钢脸盆一个一次性购物满148元,送雨伞一把精编WORD文档下载可编缉打印下载文档,远离加班熬夜一次性购物满188元,送沐浴露一瓶或洗发水一瓶一次性购物满228元,送高级保温杯一个一次性购物满298元,送高级汤煲一个4.劲爆价抢购商品:4个商品相当的特价的商品,或者是买一送一很畅销的商品。(一个下火王买一送一,一个板蓝根买一送一,一个参茸特价,一个老人用药特价)本店免费测血压、血糖二是“满就送”,消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品,并设置了不同的层次。满50送5,满100送10,满150送20,满200送30,满250送40,满300送50、满500送100。六是对产品进行组合,一方面是选择了一组保健品,以优惠价出售,主推过节送健康的概念,另一方面是根据节日的情况,主推系列药品组合(根据过去的经验总结的),有针对性地进行促销。附:药店导购员如何进行有效促销?★过分热情也会赶走顾客店员是接触顾客最频繁的,特别是在药店这种专业性很强的服务行业,店员的专业素质和服务态度尤为重要和突出。热情是必要的,但服务时更要把顾客放在第一位,想其所想,只有提供了顾客真正想要的服务,才能赢得顾客心。对于店员来说,为顾客提供他们需要的服务,才是贴心的服务。围堵式服务讨人嫌,精编WORD文档下载可编缉打印下载文档,远离加班熬夜记得有一次,我去当地一家连锁药店买药。我刚走进去,一群店员(应该是厂家的促销员,有四五个之多)就围了过来,非常热情地问道:“先生,需要点什么呀?”当我说需要买点胃药时,他们就喋喋不休地向我介绍他们推荐的药品,作为消费者,我这种围堵式的服务。假如我是药店店员买不到想买的药真烦“五一”期间闲来无事,我想着去药店逛逛,看看节日会不会有些优惠,顺便买点家庭常用药。我进了住处附近的一家药店,节日装扮得很热闹,乍一看各种优惠还不少呢,我心里高兴,可以买到实惠药了。刚在一处货架前停下脚步,就来了一位店员,很热情地问我要买什么,我说想买止腹泻的药,她就开始推荐了,其实我通常都用一种品牌药,当我问她有没有这种药卖时,她则说“只是广告做得多些,疗效实际上好不了多少……”。最后我还是买了些药品,本来药店有买赠优惠,可等我去领奖品时却发现,与自己想的差很远,店员解释“活动解释权归本药房所有”。这次节日购药真不太顺心。假如我是药店店员多数品牌药因利润低、不为药店所主推已是普遍现象,但很多顾客还是冲着品牌药才来药店的,像这位店员这么推荐药品,会引来消费者的不满和抱怨。假如我是药店店员,我在与顾客交流时会实事求是,客观地介绍药品,而不是一味地只顾推荐精编WORD文档下载可编缉打印下载文档,远离加班熬夜高利润品种,给顾客自由的选择空间,寻找机会介绍一些组合用药给顾客,自然地推荐其他产品。其次,药店往往举办一些促销活动来吸引顾客的眼球以争取客源。这本身无可厚非。但这些促销活动不要太花哨,内容要言简意赅,看上去要一目了然,千万不要太复杂,让消费者搞不明白还弄个“活动解释权归本药房所有”。如果我是药店店员,除了要熟练地掌握活动规则外,更应简明扼要地向顾客介绍和解释清楚。★远不要先问顾客:你需要什么?作为一名终端销售人员,如果你还没有为迎接顾客做好准备,不知道如何与顾客面对面的沟通,那么,掌握销售的技巧就势在必行。只有通过有逻辑的、有