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1孙子兵法与企业战略2战略管理理念•战略管理的起源与概念•战略管理的历史与现状•战略管理理论的体系结构•环境、使命与目标3战略概念的起源——军事•毛泽东的定义•克劳塞维茨的定义•李德·哈特的定义•约米尼的定义4谋略－弗龙蒂努斯•选择交战时机•选择交战地点•交战之兵力部署•隐蔽己方计划•刺探敌方计划•择定作战方式•如何摆脱困境•如何掩饰物资匮乏或何以补足•分散敌人精力•平昔兵变•如何遏制不合时宜的求战欲望•如何激励军队的作战热情•不露败绩5孙子兵法的篇章•计篇•作战篇•谋攻篇•形篇•势篇•虚实篇•军争篇•九变篇•行军篇•地形篇•九地篇•火攻篇•用间篇6孙子兵法的结构•十三篇，四部分•战略部分：第一至第五篇•策略及战术部分：第六至第九篇•战术及技术部分：第十至十二篇•用间部分：第十三篇7战略的意义•战略意味着取舍•战略意味着方向•战略意味着轻重缓急8战略管理研究内容•战略决策程序•战略分析方法•战略决策重点（经营领域/核心资源/业务网络）•战略类型•战略逻辑（环境/条件与战略）•战略本质（交易成本/产权理论/博弈论）•战略执行9战略层次（MOST）•使命•目标•战略•战术105W1H的战略内容•WHY—为何成长•WHERE—成长方向•WHAT—业务策略•WHEN—成长速度与规模•HOW—成长方式（内部/外部，进取/保守•WHO—用人与组织11战略基点•基于变化，眼光向外•基于不变，眼光向内12学习方法•急用先学，活学活用，立竿见影•不用先学，只学不用，厚积薄发13学习战略的基础•哲学•历史•专业•经验14对战略的理解•战略的定义：在变化和对抗性的环境中确定目标，配置资源，选择手段，实现企业竞争的胜利。15战略选择的决定性•波音对空客•联想与鸿海16战略决策与战略执行•战略决策•战略执行17战略概念与战略特征•战略的概念a.军事战略；b.政治战略；c.经济战略•战略的特征a.长远性；b.全局性；c.简略性。•战略的层次a.战略单位的界定；b.战略环境的界定•战略思想及其基础a.哲学；b.历史;c.专业知识；d.经验；18战略管理的层次•战略管理strategicmanagement•战术性管理tacticmanagement•作业性管理operatingmanagement•公司战略corporatestrategy•产业战略businessstrategy•职能战略functionalstrategy19战略管理理论的基本构架战略观念战略分析战略决策战略实施战略管理理论战略观念战略分析战略决策战略实施小公司战略大公司战略跨国公司战略战略观念战略分析战略决策战略实施国家战略战略管理理论战略观念战略分析战略决策战略实施市场战略生产战略技术战略战略观念战略分析战略决策战略实施财务战略战略管理理论20战略选择的分类•规模：大、中、小企业战略•产品－市场：产品－市场的组合战略•组织：环境－战略－组织的选择•态势：进攻、退却、守持战略的选择•职能：市场、技术等职能战略•区域：区域、全国、全球性战略选择21战略实施•战略实施过程•组织•企业文化•实施技巧•反馈与控制22战略管理要解决的问题和过程•战略管理要解决的问题：1.变革什么？2.朝什么方向变革？3.变革到什么程度？4.怎样实现这些变革？战略制定过程：1.战略思想形成过程。2.调查研究过程。3.战略决策过程。4.战略细化完善过程。23环境、使命与目标•环境•企业使命•战略目标24使命－道•道者，令民与上同意也，故可以与之死,可以与之生，而不畏危。－《孙子兵法》•得道多助，失道寡助。－成语•道可道，非常道。－《道德经》•替天行道－农民革命军的永恒口号25企业使命•共享价值观－什么是好的？•精神动力－为什么要干?–国共战争–朝鲜战争–资本主义发展–日本企业–松下幸之助26战略目标•战略目标：主要预期成果的期望值•定性目标与主要目标：简要、醒目•定量目标与目标分解：市场目标：经营中心，市场地位经济目标：绝对值，相对值能力目标：硬件能力，软件能力社会目标：对政府、社区、团体的贡献27战略分析•战略分析（一）–行业分析–战略经营领域–战略态势•战略分析（二）–战略关系–战略优势–战略柔性•战略分析（三）–企业能力分析–企业资源分析28•行业分析•战略经营领域•战略态势战略分析（一）29行业概貌分析•行业所处的发展阶段•行业在社会经济中的地位和作用•行业的基本特性30战略集群的划分纵向一体化程度A集群B集群C集群D集群品种齐全程度完整产品线窄产品线低高31行业分析的层次行业大环境行业结构环境行业内部结构行业内战略集群潜在加入者供应商购买商替代品生产者经济人口文化政治科技法律32需求、技术寿命周期曲线技术1技术2社会需求需求量及销售额时间EG1G2MD33寿命周期的阶段对经营战略的影响萌芽期加速成长期减速成长期成熟期衰退期国内市场国际市场重创新重差异重细分重价格重效率34其他需求曲线米、油等日用必需品时髦用品流行季节性商品时间销售35需求的多种形态季节性商品的组合销售时间微波炉空调36波士顿(BCG)市场成长－份额矩阵市场相对份额高低高低野猫cat明星star金牛cashcaw瘦狗dog市场成长率37麦肯锡－通用电器矩阵高中低企业竞争地位高中低投资/增强选择/维持收割/撤资战略经营领域吸引力38战略态势•稳定型战略态势•增长型战略态势•收缩型战略态势39决定战略态势的因素战略态势决定因素宏观经济发展趋势行业发展趋势企业外部大趋势企业竞争地位企业资源与素质企业内部基本条件战略态势决定因素40战略分析（二）•战略关系•战略优势•战略柔性41企业的战略关系企业供应者顾客竞争者合作者42战略优势的含义与构成•能力优势：管理能力、开发能力、公关能力•资源优势：人力资源、物力资源、财力资源•地位优势：地理地位、产业地位、政策地位、信誉地位43战略柔性－1+1+1〉3•战略柔性含义：突变事件对战略的影响。•增加战略柔性的措施：分散；减弱相关性；准备冒险；增加移动能力；协同效应。•影响分析法：a.战略脆弱性；b.重大事件；c.影响性质、程度与概率；d.每个领域的正负柔性及总柔性；e.所有突变事件的总影响；f.建立柔性目标。44企业总体战略的分类•经营重点：低成本；差异性；聚焦性•成长方式：内部成长战略;外部交易战略•规模：大企业战略；小企业战略•区域：区域性战略；全球性战略•态势：增长型；稳定型；退却型•风险：保守型；实际型；风险型45战略选择的模式•低成本战略•差异性战略•聚焦性战略•多元化战略•一体化战略•市场地位战略•核心能力战略迈克·波特提出的三种基本战略模式46目标市场选择•单一的集中细分•有选择的专业化•市场专业化•产品专业化•完全覆盖47从市场地位考虑营销战略•领导者战略•挑战者战略•追随者战略•补缺者战略48经营战略：小企业VS大企业•小企业战略观–小企业特点–小企业战略观–小企业主攻方向–小企目标大企业战略观稳定性目标明确风险分散主动性综合性49内向的战略观－核心资源说•眼睛向内－以不变应万变•核心资源的特点–独特性–专门性–模糊性50应用核心资源•认识核心资源•显化核心资源•强化核心资源51执行力的重要性•战略与战略实施•狮子与绵羊•高智商、高科技群体的通病•【战争】P54/P5552执行力要素•企业文化－精神动力与价值观•执行理念：信任、服从、执行的重要•纪律•沟通与协调•个人心理素质•合作精神•领导者53军事战略与执行力•孙子兵法•美国海军陆战队