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非常行銷－娃哈哈品牌廣告策略第二組組員：B9034053呂季芸B9034065曹維哲B9034091李淑芬公司簡介杭州娃哈哈集團有限公司目前在全國24省市建立了50餘家合資控股、參股公司，擁有員工上近2萬名，總資產達60億元，至今尚未有銀行貸款。外地分公司的產值佔到整個集團公司的1/3，不僅成為帶動當地經濟發展的火車頭，同時也推動了娃哈哈的高速發展達到了互惠互利的目的。娃哈哈的由來關於「娃哈哈」三個字的由來，是起於在1988年6月，第一支兒童營養液即將降生時，公司透過當地傳媒進行了一次徵名活動，宗慶後對鋪天蓋地的「素」、「精」、「寶」之類的時尚名稱一笑置之，最後，他的目光鎖定了由時任杭州上城區少年宮主任的朱松齡送來的「娃哈哈」三個字。娃哈哈的發展目標擴大市場佔有率向多元化企業進軍「十五」期間爭取銷售收入將中國的娃哈哈發展成世界的娃哈哈娃哈哈的品牌廣告策略祕訣與消費者零距離廣告轟炸品牌延伸(補充資料一)(補充資料二)品牌運作的最高準則行銷觀點看「娃哈哈」2001年中國廣告投放走勢中國本土品牌演化路徑－（補充資料）中國品牌的九大錯誤「娃哈哈」的成功關鍵因素品牌理念廣告理念多品牌策略的推崇一、多個品牌具有不同的個性和功效。二、不把公司的信譽維繫在一個品牌的成敗上。三、給低品牌忠誠者提供更多的選擇。四、鼓勵企業內部合理競爭。80年代品牌主要表現1、被外資併購2、OEM生產3、自創品牌段階4、CIS熱5、各類品牌活動興起6、各地政府提出品牌策略和名牌工程7、老字型大小品牌再造8、品牌競爭階段9、「標王」之爭10、服務戰11、品牌國際化階段中國品牌的九大錯誤1、名牌就是品牌2、品牌就是商標3、做品牌就是做CIS4、幾年內打造國際品牌－品牌短視症5、品牌必須高檔6、政府審定著名品牌－強勢品牌是評比出來的7、做品牌可以一勞永逸8、品牌形象朝令夕改9、品牌過度擴張1、沒有效益的品牌便沒有任何價值。2、在一個動態競爭的環境中，品牌的力量是不確定的。3、唯有將品牌與動態的競爭策略相結合，才能使之發揮更大的作用。4、企業的品牌其實像一根橡皮筯，它可以拉長，但不能超出某個極限。品牌理念1、有怎樣的行銷模式，就有怎樣的廣告，本末不可倒置。2、在現階段的中國市場，功能、實證性廣告仍是主流。3、娃哈哈靠的是有一整套成熟的行銷策略和體系，廣告僅為其中一環。4、虛假廣告首先欺騙了消費者，最終是欺騙了自己。廣告理念「十五」指的就是「天氣預報」後十五秒「A特」標版的頭牌。心得結論在技術統治一切的乏味年代裡，它帶來了溫暖、熟悉和信任。它還創造出一種歸屬感，在一個沒有宗教的世界裡，它為我們提供信仰，定義出我們是誰，而且還向有關的人發出信號」，這就是品牌。品牌就是企業發展最豐盛的資產，企業的牌子就像儲蓄的戶頭，當你不斷用廣告累計其價值，便盡享其利。