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第三课基本战略模式战略模型选择战略一：总体战略（发展、稳健、退缩战略）战略二：战略经营单位战略（波特模型）战略三：职能战略（营销、质量、人力）战略分析得到的结论是环境：哪里有财富，哪里有陷阱内部：哪边有力量，哪边有缺陷战略选择的任务战略模式实现利润的模式战略一：总体战略发展稳定撤退通用案例115年历史爱迪生创立350家工厂50个战略经营单位年销售：250亿、年利润：15亿全美样板三大威胁日本的竞争大部不赚、大部下滑机构臃肿、盲目自大韦尔奇的愿景建设21世纪领先、盈利、发展的通用通用案例三圈理论数一数二组织减肥资本买卖小公司灵魂三圈理论=使命核心产品核心服务核心技术核心产品照明大型家电汽车制造交通汽轮机成套设备制造核心服务金融信贷网络信息服务建筑与设计核能服务核心技术工业电子医疗系统工程材料航空航天飞机发动机踢出企业微电子、广播小型家电、开关齿轮电线电缆、中央空调石油化工、移动通讯电视音响、电动机变压器、发电机数一数二=目标只有行业老大才能生存不做第一就做第二通用案例员工：41万降至21万（扩展后达：40万）副总裁：50名降至10名卖资产：100亿买资产：300亿1998年：资本最强的公司；全美销售第五：1000亿全美利润第二：240亿实施战略的重要一招办学克罗顿学院战略培训320名高级管理者：4天/年428名计划专家：14天/年10000名中层管理人员：1天/年巨资培训，天价收获韦尔奇成功的密码认清事实——环境的事实、产品的事实、人的事实，坦白地承认它，然后采取果断的行动迎接挑战。用这种方式，不论是生活还是工作，你都会成功。战略一：总体战略发展战略稳健战略退缩战略发展战略1.现状发展战略（规模扩大）2.嫁接发展战略（相关横向）3.纵向一体化战略（价值链的双向延伸）4.横向一体化战略（多元化）现状发展战略现在销售对手份额市场真空替代市场规格系列系列延伸扩大开发渗透保护份额扩大的轨迹嫁接发展战略杜邦模式纵向一体化战略福特模式横向一体化战略三菱模式SWOT应用强弱利险发展战略退缩战略稳健战略稳健战略总公司的战略发展稳定撤退战略二：通用战略（波特模型）竞争战略的核心是其他战略的基础原理非常简单利润=售价-成本复杂的，就是简单的原理越简单，道理越深刻利润=售价-成本增加功能提高品牌扩大规模求得最大利润的两大途径增加功能：产品差异化扩大规模：成本极小化市场定位选择也只有两种：全部的行业市场局部的行业市场二者必居其一波特的通用战略模型战略选择差别化低成本化市场定位所有市场细分市场1234波特的通用战略模型差别化战略的优劣满足特殊要求形成功能壁垒培养顾客忠诚增加谈价能力防替代品进入成本过高出现更强的差别化顾客转移顾客总是对价格敏感竞争对手推出价廉物美产品优点不足波特的通用战略模型成本最低化战略的优劣形成价格壁垒防止新进入增强和供应商的谈判力度降低替代品的进入保持强有力的竞争优势优点不足顾客需求转向竞争者开发出更低成本的产品竞争对手采取模仿策略波特的通用战略模型局部市场集中的战略优劣优点不足目标市场瓦解竞争者打入高价位被低价位击败资源合理匹配客户忠诚度存在较大的利润空间波特的通用战略模型四（三）种选择组合，是三元素的匹配：外部环境内部资源经营偏好汽车行业的赌盘福特的T型车通用的多样化风采丰田的杀手锏非价格竞争安索夫非价格竞争战略模型市场渗透市场开发产品开发产品增值产品现有新市场细分现有新合作战略思科、戴尔模式利润模式的变迁资本延伸战略外包延伸战略知本延伸战略利益纽带战略战略四：职能战略（营销）八面推进战略战略三：职能战略（营销）产品计划完善推进建分厂新产品20032004200520062007渠道建网运行推进强化客户中心价格分析推进推进审计推进品牌调研设计推进海外调查完善战略三：职能战略（营销）市场开发计划实施海外扩张完善完善20032004200520062007服务流程建立实施推进推进调查组织市场部培训推进推进考核调整人力计划实施改进工薪制度推进调查战略三：职能战略（质量）逐步递进战略质量检查质量保证质量预防质量完美其他战略国际化战略品牌战略联盟战略虚拟企业战略战略簇群文化战略资本营运战略着手写文章了战略设计书提纲企业使命环境分析竞争对手目标体系战略设计部门任务资源分配机会分析应变策略第三课：战略模式选择关键词：竞争战略、低成本战略差别化战略、集中战略先动优势、先动劣势、标杆学习各种战略模型的要点总公司的战略：发展、稳定、撤退通用战略模型：以利润为目标展开了两个策略、两个定位非价格竞争战略模型各种战略模型的要点职能战略：依据总体战略设计职能战略职能战略是总体战略的细化突出表现是：阶段计划和行动方法更专业、更深层的操作型智慧集中与此课后作业：案例分析新加坡电信的发展战略分析